Giám đốc Phó giám đốc
4.3Các đề xuất nhằm phát triển chính sách XTTM với dịch vụ thiết kế website của công ty cổ phần giải pháp phần mềm EMICE
của công ty cổ phần giải pháp phần mềm EMICE
4.3.1 Đề xuất về mục tiêu và ngân qũy cho chính sách xúc tiến • Đề xuất về mục tiêu cho chính sách xúc tiến
Công ty cần có một chiến lược rõ ràng trong suốt quá trình hoạt động của mình. Mục tiêu của chính sách xúc tiến phải hướng đến việc thực hiện mục tiêu chiến lược của Công ty. Các mục tiêu của Công ty đặt ra cần phải cụ thể, không được chung chung, tốt nhất là có thể đo lường được. Và mục tiêu của Công ty nên
- Mục tiêu xúc tiến dài hạn mang tính tổng quát. Mục tiêu dài hạn thường được đưa ra để thực hiện trong vòng 3 – 5 năm. Chúng tôi xin đề xuất mục tiêu dài hạn của Emice sẽ là: Xây dựng thương hiệu từ nay đến năm 2015, tăng cường sự nhận thức của khách hàng về sự tồn tại của sản phẩm/công ty trên thị trường, từ đó mở rộng thị phần ở Hà Nội và các tỉnh lân cận.
- Mục tiêu xúc tiến ngắn hạn cần phải cụ thể, chi tiết và đo lường được. mục tiêu này được đề ra cho từng năm, từng quý. Chúng tôi xin đề xuất mục tiêu ngắn hạn cho Emice là:
Tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 20% trở lên
Quý II và III là thời điểm kinh doanh tốt nhất của Emice vậy nên mục tiêu ở quý này sẽ là: tăng doanh số bán, tập trung nỗ lực nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ tối đa.
Quý I và IV tập trung quảng bá hình ảnh của Công ty đến khách hàng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng..
• Đề xuất về xác định ngân quỹ cho chính sách xúc tiến
Đối với mô hình Công ty là công ty cổ phần, quy mô nhỏ nên việc chi phí vốn cho hoạt động XTTM là ít, tuy nhiên công ty cũng nên xem xét khả năng tài chính của mình qua từng giai đoạn, từng thời kỳ để có thể thay đổi chi phí cho hoạt động XTTM, có thể ngân quỹ cho phối thức xúc tiến là ít nhưng Công ty nên cố gắng duy trì mức ngân quỹ này ổn định qua các năm, các quý để cho hoạt động XTTM không bị đứt đoạn ảnh hưởng đến mục tiêu xây dựng thương hiệu cũng như các mục tiêu khác của Công ty.