VI. KẾT CẤU LUẬN VĂN:
3.3.4Lựa chọn chiến lược:
Tên chiến lược Nội dung chủ yếu
S3+O4: Thâm nhập thị trường TAS = 152 điểm
Thâm nhập thị trường là tìm cách tăng trưởng các sản phẩm hiện đang có, giữ nguyên thị trường hiện đang tiêu thụ bằng cách nỗ lực mạnh mẽ công tác marketing. Vừa qua CIC đã để mất một số thị phần qua các đối thủ cạnh tranh. Việc tăng cường công tác marketing, đề ra chiến lược tiếp cận khách hàng hiệu quả sẽ giúp CIC giành lại thị phần đối với các lĩnh vực kinh doanh.
S2,S3+T5: Tăng trưởng hội nhập thuận chiều
TAS = 163 điểm
Tăng cường mở rộng nhiều điểm giao dịch gần với khách hàng; xây dựng nhiều chương trình bán hàng hướng tới khách hàng như giảm giá sản phẩm, ưu đãi khách hàng... thay vì tăng chi phí hoa hồng môi giới cho hệ thống bán hàng trung gian; tăng cường mạng lưới bán hàng trực tiếp tiếp thị đến khách hàng...
W2,W5+O5: Phát triển sản phẩm TAS = 177 điểm
Chất lượng sản phẩm là tiêu chí quyết định đối với hành vi mua hàng của khách hàng bên cạnh tiêu chí về giá cả. Việc tăng cường sản phẩm giúp công ty khẳng định mình trên thị trường, duy trì niềm tin với khách hàng cũ và thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng trong tương lai. Bên cạnh đó CIC cần thuê các chuyên gia, nhà tư vấn có uy tín trong và ngoài
nước trong việc quy hoạch, thiết kế cũng như áp dụng các kỹ thuật mới trong xây dựng nhà ở nhằm tạo sự hiện đại, sáng tạo, tiện dụng và không gian mới cho các khu dân cư.
W1+T2,T4,T5: Thu hồi vốn đầu tư TAS = 165 điểm
Giãn hoặc hoãn tạm thời danh mục dự án đầu tư nhằm cân đối lại nguồn vốn, đồng thời tập trung kinh doanh có hiệu quả một số dự án trọng điểm, tiềm năng. Đồng thời CIC cũng cần rà lại các danh mục dự án liên doanh nhằm hướng tới việc thu hồi vốn hoặc bán phần vốn góp cho đối tác khác nếu thấy hiệu quả liên doanh chưa cao.
W3 +T5: Cắt giảm chi phí TAS = 167 điểm
Cắt giảm tối đa chi phí là chiến lược phù hợp với tình hình doanh nghiệp hiện nay. Khi nền kinh tế suy thoái, tình hình kinh doanh khó khăn, cạnh tranh gây gắt thì việc rà soát lại toàn bộ chi phí, cắt giảm các chi phí không cần thiết, tiết kiệm các chi phí thường xuyên sẽ giúp doanh nghiệp giảm giá thành, từ đó đưa ra mức giá bán cạnh tranh làm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận.