2. Thực trạng quản trị bán hàng của doanh nghiệp 1 Lựa chọn địa điểm
2.1.2. Xây dựng kế hoạch bán hàng
Hiện nay, Nhân Luật đang phân phối săt thép.Để hoạt động kinh doanh của công ty diễn ra suôn sẻ, không bị gián đoạn công ty tiến hành lập kế hoạch kinh doanh cho từng năm dựa vào doanh thu của bán hàng của kì trước và dự báo nhu cầu của kì này. Trong đó, doanh thu bán hàng của công ty được thống kê theo từng nhóm sản phẩm, loại mặt hàng trong từng khoảng thời gian nhất định thường là theo kỳ.
Bảng 10: Doanh thu ác mặt hàng năm 2010 Đvt: nghìn đồng Chỉ tiêu Năm 2010 Tổng doanh thu 27.994495 Thép cuộn 9600000 Thép thanh trơn 7.537000 Thép vằn 6.175000 Thép hình 2.130000 Thép tấm 2.182495
Năm 2008 nền kinh tế thế giới bắt đầu khủng hoảng khiến cho hầu hết các nền kinh tế rơi vào suy thoái, năm 2009 tình hình kinh tế thế giới có
chuyểnbiến nhưng chưa khả quan kinh tế Việt Nam cũng rơi vào khủng hoảng khiếncho nhu cầu xây dựng cũng giảm sút.
Từ những kết quả bán hàng từ 2008 – 2010, cùng với những dự đoán của thị trường trong năm 2009 công ty đã xác định kế họach bán hàng năm 2011.
Bảng 11 : Kế hoạch bán hàng dự kiến năm 2011
Đvt: nghìn đồng Chỉ tiêu Năm 2011 Tổng doanh thu 29.994495 Thép cuộn 11600000 Thép thanh trơn 9.537000 Thép vằn 6.375000 Thép hình 3.130000 Thép tấm 2.482495
Sau khi xác định được kế hoạch bán hàng của năm công ty tiến hành xác định kế hoạch của từng quý, tháng dựa vào đặc điểm thời tiết và xây dựng của người dân và doanh nghiệp. Nhu cầu xây dựng thường lớn vào dịp hè( tháng 6,7,8) hoặc cuối năm, doanh thu ở quý, tháng này lớn hơn các tháng mùa thu
và mùa đông.
Để thực hiện tốt mục tiêu kế hoạch của các tháng công ty tiến hành đưa ra các chỉ tiêu bán hàng buộc nhân viên bán hàng phải hoàn thành trong tháng. Chỉ tiêu bán hàng được xác định vào đầu mỗi tháng, dựa vào doanh thu họ bán được trong tháng trước đó, chỉ tiêu bán hàng thường không cố định và có thể thay đổi theo từng tháng.
Do là đại lý phân phối nên nhiều kế hoạch bán hàng của công ty phụ thuộc vào kế hoạch bán hàng của công ty đối tác ví dụ hàng tháng công ty cổ phần Nhân Luật phải hoàn thành chỉ tiêu số lượng do các công ty sản xuất quy định, số lượng có thể thay đổi theo từng tháng dựa vào sản lượng công ty bán được tháng trước, số lượng này được giám sát bán hàng công ty đối tác gửi về trụ sở, gây khó khăn cho thực hiện kế hoạch bán hàng chung của công ty.
