VI. KẾT CẤU LUẬN VĂN:
3.5.3 Đối với Sở Xây dựng Kiên Giang:
- Đề nghị công bố danh mục các dự án đầu tư trên địa bàn tỉnh nhằm hạn chế tình trạng các doanh nghiệp đầu tư chồng chéo nhau: gần vị trí đầu tư hoặc cùng phân khúc thị trường...
- Do tỉnh Kiên Giang chưa có Hiệp hội bất động sản, vì vậy đề nghị Sở Xây dựng là đầu mối giữa các Sàn giao dịch, là tiếng nói chung của các doanh nghiệp bất động sản nhằm đề xuất các giải pháp tháo gỡ khó khăn chung với các cơ quan ban ngành trong tỉnh.
- Đề nghị Sở Xây dựng kịp thời thông tin và hướng dẫn thực hiện theo các quy định có liên quan nhằm đảm bảo doanh nghiệp kinh doanh đúng pháp luật và có lợi cho doanh nghiệp, nhất là các quy định của nhà nước nhằm tháo gỡ khó khăn cho thị trường bất động sản hiện nay: quy định về nhà ở xã hội, gói hỗ trợ lãi suất cho nhà ở xã hội, chuyển đổi công năng từ nhà ở thương mại sang nhà ở xã hội, chủ trương xem xét cho phép bán nền trong nội ô thành phố…
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
Trên cơ sở định hướng phát triển và dự báo nhu cầu thị trường của công ty, chúng tôi đã xây dựng mục tiêu phát triển của CIC đến năm 2020. Đồng thời qua phân tích ma trận SWOT, các giải pháp kết hợp và các chiến lược kinh doanh của công ty; sử dụng các công cụ xây dựng chiến lược để tìm ra các chiến lược phù hợp nhất cho CIC trong giai đoạn từ nay đến năm 2020 như sau:
Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng thâm nhập thị trường Chiến lược tăng trưởng hội nhập thuận chiều
Chiến lược tăng trưởng tập trung phát triển sản phẩm Chiến lược thu hồi vốn đầu tư
Chiến lược cắt giảm chi phí
Để tính khả thi được nâng cao, các chiến lược này phải được lựa chọn hoặc kết hợp thực hiện đồng bộ và trong quá trình thực hiện phải thường xuyên kiểm tra và điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện cụ thể của CIC.
KẾT LUẬN
Hoạch định chiến lược chiến lược kinh doanh có ý nghĩa sống còn đối với mỗi doanh nghiệp, là một phương pháp hữu hiệu để doanh nghiệp sử dụng hiệu quả các nguồn lực, đồng thời xác định đúng hướng đi của mình trong quá trình phát triển. Trong điều kiện môi trường thay đổi nhanh chóng như hiện nay, nếu chỉ dựa vào các ưu thế trước đây mà không thích ứng kịp thời với sự thay đổi của môi trường thì khó có thể đứng vững và phát triển được. Thực tế hiện nay, rất ít doanh nghiệp Việt Nam tiến hành hoạch định chiến lược phát triển cho mình một cách nghiêm túc, khoa học. Trên cơ sở phân tích các yếu tố tác động bên trong và bên ngoài để xác định những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ chủ yếu, chúng ta tiến hành phân tích các khả năng khai thác và khắc phục các yếu tốc đó. Chúng tôi đã đề ra được các chiến lược kinh doanh như sau:
Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng thâm nhập thị trường Chiến lược tăng trưởng hội nhập thuận chiều
Chiến lược tăng trưởng tập trung phát triển sản phẩm Chiến lược thu hồi vốn đầu tư
Chiến lược cắt giảm chi phí
Thực hiện linh hoạt và đồng bộ các giải pháp được đề ra sẽ góp phần mang lại kết quả khả quan, nâng cao uy tín, thị phần của CIC trên thương trường. Tuy nhiên, trong quá trình thực hiện, công ty phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá và hiệu chỉnh kịp thời phù hợp với điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh cụ thể của công ty.
