b. Nguyên nhân chủ quan
3.2.1.2. Thiết lập mạng lưới chi nhánh và tăng cường quan hệ với các ngân hàng ở nước ngoà
các ngân hàng ở nước ngoài
Thứ nhất, thiết lập mạng lưới chi nhánh, mở rộng và tăng cường mối quan hệ với các ngân hàng ở nước ngoài.
Việc thiết lập và mở rộng quan hệ đại lý với các ngân hàng các nước có ý nghĩa chiến lược trong việc phát triển nghiệp vụ TTQT. Vì trong TTQT, mối quan hệ giữa ngân hàng nhà XK và ngân hàng nhà NK tốt sẽ giúp cho quá trình thanh toán diễn ra nhanh chóng, hiệu quả và an toàn hơn. Thay vì phải qua nhiều ngân hàng trung gian, nếu nhà XK và nhà NK có quan hệ với nhau thì việc thanh toán trở nên thuận tiên, nhanh chóng, giảm chi phí ngân hàng trung gian cho cả hai bên. Thông qua mối quan hệ với ngân hàng đại lý,
Maritimebank có thể có được những thông tin đáng tin cậy, dễ dàng tư vấn cho khách hàng, tìm hiểu thị trường XNK. Sử dụng ngân hàng đại lý để cung cấp các dịch vụ của Maritimebank và ngược lại chủ động chào giao dịch với họ sử dụng hệ thống Maritimebank để cung ứng sản phẩm cho họ, qua đó mở rộng thị phần, thu hút được khách hàng đến giao dịch.
Để có thể thực thi được giải pháp này, Maritimebank cần phải thực hiện:
Đối với các ngân hàng có mối quan hệ truyền thống, cần phải củng cố mối quan hệ chặt chẽ, phát triển cùng có lợi với các ngân hàng có mối quan hệ truyền thống thông qua việc tăng cường các cuộc tiếp xúc, trao đổi kinh nghiệm, tổ chức hội thảo, chuyên đề để học hỏi kỹ thuật, công nghệ, kinh nghiệm quản lý tiên tiến, vừa là để ngân hàng đại lý tăng cường hiểu biết và đẩy mạnh hợp tác với Maritimebank.
Thực hiện đánh giá công tác Ngân hàng đại lý của Maritimebank trong thời gian qua, xem xét những mặt làm được và chưa làm được để có định hướng rõ ràng trong việc phát triển quan hệ với từng ngân hàng, từng thị trường, từng khu vực. Do tình hình tài chính ngân hàng hiện nay có nhiều diễn biến phức tạp, xu thế hợp nhất, sáp nhập, đặc biệt là cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ vừa qua đã dẫn đến sự sụp đổ, phá sản hàng loạt các ngân hàng, trong đó có rất nhiều ngân hàng lớn ở Mỹ và Châu Âu. Cuộc khủng hoảng cũng đã làm giảm uy tín, xếp hạng tín nhiệm của nhiều tổ chức tài chính trên thế giới. Điều này ảnh hưởng đến hoạt động TTQT của Việt Nam nói chung và Maritimebank nói riêng, làm số lượng ngân hàng đại lý và ngân hàng có quan hệ tài khoản của ngân hàng giảm đi, đồng thời nhiều ngân hàng trong nước đã rút tiền về hoặc cắt giảm nhiều khoản tài khoản tiền gửi thanh toán tại các ngân hàng nước ngoài. Hệ quả tất yếu là việc thanh toán của doanh nghiệp sẽ mất nhiều thời gian hơn, với chi phí cao hơn và rủi ro lớn hơn trước. Do đó, Ngân hàng cần đặc biệt quan tâm đến việc phát triển có chọn lọc hệ thống