- Tiết kiệm chi phí cho đội ngũ nhân viên bán hàng Phát triển đội ngũ có trình độ chuyên sâu và năng
4.1.2Những tồn tại và nguyên nhân trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH SX TPCN Bảo Long tại Hà Nộ
công ty TNHH SX TPCN Bảo Long tại Hà Nội
4.1.2.1 Những tồn tại trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty
Bên cạnh những thành công, công ty vẫn còn nhiều hạn chế trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty. Những hạn chế còn tồn tại chủ yếu đó là:
- Mạng lưới bán hàng theo khách hàng của công ty chưa khai thác hết được thị trường, đặc biệt là thị trường tỉnh vẫn còn rất tiềm năng. Mạng lưới bán hàng của công ty nhiều nơi thì dày đặc nhưng có nơi thì quá thưa thớt.
- Số lượng điểm bán của công ty còn ít và một số điểm bán chưa hiệu quả. Việc phân bố điểm bán hàng còn hạn chế và các điểm bán hàng ở các tỉnh rất tiềm năng nhưng chưa được khai thác hiệu quả.
- Việc quản lí các điểm bán hàng còn lỏng lẻo, chưa thống nhất.
- Lực lượng bán hàng chưa thực sự nhiệt tình, tận tâm với công việc được giao. Ngoài ra còn một số tồn tại khác như:
- Công tác dự trữ và vận chuyển hàng hóa đôi khi còn thiếu dẫn đến tình trạng gián đoạn kinh doanh, đôi khi hàng hóa không cung ứng kịp tới tay khách hàng.
- Việc triển khai hoạt động bán hàng tới người tiêu dùng cuối cùng chưa thực sự hiệu quả.
- Thời gian khách hàng thanh toán tiền hàng cho công ty dài.
4.1.2.2 Nguyên nhân của những tồn tại
- Việc mở rộng mạng lưới bán hàng của công ty khó khăn lớn nhất là vốn. Chi phí để bỏ ra mở rộng thị trường tỉnh và những khó khăn trong vận chuyển cũng là vấn