4. Phương pháp nghiên cứu
3.3.1. Chiến lược mở rộng và phát triển thị trường
Thị trường mục tiêu của Cơng ty Kao Việt Nam chủ yếu là thị trường trong nước. Việt Nam là một đất nước cĩ dân số đơng, trẻ, nhu cầu sử dụng các sản phẩm chăm sĩc da ngày càng tăng cao, tỷ lệ sử dụng các sản phẩm chăm sĩc ở cả nam giới và nữ giới luơn tăng trưởng ấn tượng qua từng năm, mặc dù vẫn cịn ở mức thấp so với các nước trong khu vực. Điều này hứa hẹn tiềm năng
phát triển rất lớn ở thị trường nội địa. Việc củng cố, mở rộng và phát triển hơn nữa thị trường trong nước là giải pháp mang tính sống cịn quyết định tương lai phát triển của Cơng ty.
Cùng với các hoạt động truyền thơng khác về tiếp thị bán hàng, Cơng ty cũng cần thực hiện các hoạt động nhằm mục đích giáo dục và khuyến khích việc sử dụng các sản phẩm về chăm sĩc da ví dụ như phát mẫu sản phẩm sữa rửa mặt ngăn ngừa và trị mụn tại các trường cấp 2. Đây là đối tượng chưa sử dụng đến sữa rửa mặt nhưng với việc phát mẫu kết hợp với việc tư vấn, giáo dục lợi ích của việc chăm sĩc da đối với lứa tuổi dậy thì sẽ gĩp phần gia tăng lượng khách hàng đối với sản phẩm sữa rửa mặt trị mụn. Tương tự, một số hoạt động tuyên truyền, hoạt náo, những bài viết kết hợp với các tạp chí danh tiếng về tác hại của các tia tử ngoại nguy hiểm từ ánh nắng mặt trời, trích dẫn một số ý kiến từ các chuyên gia uy tín sẽ tạo nên nhận thức cao hơn nơi người tiêu dùng về việc sử dụng các sản phẩm chống nắng khi ra ngồi nắng khơng chỉ cho những dịp đi biển hay đi píc-níc mà cịn cần thiết cho việc sử dụng mỗi ngày.
Các hoạt động mang tính kích cầu này cùng với việc liên tục giới thiệu những sản phẩm mới, đột phá chắn chắn sẽ làm gia tăng tỷ lệ sử dụng lên, giá trị thị trường của các sản phẩm chăm sĩc da sẽ tăng lên, thị trường sẽ phát triển hơn, tạo ra nhiều cơ hội hơn khơng chỉ cho Cơng ty Kao Việt Nam nĩi riêng mà cịn cho các cơng ty khác hoạt động trong ngành.