1.1. Định hướng phát triển chung
Năm 2011 dự báo nền kinh tế Việt Nam vẫn còn khó khăn do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế, giá của nhiều mặt hàng tăng và mới đây nhất là giá điện đã tăng, do vậy người dân sẽ tiết kiệm hơn trong chi tiêu nhu cầu sử dụng các sản phẩm của công ty có thể giảm. Vì thế, công ty cần nâng cao hiệu quả của đội ngũ bán hàng, giữ khách hàng mình đang có. Tìm cơ hội kinh doanh mới đó là chuẩn bị mặt bằng cơ sở hạ tầng để kinh doanh dịch vụ thuê và cho thuê kho hàng.
Định hướng thị trường:
Trong nền kinh tế hội nhập toàn cầu như hiện nay các doanh nghiệp đang đứng trước những cơ hội lớn và thử thách khó khăn, cơ hội làm việc với thị trường rộng lớn nhiều tiềm năng và khó khăn khi thị trường trong nước gặp phải sự cạnh tranh của các doanh nghiệp nước ngoài. Đặc biệt là từ khi Việt Nam ra nhập WTO năm 2007 thuế nhập khẩu giảm hàng hóa nước ngoài vào Việt Nam dễ hơn và giá cả rẻ hơn, tháng 1 năm 2009 Việt nam chính thức mở cửa thị trường bán lẻ gây ra sức ép cạnh tranh lớn cho các doanh nghiệp ở thành phố lớn sầm uất.
Định hướng sản phẩm của công ty:
Công ty cổ phần Nhân Luật cung cấp đa dạng phong phú các loại sản phẩm sắt thép, hoạt động kinh doanh của công ty khá tốt tuy nhiên với các mặt hàng này chưa đủ đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng. Do vậy trong thời gian tới công ty tiến hành đa dạng hóa sản phẩm mà công ty cung cấp. trong đó việc tái ký hợp
đồng làm đại lý phân phối của các nhà sản xuất cũ và tiếp tục tìm nguồn cung sản phẩm mới từ các nhà sản xuất mới là hoạt động nhằm đa dạng hóa sản phẩm của công ty.
Ngoài ra, công ty còn mở rộng hoạt động của mình sang lĩnh vực cho thuê kho hàng và bến bãi.
1.2. Định hướng phát triển hoạt động tiêu thụ
Để hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đạt hiệu quả, duy trì và phát triển ổn định trong tương lai việc định hướng hoạt động bán hàng được đưa lên làm quan tâm hàng đầu trong công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty, cũng như trong các chính sách mà công ty tiến hành triển khai trong thời gian tới như sau:
Công tác lựa chọn địa điểm được chú trọng không chỉ cung cấp sản phẩm ở nơi có giao thông thuận tiện mà cung cấp các sản phẩm ở tất cả các xã,huyện trên toàn tỉnh.
Công tác quản trị nhân viên bán hàng đặt ra tiêu chuẩn lựa chọn nhân viên bán hàng. từ đó có kế hoạch tuyển chọn, đào tạo phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao và kĩ năng bán hàng tốt. hận chế tối đa việc để các nhân viên bán hàng nghỉ làm cho công ty và đi làm cho các công ty phân phối khác.