VI. KẾT CẤU LUẬN VĂN:
3.3.2 Phân tích các chiến lược chính:
Qua phân tích SWOT, chúng tôi đưa ra được một số chiến lựơc chính sau:
3.3.2.1 Nhóm chiến lược tăng trưởng: * Nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung:
- Thâm nhập thị trường: CIC cần tận dụng tối đa thương hiệu mạnh và uy tín của doanh nghiệp trên 20 năm trong lĩnh vực tư vấn, xây dựng trên địa bàn tỉnh cùng với sự ủng hộ của các khách hàng truyền thống để giành lại thị phần hiện có khi thị trường bất động sản càng ngày càng cạnh tranh gay gắt như hiện nay.
- Phát triển thị trường: Phát triển nhiều phân khúc thị trường thay vì chỉ tập trung vào một số phân khúc thị trường như hiện nay; đồng thời phát triển thị trường ra toàn tỉnh và các tỉnh lân cận bằng cách tăng cường công tác marketing, tìm hiểu nhu
cầu thị trường cũng như tăng cường công tác quảng bá, quảng cáo sản phẩm vào các phân khúc thị trường, thị trường mới, tiềm năng.
- Phát triển sản phẩm: Sử dụng sự hỗ trợ của các ngân hàng để đầu tư công nghệ mới, thuê các chuyên gia, nhà tư vấn có uy tín trong và ngoài nước trong việc quy hoạch, thiết kế cũng như áp dụng các kỹ thuật mới trong xây dựng nhà ở nhằm tạo sự hiện đại, sáng tạo, tiện dụng và không gian mới cho các khu dân cư.
* Nhóm chiến lược tăng trưởng hội nhập:
- Ngược chiều (Tăng cường kiểm soát đối với nguồn nguyên vật liệu): Nguồn nguyên vật liệu hiện tại cung cấp cho các dự án là sử dụng từ nguồn của Công ty CP Sản xuất và Kinh doanh vật liệu xây dựng Kiên Giang – công ty thành viên của CIC. Tuy nhiên do là công ty thành viên được độc quyền cung cấp các sản phẩm cho các dự án do CIC làm chủ đầu tư, vì vậy giá cả chưa thực sự cạnh tranh, làm đẩy giá thành sản phẩm lên, dẫn đến giá bán chưa thực sự hợp lý. CIC cần kiểm soát hơn nữa giá cả cũng như chất lượng các nguồn nguyên vật liệu này để góp phần tăng chất lượng sản phẩm nhà ở, giảm chi phí để đưa ra giá bán thực sự phù hợp và cạnh tranh trên thị trường. Ngoài ra CIC cũng cần nghiên cứu tăng cường vốn cho Công ty CP Sản xuất Kinh doanh vật liệu xây dựng Kiên Giang để có thể đặt cọc trước cho các nhà sản xuất để ổn định giá, cũng như có chính sách chiết khấu ưu đãi khi thị trường vật liệu xây dựng nhiều biến động như hiện nay.
- Thuận chiều (Tăng cường các kênh tiêu thụ gần với thị trường đích): Thị trường tỉnh Kiên Giang không lớn như thị trường tại các thành phố lớn, hơn nữa tâm lý khách hàng luôn muốn liên hệ với chủ đầu tư để đảm bảo giá gốc và các cam kết tốt. Vì vậy hầu như các kênh phân phối như đại lý, nhà môi giới chưa thể phát huy hết sức mạnh tại thị trường này. CIC cần tăng cường mở rộng nhiều điểm giao dịch gần với khách hàng để kịp thời lắng nghe điều chỉnh chính sách kinh doanh, đồng thời đảm bảo tư vấn và cam kết tốt nhất cho khách hàng.
* Nhóm tăng trưởng đa dạng hóa:
- Đa dạng hóa đồng tâm: Tăng cường đa dạng hóa sản phẩm nhắm đến những sản phẩm có tính ngắn hạn khác để hạn chế rủi ro khi thị trường xây dựng, bất động sản xuống thấp. Đối với hoạt động kinh doanh bất động sản thì CIC cần nghiên cứu thêm những sản phẩm có thể thu hồi vốn nhanh như đất nền, nhà xây dựng thô, nhà quy mô nhỏ...