Hoạch định chiến lược kinh doanh là một vấn đề khó khăn, phức tạp nên với khả năng còn hạn chế nên chắc chắn kết quả nghiên cứu còn nhiều thiết sót. Rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của Quý thầy cô và bạn bè để bài viết được hoàn thiện hơn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt
1. Phạm Lan Anh (2000), Quản lý chiến lược, NXB khoa học kỹ thuật.
2. Bộ Xây dựng (2010), Thông tư số 16/2010/TT-BXD ngày 1/9/2010 về Quy định cụ thể và hướng dẫn thực hiện một số nội dung của Nghị định số 71/2010/NĐ-CP ngày 23 tháng 6 năm 2010 của Chính phủ quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành Luật Nhà ở, Hà Nội.
3. Chính phủ (2013), Nghị quyết số 02/NQ-CP ngày 7/1/2013 về một số giải pháp tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh, hỗ trợ thị trường, giải quyết nợ xấu,
Hà Nội.
4. Chính phủ (2011), Nghị quyết số 11/NQ-CP ngày 24/2/2011 về những giải pháp chủ yếu tập trung kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội, Hà Nội.
5. Chính phủ (2010), Nghị định số 71/2010/NĐ-CP ngày 23/6/2010 về Quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành Luật Nhà ở, Hà Nội.
6. Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Kiên Giang (2010), Báo cáo tài chính kiểm toán hợp nhất năm 2010, Kiên Giang.
7. Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Kiên Giang (2011), Báo cáo tài chính kiểm toán hợp nhất năm 2011, Kiên Giang.
8. Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Kiên Giang (2012), Báo cáo tài chính kiểm toán hợp nhất năm 2012, Kiên Giang.
9. Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Kiên Giang (2012), Đề án chiến lược phát triển Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Kiên Giang đến năm 2020, Kiên Giang.
10. Cục Thống kê Kiên Giang (2011), Niên giám thống kê Kiên Giang năm 2011, Kiên Giang.
11. Cục Thống kê Kiên Giang (2012), Niên giám thống kê Kiên Giang năm 2012, Kiên Giang.
12. Nguyễn Thị Liên Diệp (1995), Chiến lược và chính sách kinh doanh, NXB
Thống Kê.
14. Nguyễn Thị Liên Diệp, Quản trị chiến lược, bài giảng lớp cao học Quản trị
kinh doanh.
15. Nguyễn Thị Liên Diệp, Lê Lương Huệ, Sử dụng phương pháp chuyên gia và ma trận hình ảnh cạnh tranh trong việc đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
16. Nguyễn Thành Hội, Phạm Thăng (2005), Quản trị học, NXB Thống kê. 17. Nguyễn Hữu Lam, Đinh Thái Hoàng, Phạm Xuân Lan (1998), Quản trị chiến lược – Phát triển vị thế cạnh tranh, NXB Giáo Dục.
18. Huỳnh Phương Nguyệt (2009), Thực trạng hoạt động bất động sản tại thành phố Hồ Chí Minh – nguyên nhân và giải pháp, Luận văn thạc sĩ, chuyên ngành
Quản trị kinh doanh, Khoa Quản trị kinh doanh, Trường Đại học kinh tế TP HCM.
19. Nhóm tác giả Trường Đại học kinh tế TP HCM (2010), Môi trường cạnh tranh ngành bất động sản – chiến lược của Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng Bình Chánh (BCCI) giai đoạn 2010 - 2015, Trường Đại học kinh tế TP HCM
