1. Các nhân tố ảnh hưởng tới quản trị bán hàng của công ty
1.4.2. Chính sách giá cả
Chính sách giá cả có tác dụng hỗ trợ và thúc đẩy hoạt động tiêu thụ. Chính sách giá cả liên quan đến các vấn đề chi phí, thực trạng cạnh tranh, giảm giá, chiết khấu, các phương thức thanh toán…, có ảnh hưởng lớn tới hoạt động bán hàng của doanh nghiệp.
Giá cả của sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn tới việc khách hàng, người tiêu dùng lựa chọn nên mua sản phẩm gì? của công ty nào cung cấp, phân phối? đặc biệt trong bối cảnh suy thoái kinh tế của nền kinh tế thế giới cũng như ở Việt Nam hiện nay buộc mọi người tiết kiệm trong chi tiêu và cách tiết kiệm tốt nhất là lựa chọn những sản phẩm phù hợp và có giá hợp lý.
Do là công ty phân phối sản phẩm nên chính sách giá cả của công ty bị phụ thuộc khá nhiều vào chính sách giá cả của các công ty sản xuất. Tuy nhiên, do nghiên cứu, quan tâm đến sự thay đổi của thị trường công ty cổ phần Nhân Luật đã có những chính sách giá cả phù hợp nhằm hỗ trợ khách hàng, tăng hiệu quả của hoạt động bán hàng thông qua các hoạt động cụ thể sau:
Về chính sách giá cả công ty chia thị trường của mình thành 2 khu vực để tính giá, khu vực 1 bao gồm các đại lý, cửa hàng bán lẻ trong toàn tỉnh. Số lượng hàng các khách hàng này lấy trong một đơn hàng nhỏ công ty đặt giá sản phẩm cao hơn so với khu vực 2, việc giảm giá, chiết khấu cho khu vực này thấp do hàng bán được ít không đạt được hiệu quả về quy mô. Các cửa hàng phải thanh toán tiền hàng ngay sau mỗi đơn hàng hoặc chỉ được nợ tối
đa một đơn hàng.
Khu vực 2 bao gồm các nhà hàng, khách sạn, các đại lý bán buôn lớn trên địa bàn thành phố Vinh và Thị xã Cửa Lò đây là nơi có nhu cầu tiêu dùng lớn, có tiềm năng phát triển, khách hàng lớn của công ty tập trung ở đây và đây là thị trường quan trọng nên được công ty ưu đãi. Giá cả thấp hơn khu vực 1. Khi mua hàng với số lượng lớn sẽ được giảm giá chiết khấu tùy thuộc vào giá trị đơn hàng, các đại lý này được nợ lại giá trị của 2 đơn hàng và có thể nợ nhiều hơn nếu được sự đồng ý của giám đốc công ty, tuy nhiên 4 đơn hàng là khoản tối đa mà khách hàng có thể nợ. ( Những đơn hàng vừa phải).
Chính sách giá cả của công ty chịu ảnh hưởng của thị trường, sự biến đổi của cung - cầu, sự biến động của nền kinh tế và có thể thay đổi theo từng giai đoạn, từng khu vực khác nhau.
Chính sách giá cả có tác động lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng. Khách hàng sẽ chọn mua những sản phẩm có giá cả phù hợp và được hưởng nhiều ưu đãi hơn so với đối thủ cạnh tranh. Vì vậy muốn hoạt động bán hàng đạt hiệu quả cao. Đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm nhiều đến chính sách giá cả.
