3.2.2.1. Phân đoạn thị trường
Phân đoạn theo nhân khẩu học: Đối với các sản phẩm đồ gỗ, đặc biệt là các đồ gỗ truyền thống có giá trị cao nhƣ nhà gỗ, bàn ghế gỗ thì ngƣời lớn tuổi từ 35 - 44 và 45 - 55 tuổi có xu hƣớng mua hàng nhiều nhất. Khách hàng có thu nhập cao thƣờng có xu hƣớng mua những mặt hàng có giá trị cao hơn và thƣờng xuyên hơn. Có nhóm thu nhập hàng năm từ 150.000 USD đến 250.000 USD là đối tƣợng tiềm năng nhất để mua sản phẩm đồ gỗ, nhất là đồ gỗ ngoài trời.
Phân đoạn theo địa lý: Khu vực địa lý có thời tiết khắc nghiệt, vùng duyên hải và khu vực có thời tiết ấm áp. Thời tiết, khí hậu ở những vùng khác nhau tạo ra nhu cầu khác nhau về các loại đồ gỗ.
Phân đoạn theo loại phòng trong nhà ở: Các phân loại này phổ biến nhất trong ngành đồ gỗ chế biến và gia dụng và thƣờng đƣợc các nhà bán lẻ hay dùng vì các nhà bán lẻ đồ gỗ có xu hƣớng bố trí các sản phẩm theo từng phòng để ngƣời mua dễ hình dung các loại sản phẩm khi đi cùng bộ sẽ nhƣ thế nào.
3.2.2.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu
Gỗ Giang sản xuất dựa trên nền tảng sản phẩm của làng nghề Chàng Sơn, do đó, đối với mỗi nhóm sản phẩm, công ty sẽ lựa chọn thị trƣờng mục tiêu khác nhau.
Đối với sản phẩm gỗ ngoài trời nhƣ nhà gỗ, bàn ghế gỗ giá trị cao, phù hợp với văn hóa Á Đông, thì thị trƣờng mục tiêu sẽ là thị trƣờng nội địa và các nƣớc khu vực Châu Á.
Đối với các sản phẩm nội thất, gia dụng, thị trƣờng chính là EU và Mỹ. Các sản phẩm bằng gỗ, hƣớng vào các khu vực có thời tiết âm áp nhƣ các bang miền Nam nƣớc Mỹ, Ý, Tây Ban Nha… Những sản phẩm đồ gỗ kết hợp kim loại, có nệm, mút hƣớng về thị trƣờng các nƣớc Bắc Âu, Canada. Nhóm khách hàng ƣu tiên là khách hàng có nhãn hiệu nổi tiếng, có ƣu thế bán hàng trực tiếp với giá cả phù hợp với công ty, và đảm bảo lƣợng đơn hàng lớn, ổn định mỗi năm.