Nhận thức được tầm quan trọng và lợi thế của việc thiết lập mạng lưới bán hàng hiệu quả, công ty không ngừng nghiên cứu và từng bước hoàn thiện mạng lưới bán hàng của mình dựa trên những căn cứ:
• Dựa vào thị trường mục tiêu của công ty: hầu hết các sản phẩm của công ty đến với các tổ chức, đơn vị đặc thù như sân bay, công an hay các doanh
nghiệp như ngân hàng, công ty dịch vụ bảo vệ, nhà hàng, khách sạn. Do đó mạng lưới bán hàng phải thiết kế sao cho phù hợp với đối tượng khách hàng này.
• Dựa vào đặc tính sản phẩm: sản phẩm của công ty là các thiết bị điện tử tuy có thể bảo quản lâu dài, không dễ vỡ nhưng đòi hỏi phải được bảo quản ở nơi thoáng mát, khi cung cấp cho khách hàng đảm bảo cả về mẫu mã, chất lượng, tần số phát sóng.
• Căn cứ vào khả năng tài chính của công ty: trong thời gian đầu do mới đi vào sản xuất kinh doanh điều kiện tài chính có hạn nên mạng lưới bán hàng còn hạn hẹp. Sau đó, khi các nguồn lực của công ty đã mạnh thì mạng lưới sẽ được mở rộng.
• Ngoài ra còn dựa vào đặc điểm mạng lưới của đối thủ cạnh tranh, đặc điểm của các trung gian, đặc điểm của môi trường kinh tế, môi trường chính trị, luật pháp…
Xuất phát từ những căn cứ khoa học đó mà mạng lưới bán hàng của công ty ngày càng được mở rộng cả về chiều rộng và chiều sâu. Từ khi mới thành lập công ty chỉ có một cửa hàng cũng đồng thời là trung tâm dịch vụ thì đến nay công ty đã có 2 cửa hàng lớn ở Hà nội, thành phố Hồ Chí Minh, và các đại lý phân phối trên toàn quốc. Hệ thống cửa hàng và đại lý cùng doanh số của công ty được thể hiện ở bảng 2.6.
Bảng 2.6. Số lượng, địa điểm phân phối và doanh số của các cửa hàng, đại lý thuộc công ty
STT Tỉnh 2006 Doanh số 2007 Doanh số 2008 Doanh số 1 Hà Nội 1 CH 2.488.075.764 1CH 3.954.498.492 1 ĐL 3.440.476.005 2 Tp. HCM 1 CH 4.976.151.527 1 CH 6.590.830.822 1 ĐL 5.734.126.675 3 Bắc Ninh 1 ĐL 829.358.588 1 ĐL 1.318.166.164 1 ĐL 1.032.142.803 4 Hải Dương 1 ĐL 527.266.466 1 ĐL 458.730.134 5 Hà Nam 1 ĐL 131.816.616 1 ĐL 114.682.535 6 Bình 1 ĐL 659.083.082 1 ĐL 688.095.202
Dương
Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty VT1
Năm 2005, mới thành lập nên công ty chỉ có một cửa hàng duy nhất tại Hà Nội. Nhưng theo đà phát triển đến năm 2006 công ty đã có 2 cửa hàng đặt ở 2 trung tâm lớn nhất cả nước là thủ đô Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh, đồng thời sử dụng đại lý cấp 1 ở Bắc Ninh. Trong đó doanh số tại TP.Hồ Chí Minh đạt 4.976.151.527đ, chiếm đến 50% tổng doanh thu, Hà Nội đạt 2.488.075.764 chiếm 30% tổng doanh thu, còn lại là đại lý tại Bắc Ninh chiếm 829.358.588đ chiếm 10%. Năm 2007 thực sự là năm bùng nổ của công ty với thêm 3 đại lý ở Hải Dương, Hà Nam và Bình Dương. Đây đều là những khu trung tâm công nghiệp lớn của cả nước, nhu cầu sử dụng máy bộ đàm, thiết bị viễn thông lớn. Do đó, đặt đại lý của công ty là hợp lý phân bố đều, không chồng chéo. Doanh số tại TP.Hồ Chí Minh tăng lên 1.614.679.295 so với năm 2006, tại Hà Nội và Bắc Ninh đều tăng hơn so với năm 2007, đồng thời việc mở ra các đại lý tại Hải Dương, Bình Dương, Hà Nam đã góp vào cho doanh số năm 2007 là 1.318.166.164đ. Tuy nhiên, năm 2008 tình hình kinh tế thế giới đã ảnh hưởng đến mức độ phát triển mạng lưới của công ty - số lượng cửa hàng và đại lý của công ty được giữ nguyên, doanh thu tại Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Bắc Ninh, Hải Dương, Hà Nam đều giảm, riêng tại Bình Dương có sự gia tăng do đây là thị trường tiềm năng và công ty đang có cơ hội khai thác. Có thể thấy sự phân bố của các đại lý vẫn tập trung ở một số tỉnh quanh Hà nội và TP. Hồ Chí Minh nên vẫn bỏ sót những thị trường tiềm năng. Doanh số tại Hà Nội và Bình Dương như vậy còn quá thấp so với tiềm năng.