20. Võ Thanh Thu (1996), Kinh tế đối ngoại, NXB Thống Kê.
21. UBND tỉnh Kiên Giang (2010), Kế hoạch phát triển kinh tế xã hội 5 năm 2011 – 2015 tỉnh Kiên Giang, Kiên Giang.
22. Nguyễn Thanh Vân (2008), Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản của Bitexcoland (TP HCM) đến năm 2020, Luận văn thạc sĩ, chuyên ngành Quản trị
kinh doanh, Khoa Quản trị kinh doanh, Trường Đại học kinh tế TP HCM. Các trang web có liên quan
23. http://archive.saga.vn/view.aspx?id=2826 24.http://ciic.com.vn/download/HDQT/2013/Ban%20cao%20bach%20final.pdf 25. http://cns-media.vn/quan-tri-chien-luoc/ma-tran-chien-luoc/ma-tran-swot- trong-marketing 26. http://news.zing.vn/Thay-gi-tu-lam-phat-681-cua-nam-2012- post292963.html 27. http://my.opera.com/huuphuoc12a2/blog/qua-n-tri-chien-luoc 28. http://thebusiness.vn/Home/Article/2732/Kinh-t%E1%BA%BF- Vi%E1%BB%87t-Nam-2012---M%E1%BB%99t-n%C4%83m-nh%C3%ACn- l%E1%BA%A1i
29. http://vneconomy.vn/20120611030953573P0C6/8-nam-thang-tram-lai- suat.htm 30.http://www.google.com.vn/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1 &ved=0CCkQFjAA&url=http%3A%2F%2Fwww.donga.edu.vn%2FLinkClick.aspx% 3Ffileticket%3DW6mNJq0I4wk%253D%26tabid%3D736&ei=-d6nUt6zIM- SiAeAsIH4BA&usg=AFQjCNE1XHjpPicT41vUSd3QjUPIgz1GCw&bvm=bv.57799 294,d.aGc 31. http://www.pckg.com.vn/Detail.aspx?id=20131028003&lang=VI
PHỤ LỤC 1
BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN CÁC CHUYÊN GIA TRONG NGÀNH
Kính chào các chuyên gia.
Tôi tên Phạm Thị Như Phượng, học viên lớp cao học Quản trị kinh doanh năm 2010 của Trường Đại học Nha Trang, phân hiệu Kiên Giang. Hiện tôi đang làm đề tài “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG KIÊN GIANG ĐẾN NĂM 2020”. Để có tư liệu hoàn thành Luận văn, xin Quý chuyên gia vui lòng bớt chút thời gian để giúp tôi trả lời một số câu hỏi dưới đây. Rất cám ơn sự giúp đỡ của Quý chuyên gia.
Câu 1: Chuyên gia đánh giá như thế nào về các chiến lược kinh doanh bất động sản hiện tại của Công ty?
...
...
...
...
Câu 2: Trình độ của các nhân viên trong cơ cấu tổ chức trong Công ty hiện tại như thế nào? ...
...
...
...
Câu 3: Theo các chuyên gia thì thương hiệu của Công ty hiện nay như thế nào (trên địa bàn tỉnh Kiên Giang)? ...
...
...
...
Câu 4: Các chuyên gia đánh giá như thế nào về chất lượng sản phẩm bất động sản của Công ty (chất lượng nhà ở, dịch vụ, bảo hành, hậu mãi… )? ...
...
...
Câu 5: Theo các chuyên gia thì hoạt động marketing hiện nay của Công ty đã hiệu quả chưa (đối với lĩnh vực bất động sản)? ...
...
...
...
Câu 6: Hiện nay Công ty đang hoạt động theo mô hình sản xuất khép khín trong lĩnh vực đầu tư bất động sản từ tư vấn thiết kế, thi công xây lắp, cung cấp vật liệu xây dựng, giám sát thi công đến kinh doanh bất động sản. Chuyên gia có nhận xét đây là yếu tố thuận lợi cho Công ty hay không? ...
...
...
...
Câu 7: Chuyên gia đánh giá như thế nào về cơ sở vật chất, công nghệ, máy móc thiết bị trong lĩnh vực tư vấn, thi công xây lắp hiện nay của Công ty so với các công ty cùng ngành trên địa bàn tỉnh và địa bàn vùng đồng bằng sông cửu long? ...
