Giá bán của những mặt hàng có doanh số lớn của công ty Tín N ghĩa chịu tác động biến đổi đó là giá xăng dầu. Trong cơ cấu doanh thu và giá vốn hàng bán, mặt hàng xăng dầu luôn chiếm tỷ trọng và trị giá cao nhất (năm 2008 giá vốn hàng bán trên 1.156 tỷ đồng, doanh thu trên 1.185,9 tỷ đồng). Mặt hàng cà phê nhân xuất khN u có doanh thu cao thứ hai của công ty, cũng chịu những biến động về giá ở đầu ra trong thời gian qua đã gây rất nhiều rủi ro và thiệt hại cho công ty.
Để phòng ngừa rủi ro giá bán hàng hóa nói chung, công ty có thể thực hiện biện pháp bảo hiểm giá bằng cách sử dụng các hợp đồng giao sau, hợp đồng kỳ hạn hoặc hợp đồng quyền chọn hàng hóa.
3.2.4 Quản trị rủi ro trong sử dụng đòn bDy
N hằm hạn chế rủi ro do việc sử dụng đòn bN y quá cao, bên cạnh việc xem xét lại cơ cấu nợ vay, công ty nên nghiên cứu áp dụng công cụ hoán đổi lãi suất để cố định lãi suất thả nổi trong các khoản vay. Bằng biện pháp này, khi lãi suất thả nổi tăng thì công ty thu được lợi nhuận; khi lãi suất thả nổi giảm xuống thì lợi ích từ việc lãi suất giảm của các khoản vay bù đắp phần nào cho phần thiệt hại ở hợp đồng
hoán đổi lãi suất. Mặt khác, nếu có thiệt hại bởi lãi suất thả nổi giảm thì công ty cũng đã cố định được chi phí và chốt lời cho danh mục đầu tư của mình ngay từ đầu khi lập dự án.
3.3 2hóm giải pháp chi tiết cho từng lĩnh vực, ngành nghề
3.3.1 Đầu tư và kinh doanh hạ tầng KC2:
Kiến nghị các Sở, ban ngành, UBN D tỉnh Đồng N ai cởi trói cho doanh nghiệp đầu tư hạ tầng KCN . Việc UBN D tỉnh ra quyết định hạn chế tiếp nhận đầu tư đối với một số ngành nghề sản xuất vào trong các KCN Đồng N ai là không hợp lý và cần được bãi bỏ. Bất kỳ ngành sản xuất nào cũng tạo ra nước thải và chất thải rắn, trước khi đầu tư vào các KCN , các doanh nghiệp đã buộc phải cam kết xử lý sơ bộ chất thải và nước thải trước khi thải vào khu xử lý tập trung, vì vậy việc hạn chế tiếp nhận là không cần thiết. Công ty Tín N ghĩa cần có kiến nghị với UBN D tỉnh về vấn đề này.
Tổ chức nghiên cứu đánh giá toàn diện các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài tỉnh. Lĩnh vực kinh doanh hạ tầng KCN đang có sự cạnh tranh gay gắt, ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế đang đN y các doanh nghiệp đua nhau giảm giá trong ngắn hạn để thu hút đầu tư. Công tác nghiên cứu toàn diện các đối thủ vì vậy cần được tiến hành.
Đào tạo nâng cao nghiệp vụ tiếp thị và ngoại ngữ cho nhân viên bộ phận kêu gọi đầu tư. Công việc thường xuyên của bộ phận này trong công ty là tiếp xúc với khách hàng đa phần là nhà đầu tư nước ngoài, những đối tượng này chưa nắm bắt đầy đủ các thủ tục pháp lý và trình tự đầu tư ở Việt N am, do đó đội ngũ nhân viên xúc tiến đầu tư và tiếp thị cần được quan tâm huấn luyện nâng cao trình độ ngoại ngữ và kiến thức pháp luật trong kinh doanh.
Xây dựng chính sách giá cho thuê đất linh hoạt cho từng thời kỳ khác nhau để phù hợp với điều kiện kinh tế ở từng thời điểm.
Xây dựng phương thức thanh toán linh hoạt tạo điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư, như thanh toán một lần, thanh toán theo từng khoảng thời gian 3 năm, thanh toán hàng năm.
Quy hoạch cảnh quan, cây xanh trong KCN hoàn thiện để tạo cảm giác sạch sẽ và thân thiện với môi trường.
3.3.2 Kinh doanh xăng dầu:
Để tránh tác động không tốt của biến động giá đầu vào, công ty có thể mua giao sau xăng dầu thành phN m thông qua công ty nhập khN u đầu mối ở thời điểm hiện tại, khi mà công ty chưa được phép nhập khN u trực tiếp.
