1. Các nhân tố ảnh hưởng tới quản trị bán hàng của công ty
1.4.3. Chính sách xúc tiến
Chính sách xúc tiến bao gồm các chính sách chính như: chính sách quảng cáo, chính sách khuyến mại, trưng bày sản phẩm…những chính sách nhằm đưa sản phẩm tiếp cận gần hơn với khách hàng, hạn chế, xóa bỏ những cản trở thị trường gây ra, giúp khách hàng biết đến sản phẩm của doanh nghiệp. Góp phần thực hiện mục tiêu tiêu thụ của doanh nghiệp. Tuy nhiên, là công ty phân phối sản phẩm nên chính sách xúc tiến của công ty chịu ảnh hưởng lớn bởi các chính sách xúc tiến của các doanh nghiệp sản xuất. Mỗi doanh nghiệp lại có những chính sách riêng nên gây khó khăn cho Nhân Luật khi đồng thời phải thực hiện nhiều chính sách cùng một lúc.
Khó khăn mà Nhân Luật đang gặp phải là việc công ty không tìm được địa điểm thuận lợi để đặt trụ sở và kho hàng. Trụ sở mà công ty đang hoạt động được đặt tại xóm 2 Nghi Phú nằm ở ngoại ô thành phố rất ít khách hàng có thể biết đến. Chính vì vậy để quảng bá sản phẩm và thương hiệu của mình ngoài việc sử dụng một đội ngũ bán hàng rộng khắp thì Nhân Luật cón thường xuyên sử dụng các chánh sách quảng cáo trên truyền hình và báo chí. Điển hình là quảng cáo được phát sóng trên đài truyền hình Nghệ An sau các chương trình thời sự ngày 22-5-2009. Chính vì vậy hình ảnh của công ty đã được người tiêu dùng biêt đến nhiều hơn.
Chính sách phân phối
Là các chính sách ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối, xây dựng kênh phân phối trực tiếp hay gián tiếp, kênh phân phối nào là chính? Hệ thống các điểm bán hàng, tiêu chuẩn lựa chọn các đại lý của doanh nghiệp, các địa bàn tiêu thụ cách thức bày hàng và tiêu chuẩn bày hàng. Những chính sách này góp phần phục vụ khách hàng mục tiêu tốt hơn, không bị chệch khỏi thị trường mà doanh nghiệp hướng tới.
Việc lựa chọn kênh phân phối sẽ quyết định đến việc lựa chọn địa điểm bán hàng, ảnh hưởng đến việc xây dựng kế hoạch bán hàng và kiếm soát hoạt động bán hàng của doanh nghiệp