4. Phương pháp nghiên cứu
3.1. Định hướng và mục tiêu phát triển của Cơng ty Kao Việt Nam đến năm
2020:
Hiện nay Cơng ty Kao Việt Nam đang sản xuất-kinh doanh các sản phẩm chất lượng cao như: sữa rửa mặt, sữa tắm (dành cho nữ và nam), sữa chống nắng, sản phẩm tẩy trang, miếng dán mũi lột mụn… Mục tiêu chủ yếu của Cơng ty là tập trung phát triển thị trường kinh doanh nội địa.
Định hướng từ nay đến năm 2020, Cơng ty Kao Việt Nam sẽ đẩy mạnh nghiên cứu điều tra thị trường và thị hiếu, nhu cầu của người tiêu dùng nhằm giới thiệu những dịng sản phẩm mới tại thị trường Việt Nam mà tập đồn Kao Nhật Bản đã cĩ sẵn thế mạnh về cơng nghệ. Một số ngành mà Kao cĩ thể thâm nhập vào thị trường Việt Nam như: sản phẩm chăm sĩc tĩc, sản phẩm giặt tẩy, sản phẩm chăm sĩc trẻ em…
Tiếp tục củng cố vị trí những nhãn hàng dẫn đầu trong thị trường sữa rửa mặt, xây dựng tốt hình ảnh nhãn hàng, tạo nên uy tín và sự tin tưởng nơi khách hàng.
Bên cạnh đĩ, mục tiêu củng cố đội ngũ bán hàng, đẩy mạnh phát triển hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp cả nước, tăng gấp đơi số lượng nhà phân phối chính thức từ nay cho đến năm 2015 và gấp ba lần cho đến trước năm 2020.
Đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị, truyền thơng tại các thành phố lớn đồng thời gia tăng các hoạt động truyền thơng, khuyến mại tại các khu vực nơng thơn
hiện cịn đang bỏ ngỏ nhằm gia tăng hơn nữa tỷ lệ nhận biết nhãn hiệu và doanh số bán hàng.
Mục tiêu doanh số đến năm 2020 tăng trưởng cao gấp 5 lần so với năm 2009, tỷ lệ đĩng gĩp doanh số đối với ngành kinh doanh chủ lực hiện tại là sữa rửa mặt và sữa tắm sẽ chiếm khoảng 50% tổng doanh thu, phần cịn lại đến từ các ngành hàng mới.
Mục tiêu thị phần đến năm 2020 đối với sữa rửa mặt nữ sẽ lấy lại vị trí dẫn đầu với trên 22% thị phần, tương tự đối với phân khúc sữa rửa mặt nam sẽ đạt mục tiêu số 1 thị trường với hơn 40% và sữa tắm nữ đạt trên 7%, đứng vị trí thứ 3 trong phân khúc sữa tắm nữ.