VI. KẾT CẤU LUẬN VĂN:
3.3.3 Lựa chọn các chiến lược qua ma trận QSPM:
Các phương án chiến lược trên sẽ lần lượt được đưa vào lượng hóa bằng công cụ ma trận QSPM theo từng nhóm để chọn lựa những chiến lược được đánh giá là hấp dẫn nhằm hướng đến tìm giải pháp thực hiện.
Bảng 3.4: MA TRẬN QSPM NHÓM SO
Chiến lược có thể lựa chọn Thâm nhập thị
trường
Tăng trưởng đa dạng hóa đồng
tâm Các yếu tố bên ngoài Phân
loại
AS TAS AS TAS
* CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG 1. Sự đồng thuận trong Ban lãnh đạo
4 4 16 4 16
2. Nhân viên có trình độ cao và có tâm huyết trong công việc
3 3 9 3 9
3. Thương hiệu, uy tín trên địa bàn tỉnh Kiên Giang
3 3 9 2 6
4. Sản phẩm đa dạng, sản xuất khép kín
3 3 9 4 12
5. Cơ sở vật chất, công nghệ, máy móc thiết bị trong lĩnh vực tư vấn, thi công xây lắp luôn mới và hiện đại
4 4 16 2 8
6. Tài chính thiếu ổn định 3 2 6 3 9
7. Chất lượng sản phẩm chưa cao, mẫu mã chậm đổi mới
Chiến lược có thể lựa chọn Thâm nhập thị
trường
Tăng trưởng đa dạng hóa đồng
tâm Các yếu tố bên ngoài Phân
loại
AS TAS AS TAS
8. Chi phí cao, giá bán chưa hợp lý 3 2 6 2 6
9. Hoạt động marketing thiếu chuyên nghiệp
2 2 4 3 6
10. Công tác bảo hành hậu mãi chưa thực hiện tốt
2 2 4 2 4
* CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
1. An ninh chính trị ổn định 4 2 8 2 8
2. Văn bản pháp luật rõ ràng 3 2 6 2 6
3. Sự quan tâm, tin tưởng của lãnh đạo tỉnh Kiên Giang
3 4 12 2 6
4. Sự ủng hộ của các khách hàng truyền thông
3 3 9 2 6
5. Sự hỗ trợ về tài chính của các ngân hàng thương mại
4 3 12 3 12
6. Suy thoái kinh tế thế giới, lạm phát tăng cao
2 1 2 1 2
7. Nguồn vốn vay gặp khó khăn, lãi suất cao
2 2 4 4 8
8. Luật và các quy định có liên quan đến đầu tư xây dựng và huy động vốn của chủ đầu tư dự án
2 2 4 2 4
9. Tốc độ tăng dân số tại tp Rạch Giá chậm so với tốc độ phát triển nhà ở của các dự án trên địa bàn.
2 2 4 3 6
10. Tình hình cạnh tranh gây gắt 3 3 9 3 9
Bảng 3.5: MA TRẬN QSPM NHÓM ST
Chiến lược có thể lựa chọn Tăng trưởng hội
nhập thuận chiều
Sớm tiếp cận nhiều nguồn vốn
vay với lãi suất ưu đãi Các yếu tố bên ngoài Phân
loại
AS TAS AS TAS
* CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG 1. Sự đồng thuận trong Ban lãnh đạo