Tiến tới đăng ký nhập khN u trực tiếp mặt hàng xăng dầu. Sau khi N ghị định 55 được sửa đổi bổ sung và có hiệu lực, công ty đủ điều kiện để được cấp phép nhập khN u trực tiếp xăng dầu trên thị trường thế giới do đó công ty có thể tự mình giao dịch với nhà cung cấp nào, quyết định sử dụng công cụ phái sinh nào trên sàn giao dịch giao sau hàng hóa thế giới như LIFFE, N YMEX sao cho phù hợp với điều kiện thực tế và có lợi nhất cho công ty.
Đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên đáp ứng trình độ có thể giao dịch và nhập khN u trực tiếp, có khả năng phân tích đánh giá những biến động của thị trường thế giới, am hiểu các quy trình nghiệp vụ giao dịch các công cụ phái sinh trên các sàn giao dịch thế giới như công cụ giao sau hàng hóa, tiền tệ và các công cụ phái sinh phổ biến khác.
Xây dựng chương trình quản lý và điều hành giá bán sỉ, bán lẻ. Duy trì mức độ ổn định giá bán trong thời gian lâu nhất có thể nhằm tạo vị thế cạnh tranh, vì công ty đã thực hiện những hợp đồng bảo hiểm biến động giá trên thị trường thế giới.
Xây dựng chiến lược cạnh tranh toàn diện bằng chất lượng hàng hóa, giá bán, cung cách phục vụ, các chương trình khuyến mãi với khách hàng thân thiết.
3.3.3 Kinh doanh dịch vụ (khu nghỉ dưỡng, khu du lịch)
Rà soát đánh giá lại tính hiệu quả và tính khả thi của các dự án khu du lịch đang còn trong giai đoạn lập dự án như khu du lịch dịch vụ Tân Vạn, khu du lịch sinh thái Đại Phước.
Đối với các khu nghỉ dưỡng đang hoạt động, cần phải:
Huấn luyện nhân viên phục vụ một cách chuyên nghiệp (kỹ năng điều hành của người quản lý, tiếp tân, đầu bếp, phục vụ phòng);
Đầu tư trang bị tiện ích giao tiếp và giải trí đa phương tiện hiện đại như hệ thống internet tốc độ cao, điện thoại quốc tế, fax, truyền hình cáp, truyền hình kỹ thuật số;
Đầu tư nâng cấp cơ sở vật chất.
Đối với trạm dừng chân Tân Phú mà công ty đã xây dựng và đưa vào hoạt động, cần đánh giá lại mức độ hiệu quả hiện tại và trong tương lai để quyết định có nên tiếp tục đầu tư vào trạm dừng chân Xuân Lộc hay không. Theo khảo sát sơ bộ của tác giả thì khách hàng của trạm dừng chân Tân Phú thường là khách vãng lai, các xe ghé trạm chủ yếu để nạp thêm xăng dầu, khách ít khi sử dụng dịch vụ chính của trạm là ăn uống và nghỉ ngơi.
3.3.4 Dịch vụ vận tải, thông quan nội địa
Thường xuyên cập nhật những văn bản pháp luật liên quan, tổ chức tập huấn nghiệp vụ cho nhân viên xử lý tài liệu chứng từ xuất nhập khN u, lập tờ khai hải quan theo sát tình hình thay đổi của những quy định pháp luật.
ChuN n bị sẵn sàng nguồn nhân lực và nghiên cứu xây dựng mạng máy tính để thực hiện kê khai hải quan điện tử. Hình thức kê khai này nếu được áp dụng sẽ tiết kiệm rất nhiều thời gian và chi phí cho doanh nghiệp và cho khách hàng. Tuy việc mở rộng triển khai kê khai hải quan điện tử mới đang được Tổng cục hải quan xem xét trong giai đoạn soạn thảo Thông tư thay thế Quyết định số 52/QĐ-BTC ngày 22/6/2007 của Bộ Tài chính. Theo đó, bên cạnh việc thực hiện những quyền và nghĩa vụ theo quy định của pháp luật, khi tham gia thực hiện thủ tục hải quan điện tử, doanh nghiệp sẽ được hưởng những quyền lợi khác như được cơ quan Hải quan hỗ trợ đào tạo, cung cấp phần mềm khai báo hải quan điện tử và tư vấn trực tiếp miễn phí, được lựa chọn hình thức nộp lệ phí làm thủ tục hải quan và các loại phí khác và được cơ quan Hải quan cung cấp thông tin về quá trình xử lý hồ sơ hải quan điện. Về nghĩa vụ, doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc sử dụng chứng từ in ra từ hệ thống khai hải quan điện tử; thực hiện việc lưu giữ chứng từ hải quan (dạng điện tử, văn bản giấy) theo thời hạn quy định; sao chép và lưu giữ bản sao của chứng từ hải quan điện tử.
