2. Thực trạng quản trị bán hàng của doanh nghiệp 1 Lựa chọn địa điểm
2.1.3. Thù lao lao động cho nhân viên bán hàng
Vì công ty vừa tự sản xuất vừa là đaị lý phân phối sản phẩm nên công tác tính lương của công ty khá phức tạp. Công ty tiến hành trả lương cho bộ phận bán hàng theo sản phẩm.
Tiền công của nhân viên bán hàng sẽ phụ thuộc trực tiếp vào số lượng đơn vị sản phẩm được bán ra và đơn giá trả cho một đơn vị sản xuất:
TLtt = ∑ĐGi x SPitt
Trong đó: TLtt – tiền lương mà người lao động được lĩnh ĐGI – đơn giá lương cho 1 sản phẩm I
SPItt – sốlượng sản phẩm I thực tế bán được
Ngoài ra, nhân viên bán hàng còn được trả lương lũy tiến khi nhân viên bán hàng bán vượt chỉ tiêu bán hàng mà công ty quy định:
L lk = Tỉ lệ vượt mức khởi điểm x Tỉ lệ % x chênh lệch doanh thu Trong đó: Llk – lương lũy kế của nhân viên
Chênh lệch doanh thu = DT bán được – DT kế hoạch
Bên cạnh đó công ty còn có tiền thưởng cho nhân viên bán hàng đạt doanh số cao nhất trong tháng, và có hình thức xử phạt với nhân viên không đạt kế hoạch bán hàng.
Tiền lương của nhân viên bán hàng nhận được trong tháng: TL = TL tt + Llk + thưởng – phạt
Hiện tại mức lương mà nhân viên được hưởng phụ thuọc rất lớn vào doanh số bán của họ. Ngoài lương cưng 2.200.000 đồng nhân viên sẽ được trả thêm hoa hồng từ kết quả mà hị đạt được.
Đảm bảo công việc đầy đủ cho người lao động, thu nhập của người lao động ngày càng được cải thiện ngoài thu nhập từ lương, người lao động còn được hưởng hoa hồng khi bán hàng vượt chỉ tiêu đề ra
Thực hiện đầy đủ, quyền lợi và nghĩa vụ đối với người lao động theo đúng quy định của pháp luật.
Có chính sách khen thưởng kịp thời đối với các cá nhân có những đóng góp cho công ty. Có biện pháp kỉ luật đối với những cá nhân có hành động xấu ảnh hưởng đến quyền lợi và uy tín của công ty. Ví dụ công ty quy định mức phạt khi người lao động đi làm trễ mà không xin phép, không có lý do chính đáng như sau muộn 1h-> phạt 20000đồng, từ 1h->2h phạt 40000 đồng, nghỉ làm không xin phép, không có lý do chính đáng phạt 1 ngày lương.
Hỗ trợ và tạo mọi điều kiện thuận lợi để người lao động tham gia các khóa đào tạo về nghiệp vụ bán hàng, trao đổi kinh nghiệm bán hàng mà các công ty sản xuất tổ chức cho nhân viên bán hàng của nhà phân phối.
Để tạo sự gắn bó đoàn kết giữa các thành viên trong công ty hàng năm công ty thường tổ chức cho cán bộ công nhân viên đi thăm quan du lịch vào dịp đầu năm như đi Phố cổ- Huế hoặc Vịnh Hạ Long - Quảng Ninh. Mùa hè công ty tổ chức đi tắm biển ở Cửa Lò hoặc Thiên Cầm- Hà tĩnh. Qua những kì
nghỉ này giúp nhân viên của công ty có thời gian nghỉ ngơi, cảm thấy yêu mến vàn gắn bó với công ty hơn.
Thu nhập của người lao động trong giai đoạn 2008 – 2010 tăng liên tục tuy nhiên sự tăng này không đáng kể so với sự gia tăng của giá cả đặc biệt khi tình hình lạm phát tăng cao trong những năm gần đây. Vì vậy, đòi hỏi công ty cần có biện pháp tăng thu nhập của người lao động giúp họ gắn bó lâu dài với công ty.
Quản trị nhân viên bán hàng đã được công ty quan tâm phát triển. Tuy nhiên, do quy mô của công ty còn nhỏ do đó hoạt động này còn có nhiều hạn chế cần được khắc phục để xây dựng được đội ngũ nhân viên bán hàng có trình độ cao góp phần nâng cao hiệu quả bán hàng, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế hiện nay, tạo đà cho công ty phát triển trong tương lai.