...
...
...
Câu 8: Chuyên gia có ý kiến như thế nào về nhận định chất lượng sản phẩm nhà ở của công ty chưa cao, mẫu mã chậm đổi mới? ...
...
...
Câu 9: Tình hình tài chính thiếu ổn định là tình hình chung đối với hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản trong giai đoạn hiện nay, liệu công ty có yếu tố này không?
...
...
...
...
Câu 10: So với mặt bằng thu nhập chung của địa bàn thành phố Rạch Giá và so với các đối thủ hiện nay thì giá bán các sản phẩm nhà ở của công ty hiện nay hợp lý chưa? ...
...
...
...
Câu 11: Công tác bảo hành, hậu mãi, chăm sóc khách hàng được xem là công tác quan trọng đối với hoạt động kinh doanh bất động sản. Hiện nay công ty đã làm tốt công tác này chưa? Cần chấn chỉnh vấn đề gì không? ...
...
...
...
Câu 12: Chuyên gia có đánh giá như thế nào về các yếu tố của môi trường bên ngoài sẽ tác động mạnh mẽ đến chiến lược của công ty như: a. An ninh chính trị, các văn bản pháp luật có liên quan rất rõ ràng ...
...
...
...
b. Sự ủng hộ của khách hàng truyền thống: các Ban quản lý huyện thị, các cơ quan ban ngành thuộc tỉnh Kiên Giang… ...
...
...
c. Suy thoái kinh tế thế giới, lạm phát tăng cao ...
...
...
...
d. Nguồn vốn vay gặp khó khăn ...
...
...
...
e. Tốc độ tăng dân số tại thành phố Rạch Giá chậm so với tốc độ phát triển nhà ở của các dự án trên địa bàn tỉnh Kiên Giang ...
...
...
...
Câu 13: Theo các chuyên gia liệu thị trường bất động sản sẽ phát triển ra sao trong thời gian tới? ...
...
...
...
Câu 14: Với tình hình thị trường bất động sản trầm lắng như hiện nay, cạnh tranh lại ngày càng gây gắt, để nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường, công ty cần làm điều gì? ...
...
...
...
PHỤ LỤC 2
DANH SÁCH CÁC CHUYÊN GIA
1. Ông Trịnh Nam Trung – Phó Giám đốc Sở Xây dựng Kiên Giang Điện thoại:
2. Bà Lý Kim Hằng – Trưởng phòng Quản lý nhà, Sở Xây dựng Kiên Giang Điện thoại: 0989578234
3. Ông Lư Văn Còn – Chủ tịch Hiệp hội doanh nghiệp vừa và nhỏ tỉnh Kiên Giang
Điện thoại:
4. Ông Trần Thọ Thắng – Chủ tịch Hội doanh nghiệp trẻ tỉnh Kiên Giang, Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc Công ty CP Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Kiên Giang
PHỤ LỤC 3
KẾT QUẢ LẤY Ý KIẾN CÁC CHUYÊN GIA
Ô. Trung Bà Hằng Ô. Còn Ô. Thắng
Câu 1 Khá tốt Marketing còn thiếu chuyên nghiệp Tốt Tốt Câu 2 Trẻ, có trình độ cao Có trình độ, kinh nghiệm Trẻ, có trình độ Tương đối tốt
Câu 3 Thương hiệu mạnh Thương hiệu mạnh Thương hiệu khá mạnh Thương hiệu mạnh trên địa bàn tỉnh KG, 1 số tỉnh ĐBSCL Câu 4 Khá, còn kém chất lượng tại 1 số dự án Tương đối tốt nhưng còn thấm dột 1 số chỗ khe lún Tương đối tốt nhưng công tác bảo hành còn chậm Khá tốt
