1. Các nhân tố ảnh hưởng tới quản trị bán hàng của công ty
1.4.1. Chính sách sản phẩm
Hoạt động bán hàng là một phần rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong nền kinh tế tập trung bao cấp, hàng hóa được phân phối hoạt động bán hàng bị coi nhẹ, hàng hóa khan hiếm người ta không quan tâm nhiều đến các chính sách về sản phẩm. Ngày nay, Việt Nam đang trên con đường hội nhập kinh tế ngày càng sâu rộng tham gia vào nhiều các tổ chức kinh tế đăc biệt là WTO, đây là cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường thế giới và cũng là khó khăn khi doanh nghiệp phải cạnh tranh với các sản phẩm, doanh nghiệp nước ngoài. Đứng trước những khó khăn, thử thách này buộc các doanh nghiệp Việt Nam phải quan tâm chú trọng đến các chính sách của doanh nghiệp để doanh nghiệp tồn tại và phát triển.
Là đại lý phân phối sản phẩm của các công ty sản xuất do đó chính sách sản phẩm của công ty phụ thuộc nhiều vào các công ty sản xuất. với đa dạng các mặt hàng cung cấp công ty Nhân Luật thực hiện nhiều chính sách sản phẩm khác nhau.
Chính sách về sản phẩm của doanh nghiệp có ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động bán hàng của các doanh nghiệp, là cơ sở quan trọng để đưa ra các kế
hoạch Marketing, đưa ra các chính sách về giá cả, chính sách quảng cáo, xúc tiến, chính sách tiêu thụ và chính sách chăm sóc khách hàng , các dịch vụ sau bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Các chính sách này cần được xây dựng và thực hiện liên tục có thể thay đổi cho phù hợp với điều kiện kinh tế của từng thời kì.
