2. 4.1 Sản phẩm, dịch vụ kinh doanh:
3.2.6 Đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển sản phẩm dịch vụ ngân hàng
- Củng cố và nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ hiện hữu
Trên cơ sở rà soát và đánh giá vị thế của sản phẩm, có biện pháp nâng cao hơn nữa chất lƣợng các sản phẩm có khả năng phát triển thông qua việc cải tiến quy chế, quy trình, thủ tục, thái độ phục vụ…và đề xuất loại bỏ các sản phẩm không có tiềm năng phát triển.
-Nghiên cứu phát triển sản phẩm dịch vụ mới.
Tăng cƣờng chức năng và vai trò của phòng nghiên cứu thị trƣờng và phát triển sản phẩm dịch vụ nhằm nghiên cứu nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, trên nền tảng của những sản phẩm dịch vụ hiện có và những lợi thế của Maritimebank, có thể phát triển những loại sản phẩm mới khác nhau theo phân khúc thị trƣờng, theo lứa tuổi, nghề nghiệp…
Xây dựng một danh mục sản phẩm dịch vụ đa dạng, đa tiện ích và có những đặc điểm hấp dẫn hơn so với các sản phẩm trên thị trƣờng nhằm tạo ra sự khác biệt trong cạnh tranh.
Lựa chọn một số sản phẩm chiến lƣợc, mũi nhọn có khả năng mang lại hiệu quả tài chính cao, an toàn để tập trung phát triển nhƣ dịch vụ tiền gửi, dịch vụ thẻ, e-banking, tín dụng tiêu dùng, tín dụng nhà ở, tín dụng cá nhân, hộ gia đình sản xuất kinh doanh.
Thiết kế sản phẩm, dịch vụ trên nguyên tắc có quy trình, thủ tục đơn
giản, thân thiện, dễ tiếp cận và đáp ứng linh hoạt đƣợc các nhu cầu của khách hàng.
67
Xây dựng các gói sản phẩm để cung cấp cho từng phân đoạn khách hàng mục tiêu, nghiên cứu bán chéo, bán kèm sản phẩm dịch vụ với các sản phẩm dành cho doanh nghiệp.
Xây dựng quy trình phát triển sản phẩm theo các bƣớc cơ bản sau: Bƣớc 1: Xác định nguồn thông tin.
Bƣớc 2: Xây dựng chiến lƣợc.
Bƣớc 3: Phát triển sản phẩm và đƣa sản phẩm ra thị trƣờng. Bƣớc 4: Đo lƣờng và giám sát kết quả thực hiện.
Bƣớc 5: Cải tiến sản phẩm.
Khi đã phát triển đƣợc một sản phẩm theo đúng định hƣớng của khách hàng, Maritimebank phải lựa chọn đúng thời điểm cũng nhƣ thị trƣờng để “tung” sản phẩm ra cho thích hợp, từ đó giúp Maritimebank có thể thử nghiệm và kiểm định sản phẩm mới– cơ sở để cải tiến và phát triển sản phẩm mang lại hiệu quả cao nhất cho ngân hàng.
+Giải pháp phát triển sản phẩm dịch vụ mới.
- Sản phẩm tiền gửi và đầu tư cá nhân: Ngoài việc có chính sách lãi suất
huy động cạnh tranh và nhiều chƣơng trình khuyến mãi hấp dẫn, Maritimebank cần tạo sự khác biệt cho các sản phẩm tiền gửi bán lẻ, tạo ra các sản phẩm mới cho các nhóm khách hàng mới nhằm tạo nên sự gia tăng giá trị cho các sản phẩm hiện tại.
Phát triển đa dạng các loại hình tài khoản tiết kiệm, tài khoản đầu tƣ hấp dẫn và linh hoạt. Tiếp tục thiết kế và triển khai các sản phẩm tiền gửi có kỳ hạn mang tính chất đầu tƣ, tiền gửi không kỳ hạn mang tính chất thanh toán để cung cấp cho từng nhóm khách hàng theo các chiến dịch huy động vốn.
Đẩy mạnh thiết kế bộ sản phẩm dành cho ngƣời có thu nhập cao, với các sản phẩm tiền gửi đặc thù theo hƣớng mở, tăng cƣờng tính linh hoạt, phù hợp với các giao dịch tài chính thƣờng xuyên của khách hàng. Khách hàng có thể đƣợc cung cấp dịch vụ tiền gửi tại nhà, giao dịch từ xa qua fax, điện thoại, internet hoặc thông qua các kênh giao dịch tự động.