4 3 12 4 16
2. Nhân viên có trình độ cao và có tâm huyết trong công việc
3 4 12 2 6
3. Thương hiệu, uy tín trên địa bàn tỉnh Kiên Giang
3 4 12 4 12
4. Sản phẩm đa dạng, sản xuất khép kín
3 4 12 2 6
5. Cơ sở vật chất, công nghệ, máy móc thiết bị trong lĩnh vực tư vấn, thi công xây lắp luôn mới và hiện đại
4 4 16 2 8
6. Tài chính thiếu ổn định 3 3 9 1 3
7. Chất lượng sản phẩm chưa cao, mẫu mã chậm đổi mới
3 2 6 2 6
8. Chi phí cao, giá bán chưa hợp lý 3 2 6 2 6
9. Hoạt động marketing thiếu chuyên nghiệp
2 3 3 2 4
10. Công tác bảo hành hậu mãi chưa thực hiện tốt
2 2 4 2 4
* CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
1. An ninh chính trị ổn định 4 2 8 2 8
2. Văn bản pháp luật rõ ràng 3 2 6 2 6
Chiến lược có thể lựa chọn Tăng trưởng hội
nhập thuận chiều
Sớm tiếp cận nhiều nguồn vốn
vay với lãi suất ưu đãi Các yếu tố bên ngoài Phân
loại
AS TAS AS TAS
đạo tỉnh Kiên Giang
4. Sự ủng hộ của các khách hàng truyền thông
3 4 12 2 6
5. Sự hỗ trợ về tài chính của các ngân hàng thương mại
4 2 8 4 16
6. Suy thoái kinh tế thế giới, lạm phát tăng cao
2 2 4 2 4
7. Nguồn vốn vay gặp khó khăn, lãi suất cao
2 3 6 4 8
8. Luật và các quy định có liên quan đến đầu tư xây dựng và huy động vốn của chủ đầu tư dự án
2 3 6 4 8
9. Tốc độ tăng dân số tại tp Rạch Giá chậm so với tốc độ phát triển nhà ở của các dự án trên địa bàn.
2 3 6 2 4
10. Tình hình cạnh tranh gây gắt 3 3 9 3 9
Bảng 3.6: MA TRẬN QSPM NHÓM WO
Chiến lược có thể lựa chọn Phát triển thị
trường
Phát triển sản phẩm Các yếu tố bên ngoài Phân
loại
AS TAS AS TAS
* CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG 1. Sự đồng thuận trong Ban lãnh đạo