Giáo dục tuyên truyền để nâng cao ý thức chấp hành pháp luật về đảm bảo an toàn giao thông cho đội ngũ tài xế giao nhận hàng hóa.
Liên hệ với cơ quan cảnh sát phòng cháy chữa cháy thường xuyên tổ chức tập huấn để nâng cao ý thức phòng ngừa hỏa hoạn trong đội ngũ cán bộ công nhân viên, sẵn sàng tham gia ứng cứu khi có sự cố xảy ra.
3.3.5 Sản xuất vật liệu xây dựng:
Đối với mặt hàng đá granite:
Cần chú trọng hơn nữa đến thị trường trong nước, đặc biệt là các công trình xây dựng của các nhà đầu tư vào các KCN và các dự án phát triển khu đô thị, khu dân cư;
Tổ chức lại bộ phận kinh doanh nội địa do số lượng nhân viên còn rất thiếu về số lượng và yếu về chuyên môn;
Xây dựng chính sách giá bán trong nước phù hợp với điều kiện thị trường
nội địa. Một thực trạng rất bất tiện là hiện nay công ty chưa có được bảng giá chính thức cho mặt hàng đá granite;
Thiết lập phòng trưng bày sản phN m ở những thành phố lớn, ở những địa
phương đang có nhu cầu xây dựng cao;
Đã đến lúc phải xem xét việc dừng xuất khN u sang thị trường nước ngoài
để tập trung vào thị trường nội địa và tiết kiệm chi phí do hoạt động xuất khN u. Thực tế kinh doanh trên thị trường xuất khN u cho thấy, mặt hàng đá granite của công ty Tín N ghĩa không có lợi thế cạnh tranh do công nghệ sản xuất lạc hậu khiến chất lượng sản phN m không cao nhưng giá thành lại không rẻ, chi phí vận chuyển lớn do phải chuyển hàng từ Châu Á sang thị trường Châu Âu. Từ năm 2006 đến nay kim ngạch xuất khN u đá granite của công ty Tín N ghĩa liên tục giảm rất mạnh.
Đối với gạch tuynel, năng lực sản xuất của công ty tương đối lớn, công suất thiết kế của nhà máy đạt 40 triệu viên gạch một năm, nhưng trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế hiện nay, nhu cầu xây dựng khu vực dân cư đã xuống mức rất thấp, số
lượng các công trình xây dựng của các dự án đầu tư FDI càng thấp hơn, vì vậy công ty gạch ngói cần áp dụng các biện pháp tạm thời:
Giảm giá bán sản phN m xuống mức thấp nhất mà doanh nghiệp có thể chịu đựng để giải phóng hàng tồn,
Bán hàng với chính sách giảm giá đặc biệt cho nhân viên của công ty Tín
N ghĩa,
Phối hợp chặt chẽ với phòng đầu tư, kinh doanh, tiếp thị ở các KCN của
công ty Tín N ghĩa để nắm bắt thông tin xây dựng của các doanh nghiệp trong KCN , xúc tiến giới thiệu sản phN m trực tiếp với chủ đầu tư ngay khi có thể.
Ký gửi hàng ở các đại lý có quá trình hợp tác tốt với công ty, có tình hình tài chính lành mạnh và có uy tín trong kinh doanh không kèm yêu cầu khoản tiền đặt cọc, mục đích giảm áp lực về vốn cho đại lý và mở rộng tối đa các kênh phân phối, đi sâu vào từng ngóc ngách của thị trường. Tạm thời cắt giảm sản lượng để chờ cơn bão khủng hoảng đi qua, đón
nhu cầu đầu tư xây dựng hồi phục trong thời gian tới.
3.3.6 Kinh doanh bất động sản
Phát hành trái phiếu bất động sản. Ưu điểm của trái phiếu là công ty có thể gọi vốn đến từ nhiều đối tượng có tiềm lực tài chính như quỹ đầu tư, công ty và tập đoàn bảo hiểm, tài chính… và thủ tục pháp lý không quá phức tạp. Hơn nữa, doanh nghiệp không phải thế chấp tài sản và có thể áp dụng lãi suất linh hoạt cũng như nhiều phương án trả lãi và gốc, và hoạch định tài chính bằng trái phiếu rẻ hơn các khoản vay khác. Tuy nhiên, nhược điểm của loại hình này là doanh nghiệp phải thanh toán đầy đủ khi đáo hạn đúng theo cam kết trong hợp đồng với mức lãi suất cố định, trái phiếu bất động sản rủi ro hơn trái phiếu ngân hàng và có thể gặp khó khăn trong việc cấu trúc khoản vay sao cho dự án bất động sản luôn có khả năng trả lãi và gốc.
