2. Một số giải pháp hoàn thiện công tácquản trị bán hàng tại công ty cổ phần Nhân Luật
2.3.Đổi mới thù lao cho nhân viên bán hàng
Công tác trả lương trả thưởng của công ty đã được đặc biết chú trọng. thu nhập của nhân viên bán hàng khá cao nhưng không ổn định ở các tháng do lượng hàng mà nhân viên đó bán được phụ thuộc nhiều vào mùa vụ và nhu cầu tiêu dùng của người tiêu dùng. Vì vậy công ty cần có biện pháp để thu nhập của nhân viên bán hàng không chênh lệch quá lớn. ví dụ: lương của nhân viên trong các tháng 1,7,8 là rất cao do đây là vào dịp tết và mùa hè nhu cầu tiêu dùng cao. Trong khi đó vào các tháng 11, 12 nhu cầu giảm khiến doanh số bán hàng giảm.
Có thể khắc phục tình trạng này bằng cách:
Cách tính tiền lương tiền thưởng như hiện tại của công ty là phù hợp tuy nhiên công ty cần xây dựng kế hoạch bán hàng cho hợp lý vào những tháng bán hàng chậm công ty cần đạt kế hoạch sao cho mức thưởng, mức lương lũy kế tăng để bù cho lương bán hàng hàng thấp do sức mua giảm. Vào tháng có nhu cầu cao doanh số bán hàng nhiều xây dựng kế hoạch sao cho mức lương thưởng, lũy kế, lương bán hàng phù hợp bù cho những thàng doanh số bán hàng ít.
Bên cạnh đó công ty cần nâng cao hoạt động tạo động lực tinh thần cho nhân viên bán hàng, tạo ra môi trường lành mạnh cho nhân viên, bảo đảm tính bình đẳng về nghĩa vụ và quyền lợi. với những nhân viên có mong muốn gắn bó lâu dài với công ty muốn đi học nâng cao trình độ công ty tạo điều kiện cho họ theo học các lớp trung cấp cao đẳng vào buổi tối hỗ trợ ½ học phí.
Tổ chức các hoạt động vui chơi gaiir trí vào các dịp lễ tết như tham quan du lịch vào đầu năm nghỉ mát vào mùa hè
Tổ chức cho nhân viên tham gia các hoạt động văn hóa thể thao do các đoàn thể tổ chức, giao lưu đá bóng với các công ty khác.