b. Phương pháp phân tích dữ liệu sơ cấp.
3.2.2.2 Môi trường ngành.
Đối thủ cạnh tranh.
May mặc là một ngành phát triển khá nhanh tại tỉnh Hưng Yên. Năm 1998, có 3 doanh nghiệp nhà nước làm hàng dệt may trên địa bàn tỉnh, 01 hợp tác xã May, 01 Công ty TNHH và một số cơ sở sản xuất thủ công trên địa bàn các huyện, thị xã, sản lượng đạt 3,3 triệu sản phẩm, với giá trị sản xuất công nghiệp đạt 106,063 tỷ đồng chiếm tỷ trọng 10,98% giá trị sản xuất công nghiệp toàn tỉnh. Đến năm 2000, năng lực của ngành được bổ sung thêm do một số doanh nghiệp mới được thành lập như Công ty May Hưng Việt, Công ty CP May Hồ Gươm (chi nhánh), một số doanh nghiệp mở rộng sản xuất…
Từ 3 năm trở lại đây, tỉnh đã khuyến khích đầu tư đối với ngành may, đặc biệt là các địa phương công nghiệp chưa phát triển như hỗ trợ xây dựng nhà xưởng, giải phóng mặt bằng,... kết quả là đã có thêm 3 Xưởng may mới được xây dựng tại các huyện Kim Động, Phù Cừ, Tiên Lữ tạo việc làm mới cho gần 2000 lao động. Bên cạnh đó, nhiều dự án tỉnh ngoài, nước ngoài đầu tư vào sản xuất hàng may mặc xuất khẩu trên địa bàn tỉnh đã đi vào sản xuất như: Công ty May Minh Anh, Công ty sản xuất và dịch vụ xuất khẩu Nguyễn Hoàng, Công ty May Phú Dụ, Công ty May Beeahn Việt Nam, Công ty Global Sourcenet, Công ty May Liên doanh Kyung Việt,... đã tăng thêm năng lực cho ngành.
Những ĐTCT chính của Công ty tại thị trường Hưng Yên là: Công ty may Hồ Gươm (chi nhánh), Công ty CP đay và may HY – đây là những ĐTCT mạnh, có khả năng về tài chính và nhân sự, uy tín cao trên thị trường…Đặc biệt, khi Việt Nam mở của thị trường bán lẻ vào ngày 01/01/2009 theo đó nhiều tập đoàn thời trang lớn trên thế giới đã và sẽ vào Việt Nam như: L’Oreal Pressinel, Shophie Paris, Gymboree… Đây sẽ là một thách thức rất lớn cho may Phố Hiến, càng thúc đẩy may Phố Hiến không ngừng cải tiến, sáng tạo và tận dụng những khe hở của thị trường mà các “ông lớn” vô tình đã bỏ qua.
Khách hàng.
Với đặc trưng vừa sản xuất, vừa nhận gia công nên khách hàng của Công ty cũng có nhiều điểm khác biệt. Về lĩnh vực gia công, khách hàng của Công ty chủ yếu là những khách hàng truyền thống. Họ là những tổ chức có quy cách mua chuyên nghiệp như: Jensmart, Ongfoot, Flexcon, Gun Young. Các hãng này thường cử nhân viên có chuyên môn đến công ty trực tiếp theo dõi và kiểm tra quá trình thực hiện hợp đồng giữa hai bên. Đồng thời, họ cũng đưa ra các mẫu sản phẩm đã được thiết kế sẵn.
Về lĩnh vực sản xuất, Công ty bắt đầu xâm nhập thị trường nội địa từ cuối năm 2002. Đối tượng khách hàng mà Công ty hướng tới là những người có thu nhập trung bình và thấp tại các khu vực thị trường lân cận Hà Nội. Cuối năm 2007 Công ty đã chọn Hải Dương và Hưng Yên là hai thị trường chính để Công ty triển khai kế hoạch thâm nhập sâu hơn vào thị trường nội địa của mình bằng một chương trình bán hàng lưu động và giới thiệu sản phẩm có quy mô. Nhờ nắm bắt được tâm lý thích giá rẻ của người tiêu dùng, với mức giá phải chăng. Sản phẩm của Công ty đã nhanh chóng nhận được rất nhiều sự quan tâm, tin tưởng của khách hàng và đang dần trở thành sự lựa chọn hàng đầu cho rất đông chị em phụ nữ, đặc biệt là giới công sở, học sinh sinh viên. Với những mẫu trang phục được cách điệu về kiểu dáng và chất liệu sẽ khiến cho khách hàng cảm thấy luôn thoải mái và hứng khởi cho mỗi ngày mới.
Nhà cung cấp.
Do đã được thành lập hơn mười năm, nên Công ty có nhiều mối quan hệ lâu dài với nhiều bạn hàng uy tín và chất lượng. Công ty phải nhập khẩu phần lớn nguyên vật liệu sản xuất từ các nhà cung ứng của Trung Quốc. Cán bộ phụ trách mua hàng của Công ty phải thường xuyên thu thập thông tin về các nhà cung ứng chính của Công ty. Hiện tại, hai nhà cung ứng lớn nhất của Công ty là Tung Long và Phong Phú. Những mặt hàng họ cung cấp chính là: Vải, chỉ, hộp catton, cúc và khuy áo….
Ngoài ra, Công ty còn liên kết với một số nhà cung cấp phụ trong nước như: Phú Nguyên, Mỹ Hưng, Hoa Việt đó là những nhà cung ứng chuyên cung cấp: bao bì, Túi PE… Với những chiến lược mềm dẻo trong việc duy trì mối quan hệ với các nhà cung cấp, Công ty luôn giữ được thế chủ động trước các nhà cung cấp.