Trên thực tế cũng đã có một số công ty phát hành trái phiếu gắn với quyền mua bất động sản và hiện nay hệ thống pháp luật chưa cụ thể để chi phối loại hình
này, nếu so với các loại hình huy động vốn khác thì trái phiếu bất động sản chỉ chiếm khoảng 5 - 7%, và việc huy động vốn này cũng đã từng tạo ra tranh luận vì nhiều người cho rằng đó là hình thức lách luật. Tuy nhiên, việc huy động vốn qua hình thức phát hành trái phiếu bất động sản là hợp pháp, phù hợp trong khuôn khổ pháp luật, vì Điều 19.9 của Luật Kinh doanh bất động sản đã quy định chủ đầu tư dự án khu đô thị mới, dự án khu nhà ở, dự án hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp được “huy động vốn theo quy định của pháp luật”. Điều 77.3 Luật Doanh nghiệp cũng ghi rõ “Công ty cổ phần có quyền phát hành chứng khoán các loại để huy động vốn”, và N ghị định 52/2006/N Đ-CP hướng dẫn thi hành Luật doanh nghiệp đã quy định và cho phép doanh nghiệp phát hành trái phiếu nhằm “thực hiện dự án đầu tư” (điều 4.1), bao gồm dự án bất động sản, việc kèm quyền mua căn hộ, biệt thự đang thực hiện là quyền lợi của trái chủ, mà không phải nghĩa vụ của họ và không chịu điều chỉnh bởi các luật chuyên ngành về bất động sản như Luật N hà ở, Luật Kinh doanh bất động sản. N ăm qua Công ty Tín N ghĩa đã phát hành 500 tỉ đồng trái phiếu, kỳ hạn 1 năm với lãi suất 12%/năm.
3.3.7 Đầu tư tài chính:
Đào tạo nguồn nhân lực thành thạo nghiệp vụ ngân hàng để từng bước đưa vào tiếp nhận các vị trí trong ngân hàng thương mại cổ phần Đại Á mà công ty Tín N ghĩa có số cổ phần chi phối.
Đào tạo nguồn nhân lực, đầu tư cơ sở vật chất, hệ thống mạng máy tính để triển khai dịch vụ ngân hàng điện tử.
Không khuyến khích các công ty mở tài khoản thanh toán lương cho công nhân tại ngân hàng vì thực tế người công nhân thường rút hết tiền lương trong tài khoản của mình, một phần vì lương của người công nhân chỉ đủ tiêu dùng trong tháng, mặt khác tâm lý thích cầm tiền mặt trong tay đã gây nên cảnh xếp hàng để rút tiền tại ngân hàng mỗi kỳ lĩnh lương đã ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động của các ngân hàng trong thời gian qua.
Rà soát, đánh giá lại danh mục đầu tư tài chính mà công ty có tham gia góp vốn. N ếu doanh nghiệp nào có tình hình tài chính hay tiềm lực suy giảm, cung cách
quản lý điều hành không phù hợp với đường lối hoạt động của mình thì công ty nên rút vốn để đầu tư vào những dự án khác phù hợp hơn, hiệu quả cao hơn.
3.3.8 Chế biến và xuất khDu nông sản (cà phê nhân, cà phê rang xay)
Thành lập những trạm thu mua trực tiếp từ nông dân vùng nguyên liệu ở các tỉnh Đắc Lắc, Gia Lai, huyện Long Khánh tỉnh Đồng N ai đồng thời có phương án tích trữ bảo toàn được chất lượng cà phê để có thể xuất bán khi giá tốt.
Tham gia sàn giao dịch tại London, N ew York. Khách hàng chủ yếu nhập cà phê của công ty đa số ở Châu Âu và Mỹ, giá cả giao dịch cũng xuất phát từ hai khu vực thị trường rộng lớn này, các doanh nghiệp xuất khN u cà phê của Việt N am hầu như không tham gia giao dịch thường xuyên trên hai sàn giao dịch giao sau này dẫn đến hiệu quả kinh doanh không cao, thường xuyên bị động và cuốn theo những biến động thất thường. Để hạn chế rủi ro, công ty Tín N ghĩa cần thiết phải chủ động