4 2 8 4 16
2. Nhân viên có trình độ cao và có tâm huyết trong công việc
3 4 12 4 12
3. Thương hiệu, uy tín trên địa bàn tỉnh Kiên Giang
3 4 12 3 9
4. Sản phẩm đa dạng, sản xuất khép kín
3 4 12 4 12
5. Cơ sở vật chất, công nghệ, máy móc thiết bị trong lĩnh vực tư vấn, thi công xây lắp luôn mới và hiện đại
4 3 12 4 16
6. Tài chính thiếu ổn định 3 2 6 4 12
7. Chất lượng sản phẩm chưa cao, mẫu mã chậm đổi mới
3 2 6 4 12
8. Chi phí cao, giá bán chưa hợp lý 3 2 6 2 6
9. Hoạt động marketing thiếu chuyên nghiệp
2 4 8 3 6
10. Công tác bảo hành hậu mãi chưa thực hiện tốt
2 2 4 3 6
* CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
1. An ninh chính trị ổn định 4 2 8 2 8
2. Văn bản pháp luật rõ ràng 3 2 6 2 6
3. Sự quan tâm, tin tưởng của lãnh đạo tỉnh Kiên Giang
3 2 6 2 6
Chiến lược có thể lựa chọn Phát triển thị
trường
Phát triển sản phẩm Các yếu tố bên ngoài Phân
loại
AS TAS AS TAS
truyền thông
5. Sự hỗ trợ về tài chính của các ngân hàng thương mại
4 2 8 2 8
6. Suy thoái kinh tế thế giới, lạm phát tăng cao
2 3 6 3 6
7. Nguồn vốn vay gặp khó khăn, lãi suất cao
2 2 4 3 6
8. Luật và các quy định có liên quan đến đầu tư xây dựng và huy động vốn của chủ đầu tư dự án
2 2 4 3 6
9. Tốc độ tăng dân số tại tp Rạch Giá chậm so với tốc độ phát triển nhà ở của các dự án trên địa bàn.
2 4 8 3 6
10. Tình hình cạnh tranh gây gắt 3 3 9 4 12
Bảng 3.7: MA TRẬN QSPM NHÓM WT (nhóm 1)
Chiến lược có thể lựa chọn Liên doanh Thu hồi vốn đầu
tư Các yếu tố bên ngoài Phân
loại
AS TAS AS TAS
* CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG 1. Sự đồng thuận trong Ban lãnh đạo
4 2 8 3 12
2. Nhân viên có trình độ cao và có tâm huyết trong công việc
3 2 6 3 9
3. Thương hiệu, uy tín trên địa bàn tỉnh Kiên Giang
3 3 9 2 6
4. Sản phẩm đa dạng, sản xuất khép kín
3 2 6 2 6
5. Cơ sở vật chất, công nghệ, máy móc thiết bị trong lĩnh vực tư vấn, thi công xây lắp luôn mới và hiện đại
4 2 8 2 8
6. Tài chính thiếu ổn định 3 4 12 4 12
7. Chất lượng sản phẩm chưa cao, mẫu mã chậm đổi mới
3 2 6 4 12
8. Chi phí cao, giá bán chưa hợp lý 3 4 12 4 12
9. Hoạt động marketing thiếu chuyên nghiệp
2 2 4 4 8
10. Công tác bảo hành hậu mãi chưa thực hiện tốt
2 2 4 3 6
* CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
1. An ninh chính trị ổn định 4 2 8 2 8
2. Văn bản pháp luật rõ ràng 3 2 6 2 6
3. Sự quan tâm, tin tưởng của lãnh đạo tỉnh Kiên Giang
3 2 6 2 6
Chiến lược có thể lựa chọn Liên doanh Thu hồi vốn đầu
tư Các yếu tố bên ngoài Phân
loại
AS TAS AS TAS
truyền thông
5. Sự hỗ trợ về tài chính của các ngân hàng thương mại
4 2 8 2 8
6. Suy thoái kinh tế thế giới, lạm phát tăng cao
2 3 6 4 8
7. Nguồn vốn vay gặp khó khăn, lãi suất cao
2 4 8 4 8
8. Luật và các quy định có liên quan đến đầu tư xây dựng và huy động vốn của chủ đầu tư dự án
2 2 4 3 6
9. Tốc độ tăng dân số tại tp Rạch Giá chậm so với tốc độ phát triển nhà ở của các dự án trên địa bàn.
2 2 4 3 6
10. Tình hình cạnh tranh gây gắt 3 3 9 4 12
Bảng 3.8: MA TRẬN QSPM NHÓM WT (nhóm 2)
Chiến lược có thể lựa chọn Tăng trưởng hội
nhập ngược chiều
Cắt giảm chi phí Các yếu tố bên ngoài Phân
loại
AS TAS AS TAS
* CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG 1. Sự đồng thuận trong Ban lãnh đạo
4 2 8 4 16
2. Nhân viên có trình độ cao và có tâm huyết trong công việc
3 2 6 3 9
3. Thương hiệu, uy tín trên địa bàn tỉnh Kiên Giang
3 3 9 3 9
4. Sản phẩm đa dạng, sản xuất khép kín
3 2 6 3 9
5. Cơ sở vật chất, công nghệ, máy móc thiết bị trong lĩnh vực tư vấn, thi công xây lắp luôn mới và hiện đại
4 2 8 3 12
6. Tài chính thiếu ổn định 3 3 9 4 8
7. Chất lượng sản phẩm chưa cao, mẫu mã chậm đổi mới
3 3 9 2 4
8. Chi phí cao, giá bán chưa hợp lý 3 3 9 4 12
9. Hoạt động marketing thiếu chuyên nghiệp
2 3 6 4 8
10. Công tác bảo hành hậu mãi chưa thực hiện tốt
2 2 4 3 6
* CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
1. An ninh chính trị ổn định 4 2 8 2 8
2. Văn bản pháp luật rõ ràng 3 2 6 2 6
3. Sự quan tâm, tin tưởng của lãnh đạo tỉnh Kiên Giang
Chiến lược có thể lựa chọn Tăng trưởng hội
nhập ngược chiều
Cắt giảm chi phí Các yếu tố bên ngoài Phân
loại AS TAS AS TAS 4. Sự ủng hộ của các khách hàng truyền thông 3 2 6 2 6 5. Sự hỗ trợ về tài chính của các ngân hàng thương mại
4 4 8 4 8
6. Suy thoái kinh tế thế giới, lạm phát tăng cao
2 3 6 4 8
7. Nguồn vốn vay gặp khó khăn, lãi suất cao
2 3 8 4 8
8. Luật và các quy định có liên quan đến đầu tư xây dựng và huy động vốn của chủ đầu tư dự án
2 2 4 3 6
9. Tốc độ tăng dân số tại tp Rạch Giá chậm so với tốc độ phát triển nhà ở của các dự án trên địa bàn.
2 2 4 3 6
10. Tình hình cạnh tranh gây gắt 3 3 9 4 12
Tổng cộng 139 167
Điểm hấp dẫn:
AS: điểm, TAS: tổng điểm
1=yếu, 2=ít yếu, 3=ít mạnh, 4=mạnh
Phân loại yếu tố bên ngoài:
1=phản ứng ít, 2=phản ứng trung bình, 3= cao hơn trung bình, 4=phản ứng cao nhất