Đẩy mạnh dịch vụ quản lý và chi trả tiền lƣơng của cán bộ và nhân viên của những doanh nghiệp, nhằm thông qua tài khoản lƣơng có thể cung cấp các
68
dịch vụ tiện ích nhƣ dịch vụ thẻ, tiết kiệm, thanh toán hóa đơn…Đặc biệt, chú trọng việc chi trả lƣơng hƣu và lƣơng chính sách hàng tháng cho cán bộ hƣu trí và những ngƣời có công, thiết kế sản phẩm tiết kiệm hƣu trí với sự ƣu đãi khác biệt so với các sản phẩm huy động khác về chính sách chăm sóc khách hàng nhƣ tặng quà, tặng lãi suất thƣởng cho từng mức huy động khác nhau…
Mở rộng liên kết với các công ty cung cấp dịch vụ công cộng để cung cấp các dịch vụ thu hộ. Với sản phẩm này, Maritimebank vừa huy động đƣợc nguồn vốn giá rẻ từ tài khoản thanh toán của công ty và thu phí cung cấp dịch vụ từ khách hàng. Tăng cƣờng thiết kế các sản phẩm thu hộ nhƣ bán vé máy bay thu hộ cho các hãng máy bay, bán vé cho công ty vận tải, bán vé cho các công ty giải trí tổ chức chƣơng trình ca nhạc, phim ảnh, bóng đá…
- Sản phẩm tín dụng :
Xây dựng các quy trình sản phẩm thân thiện với khách hàng theo hƣớng giảm thiểu thủ tục và rút gọn thời gian giao dịch của khách hàng, nâng cao việc khai thác, sử dụng hệ thống công nghệ thông tin về quản lý quan hệ khách hàng để phục vụ tốt hơn các nhu cầu hiện có và khai thác phục vụ nhu cầu mới của khách hàng. Tổ chức đội ngũ cán bộ quan hệ khách hàng chất lƣợng, tƣ vấn thỏa mãn các yêu cầu sản phẩm dịch vụ, tín dụng bán lẻ cho khách hàng và am hiểu các
sản phẩm bán lẻ nói chung để tƣ vấn và bán chéo sản phẩm cho khách hàng. Phát triển các sản phẩm tín dụng nhà ở gắn với các giải pháp tài chính trọn gói và dài hạn thông qua việc liên kết hợp tác với các chủ đầu tƣ là các công ty kinh doanh bất động sản, xây dựng. Đồng thời đẩy mạnh các chƣơng trình cho vay tiêu dùng nhƣ xây mới, sữa chữa, nâng cấp nhà, mua xe, bổ sung vốn sản xuất kinh doanh cá thể…
Ban hành chính sách tín dụng riêng cho cán bộ nhân viên của các doanh nghiệp có nghiệp vụ chi lƣơng qua Maritimebank, tự động thu nợ từ tài khoản chi lƣơng của khách hàng. Với hình thức này, Maritimebank gần nhƣ cung cấp sản phẩm trọn gói cho khách hàng từ việc phát hành thẻ ATM, huy động vốn từ tài khoản chi lƣơng và cho vay…
69
hàng và tƣ vấn làm thủ tục vay vốn tại nhà, phát triển thêm kênh vay tín dụng qua website Maritimebank.
- Sản phẩm thẻ và tín dụng tiêu dùng qua nghiệp vụ thẻ:
Tăng thêm nhiều tính năng cho sản phẩm thẻ và máy ATM nhƣ cho phép nạp tiền vào thẻ tại máy ATM, hạn chế các sự cố rút tiền tại máy ATM. Đồng thời tập trung phát triển các sản phẩm thẻ có hàm lƣợng công nghệ cao, có đặc điểm nổi trội so với các sản phẩm trên thị trƣờng, theo kịp công nghệ thẻ hiện đại trên thế giới, tạo sự an toàn và hạn chế rủi ro cho khách hàng nhằm tạo sự khác biệt trong
cạnh tranh.
Triển khai thƣơng mại điện tử theo tiêu chuẩn quốc tế, liên kết với các website thƣơng mại điện tử trong nƣớc chấp nhận thẻ của Eximbank, tăng cƣờng thanh toán qua hệ thống máy POS. Phát triển thẻ đồng thƣơng hiệu với các công ty, tổ chức có số lƣợng khách hàng lớn nhƣ siêu thị, báo chí, trƣờng đại học, công ty vận tải taxi, kết hợp thẻ ATM với thẻ ra vào của nhân viên công ty, thẻ xe buýt, thẻ sinh viên các trƣờng đại học…Bên cạnh một số chính sách ƣu đãi cho khách hàng khi sử dụng thẻ đồng thƣơng hiệu tại Maritimebank và công ty đối tác, Maritimebank còn tận dụng khách hàng sẵn có của các công ty, tổ chức để gia tăng thị phần, cung cấp đƣợc nhiều sản phẩm khác ngoài sản phẩm thẻ nhƣ tín dụng, huy động vốn…
- Dịch vụ tài chính cá nhân: Maritimebank cần nhanh chóng triển khai
dịch vụ tài chính cá nhân với sản phẩm tƣ vấn về các giải pháp tài chính cá nhân, cách thức sử dụng vốn hiệu quả, từ đó giúp họ đƣa ra những giải pháp tối ƣu, gìn giữ nguồn tài chính đang có và phát triển nó ngày một lớn hơn.
- Dịch vụ giữ hộ và quản lý hộ tài sản: bao gồm các dịch vụ giữ hộ giấy
tờcó giá, dịch vụ môi giới mua bán nhà đất, hợp thức hóa chủ quyền nhà, đất, đóng thuế trƣớc bạ và các khoản thuế khác theo yêu cầu ủy quyền của khách hàng; dịch vụ thay mặt khách hàng mua hộ, bán hộ chứng khoán theo ủy quyền của khách hàng nhằm giúp khách hàng sử dụng các khoản thặng dƣ tài chính có lợi ích cao nhất để đầu tƣ vào các chứng khoán mong muốn.