Chính sách kh
ếch trương là công cụ quan trọng, là một phương tiện để giúp bán hàng được tốt hơn. Nhờ có chính sách khuyếch trương mà doanh nghiệp có thể bán được nhiều sản phẩm với tốc độ nhanh hơn, trên phạm vi rộng hơn, với số lượng khách hàng đông hơn.
Mục tiêu của chính sách khuyếch trương là nhằm gi
thiệu sự có mặt sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường, làm cho công chúng biết đến tính năng, công dụng, hình thức, chất lượng của sản phẩm. Nói một cách khác, chính sách khuyếch trương là người môi giới sản phẩm đến với từng khách hàng.
Để kiểm soát được tính chính xác, hiệu quả của chính sách khuyếch trương, Công ty cần phải có sự đầu tư lớn cả về chất xám và tài chính. Lựa chọn hình thức chính
ách khuyếch trương nào, hình thức biểu hiện ra sao, và
thời gian nào, ở đâu, như thế nào để phù hợp và mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất là vấn đề cần được xem xét kỹ lưỡng. Có thể tham khảo một số biện pháp chính sách khuyếch trương như sau:
+ Tìm kiếm các đại lý và trung gian môi giới tiêu thụ.
+ Tham gia các hoạt động tài trợ nhân đạo, các hoạt động xã hội. Trong thời kỳ “quảng cáo thoái vị, PR (public relations - quan hệ công chúng) lên ngôi” như hiện nay, việc tích cực tham gia công tác xã hội là biện
háp tốt giúp Công ty xây dựng hình ảnh trong cộng đồng. Đây không chỉ đơn thuần là hoạt động gây dựng uy tín mà hơn hết là làm cho hình ảnh sản phẩm của Công ty trở nên quen thuộc với khách hàng. Qua đó sẽ thúc đẩy
hoạt
tiêu thụ của Công ty.
+ Cần xây dựng chính sách chiết khấu, h
hồng phù hợp cho khách hàng và các trung gian tiêu thụ. Trong giai đoạn cạnh tranh khốc liệt sắp tới đây sẽ là biện pháp hữu hiệu để giành lợi thế cạnh tranh trên thương trường.