Câu 5 Chưa hiệu quả cao Hiệu quả còn hạn chế Còn bị động, chưa chuyên nghiệp Chưa thường xuyên và chuyên nghiệp
Câu 6 Thuận lợi,
kiểm soát được đầu vào
Thuận lợi, giám sát được
chi phí
Thuận lợi Thuận lợi
Câu 7 Hiện đại Hiện đại, luôn mới
Hiện đại so với các doanh nghiệp cùng ngành trên địa
bàn tỉnh KG, ĐBSCL
Mới, hiện đại
Câu 8 Chưa tốt Chưa tốt Trung bình Chưa tốt so với
các công ty khác
Câu 9 Có, hệ số nợ/vốn đang
cao
Có, Báo cáo tài chính 2012 mất cân đối giữa nợ
và vốn CSH Có Có Câu 10 Giá bán còn cao so với mặt bằng chung Giá bán 1 số dự án còn cao Định giá cao các dự án vị trí đẹp Cao Câu 11 Chưa, còn chậm Chậm, chưa có đường dây nóng Bảo hành chậm, thủ tục chưa chuyên nghiệp
Sửa chữa chưa dứt điểm, còn
hình thức
Câu 12a Tương đối mạnh
Khá mạnh Khá mạnh Khá mạnh
Câu 12b Trung bình khá Tương đối khá Khá Khá
Câu 12c Mạnh Mạnh Khá mạnh Khá mạnh
Câu 12d Trung bình Trung bình Trung bình, khá
Trung bình
Câu 12e Tương đối khá Khá Khá Tương đối khá
Câu 13 Sẽ tốt hơn sau các giải pháp
hỗ trợ của Chính phủ
Tốt hơn khi lãi suất giảm Tốt hơn do giá đã trả về giá trị thực của nó Tốt hơn Câu 14 Cần tập trung các dự án trọng điểm Cần giảm giá, nâng cao chất lượng Marketing chuyên nghiệp hơn Giảm giá, Dịch vụ tốt
PHỤ LỤC 4
BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN CÁC KHÁCH HÀNG
Kính chào quý Ông (bà).
Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư & Xây dựng Kiên Giang (CIC) là Công ty chuyên ngành tư vấn thiết kế, thi công xây dựng, kinh doanh bất động sản trên địa bàn tỉnh Kiên Giang và đang là chủ đầu tư, nhà đầu tư nhiều dự án lớn nhỏ tại TP Rạch Giá, Huyện đảo Phú Quốc như: Dự án Khu dân cư 16ha – Hoa Biển, Dự án Khu hành chính trung tâm đường Trần Quang Khải, Dự án Khu dân cư Thu nhập thấp Phường Vĩnh Quang, Dự án Khu biệt thự cao cấp Bà Kèo – Phú Quốc…
Hiện tại Công ty chúng tôi đang trong quá trình nghiên cứu các chiến lược kinh doanh bất động sản của Công ty đến năm 2020 để ngày càng nâng cao chất lượng, đảm bảo uy tín và đem lại sự thỏa mãn cao nhất cho khách hàng.
Công ty chúng tôi rất mong sự hợp tác giúp đỡ của quý Ông (bà) trong việc trả lời các câu hỏi dưới đây để giúp Công ty hoàn thành tốt quá trình nghiên cứu. Những thông tin Ông (bà) cung cấp hoàn toàn được bảo mật, nếu có yêu cầu gì về kết quả cuộc nghiên cứu này cũng như những ý kiến đóng góp, xin liên hệ theo địa chỉ kinhdoanh@ciic.com.vn hoặc số fax: 0773.866451 - số điện thoại 0773.928384 (Sàn giao dịch bất động sản). BẢNG CÂU HỎI I. PHẦN QUẢN LÝ Tên đáp viên:... Giới tính: 1. Nam 2. Nữ Tuổi: ………... Địa chỉ liên lạc:...
II. PHẦN NỘI DUNG
Câu 1. Xin vui lòng cho biết Ông (bà) đã từng mua và sử dụng nhà ở thuộc các dự án của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư & Xây dựng Kiên Giang chưa?