- Đa dạng hóa tổ hợp: CIC cũng cần có chiến lược đa dạng hóa ngành nghề, không quá tập trung vào một lĩnh vực bất động sản do đặc điểm của lĩnh vực này là vốn lớn, thời gian đầu tư dài và rủi ro cao do thị trường luôn biến động. Các ngành nghề có tính ngắn hạn sẽ giúp CIC luân chuyển đồng vốn, phục vụ hoạt động thường kỳ của doanh nghiệp khi thị trường bất động sản xuống thấp. Một số lĩnh vực cần quan tâm thêm như: kinh doanh vật liệu xây dựng tại thị trường bán lẻ thay vì tập trung bán hàng cho các dự án của Công ty hiện nay; thi công thêm các công trình thuộc nguồn vốn ngân sách, vốn dân... ; hoạt động tư vấn đầu tư, pháp lý cho các doanh nghiệp khi muốn đầu tư dự án tại tỉnh Kiên Giang, đặc biệt là Phú Quốc; hoạt động mở rộng ngành nhà hàng, khách sạn...
3.3.2.2 Nhóm chiến lược suy giảm:
- Cắt giảm chi phí: Ngắn hạn / tạm thời hướng vào giảm bớt các yếu tố kém hiệu quả hoặc các vấn đề khó khăn tạm thời liên quan đến điều kiện môi trường. Đối với CIC hiện nay việc cắt giảm tối đa chi phí không hợp lý để đưa ra giá bán cạnh tranh là rất cần thiết. Một số chi phí chính góp phần làm tăng giá bán nhà hiện nay là chi phí lãi vay, chi phí quản lý và chi phí nhân công, máy thi công. Việc thi công quá nhiều so với nhu cầu thị trường làm tăng hàng tồn kho, tăng lãi vay; đồng thời cơ cấu nguồn vốn chưa hợp lý của CIC cũng là một yếu tố làm tăng tỷ lệ lãi vay trong cơ cấu giá thành của sản phẩm. Bên cạnh đó chi phí quản lý quá lớn, chi phí nhân công, máy thi công tăng hàng năm theo quy định của Nhà nước tạo áp lực lớn lên giá bán bất động sản. CIC cần kiểm soát các chi phí này để đưa ra mức giá bán phù hợp, đảm bảo lợi nhuận doanh nghiệp.
- Thu hồi vốn đầu tư: Ở đây việc thu hồi vốn đầu tư có nghĩa là CIC cần giãn hoặc hoãn tạm thời danh mục dự án đầu tư nhằm cân đối lại nguồn vốn, đồng thời tập trung kinh doanh có hiệu quả một số dự án trọng điểm, tiềm năng. Đồng thời CIC cũng cần rà lại các danh mục dự án liên doanh nhằm hướng tới việc thu hồi vốn hoặc bán phần vốn góp cho đối tác khác nếu thấy hiệu quả liên doanh chưa cao.
3.3.2.3 Nhóm chiến lược hướng ngoại:
- Liên doanh: Đây là chiến lược mà CIC đã thực hiện từ nhiều năm qua. Tuy nhiên CIC cần nghiên cứu thêm các hình thức liên doanh mới cũng như các đối tác liên doanh phù hợp nhằm đảm bảo hiệu quả chiến lược cao nhất.
Ngoài ra sự kết hợp giữa S-T còn tạo ra các chiến lược khác như:
- Sớm tiếp cận nhiều nguồn vốn vay với lãi suất ưu đãi: CIC cần tận dụng thương hiệu mạnh, sở hữu nhiều dự án lớn và tiềm năng để tiếp cận nhiều nguồn vốn vay ưu đãi tại các ngân hàng thương mại, Quỹ tín dụng, các chương trình hỗ trợ lãi suất, các đối tác chiến lược và các nhà đầu tư (phát hành trái phiếu)...