Thực tế trên địa bàn Thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An thì số lượng khách sạn 4 sao còn ít, do đó giá phòng của hệ thống phòng tại khách sạn có sự khác biệt so với các khách sạn khác. Vì vậy Khách sạn đã chủ động lập kế hoạch và đưa vào sử dụng chính sách giá mềm dẻo, linh hoạt hơn so với các khách sạn trên địa bàn Tỉnh Nghệ
An, Khách sạn đã đưa ra mức giá tương đối ổn định, tương xứng với uy tín, chất lượng và nhiều loại giá khác nhau để tạo cho khách có nhiều cơ hội lựa chọn.
Bảng 2.7: Giá phòng niêm yết của khách sạn Sài Gòn Kim Liên
Đơn vị: VNĐ STT Loại phòng Số phòng Mức giá 1 Suite 5 1.625.000 2 Deluxe 5 1.065.000 3 Superior Plus 29 730.000 4 Superior 40 616.000 5 New Garden 17 487.000
(Nguồn: khách sạn Sài gòn Kim Liên)
Với các mức giá đa dạng như trên, Khách sạn có thể thu hút được nhiều nguồn khách khác nhau với khả năng thanh toán tương đối cao, tập trung khách là doanh nhân, người có thu nhập cao hoặc khách quốc tế trên địa bàn Thành phố Vinh, Tỉnh Nghệ An. Có thể thấy rằng, sự hấp dẫn và thu hút khách của Khách sạn Sài Gòn Kim Liên một phần là do sự đẳng cấp vượt trội cũng như chất lượng dịch vụ của Khách sạn. Tuy nhiên nếu so với một số khách sạn cùng thứ hạng trên địa bàn Nghệ An thì ta thấy giá mà khách sạn áp dụng thì giá phòng có phần thấp hơn.
Bảng 2.8: So sánh giá buồng của Khách sạn Sài Gòn Kim Liên với một số khách sạn cùng hạng trên địa bàn Nghệ An hiện nay
Đơn vị: VNĐ
Loại buồng Giá buồng (USD)
Ks Kim liên Bãi Lữ Resot Ks Phương Đông Ks Mường Thanh Suite 1.625.000 2.235.000 1.850.000 1.960.000 Deluxe 1.065.000 1.250.000 1.390.000 1.345.000 Superior Plus 730.000 790.000 870.000 840.000
Superior 616.000 660.00 620.000 725.000
New Garden 487.000 615.000 565.000 672.000
(Nguồn: khách sạn Sài Gòn Kim Liên)
2.3.5. Chính sách phân phối
Để duy trì và phát triển nguồn khách khác nhau, Khách sạn đã không ngừng thiết lập và mở rộng các mối quan hệ hợp tác với các tổ chức trung gian như các hãng
lữ hành, đại lý du lịch, các tổ chức Chính phủ, các hãng hàng không… trên cơ sở hợp tác là hai bên cùng có lợi. Nhờ đó mà Khách sạn đã thu hút được một số lượng khách lớn và ổn định thông qua các tổ chức trung gian, các tổ chức trung gian sẽ được lợi ích bằng tỷ lệ hoa hồng mà công ty trả cho họ.
Hiện nay, Khách sạn đang sử dụng hai kênh phân phối gián tiếp là: kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp với các hình thức phân phối phổ biến như: