Giám đốc Phó giám đốc
4.3.3xuất giải pháp cho chính sách phối hợp các công cụ xúc tiến
Phối thức hiện tại mà Công ty sử dụng còn thể hiện nhiều yếu kém. Bởi lẽ, bán hàng cá nhân là một trong những công cụ được các chuyên gia phân tích cho rằng nó là một công cụ tiêu nhiều tiền nhất trong ngân sách xúc tiến, trong khi đó mức độ tiếp xúc với khách hàng chỉ ở một diện rất hẹp. Vậy mà Emice sử dụng đến 55% trong tổng tỷ lệ sử dụng các công cụ xúc tiến. Trong khi đó marketing trực tiếp và quảng cáo qua internet là những công cụ chiếm ít chi phí hơn và hiệu quả hơn thì Emice lại sử dụng ở một mức % rất thấp. Còn một công cụ có thể tạo dựng được hình ảnh của Emice trong tâm trí và trong lòng khách hàng nhất đó là PR thì Emice
đây là một công cụ rất hữu hiệu cho các doanh nghiệp có nguồn ngân sách chi cho marketing hạn hẹp.
Vì vậy chúng tôi xin đề xuất một phối thức XTTM cho Emice như sau:
STT Công cụ Tỷ lệ % 1 Bán hàng cá nhân 40% 2 Quảng cáo 25% 3 Xúc tiến bán 10% 4 Marketing trực tiếp 20% 5 PR 5%
Biểu đồ: 4.3.3 – 1: Phối thức xúc tiến thương mại đề nghị cho Công ty
Phối thức xúc tiến trên có thể thay đổi tùy từng thời kỳ, tùy thuộc vào tình hình kinh doanh của Công ty.
Một phối thức xúc tiến thương mại hợp lý chưa chắc đã đem lại hiệu quả. Điều quan trọng nữa đó là từng hoạt động, từng công cụ trong phối thức đó được Công ty sử dụng như thế nào?
Với phối thức xúc tiến trên, chúng tôi xin đưa ra một số đề xuất trong việc sử dụng và triển khai từng công cụ trong phối thức này như sau: