- Nhóm giám đốc trước đây là những người làm thương nghiệp chiếm tỷ lệ khiêm tốn trong cơ cấu, nhưng mức vốn đầu tư của họ lại thể hiện
5.KẾT QUẢ KINH DOANH (DOANH THU) CỦA GIÁM Đốc
5.1. Mức doanh thu
Một trong những chỉ báo quan trọng thể hiện khả năng kinh doanh và qua đó phần nào thể hiện vai trò xã hội của người chủ doanh nghiệp là mức doanh thu mà anh ta đạt được. Doanh thu chính là sự ngầm trả lời,
cách đánh lĩiá, hav sự hồi âm của khách hàng, của thị trườns, của người tiêu dùns đối với sản phẩm làm ra của doanh nghiệp.
Bảng 18 : Doanh thu của giám đốc doanh nghiệp tư nhân
Đơn vị tính: % Doanh thu (triệu dồng) H à Nội Tp H ồ Chí Minh Chung
Dưới 10 5,00 1,50 2,67 10 - dưới 50 31,00 8,50 16,00 50 - dưới 100 20,00 5,00 10,00 10Ơ - dưới 300 24,00 20,50 21,67 300 - dưới 500 4,00 9,00 7,33 500 trở lên 7,00 30,50 22,67 Khỏ trả lời 9,00 25,00 19,66 Cộng 100,00 100,00 100,00
Nguồn : Cuộc điều tra nãm 1992 của Viện NCQLKTTW
Bảng 18 cho thấy mức doanh thu của các giám đốc có sự chênh lệch khá lớn giữa hai thành phố, và giữa các giám đốc ở ngay cùng một địa phương. Nếu như ở Hà Nội, đa số giảm đốc có mức doanh thu từ 10 đến dưới 50 triệu đồng (3 1% ) thì ở thành phố Hồ Chí Minh các giám đốc đạt mức doanh thu 500 triệu đồng trở lên lại chiếm tỷ lệ cao nhất (30,5%). Sô giám đốc có mức doanh thu ở hai nhóm này tỷ lệ nghịch giữa hai thành phố: trong khi ở Hà Nội có 3 1 % giám đốc đạt mức doanh thu 10-đưới 50 triệu, thì ở thành phố Hồ Chí Minh tỷ lệ này là 8,5%; ngược lại trong khi ở thành phố Hồ Chí Minh có 30,5% giám đốc đạt mức doanh thu 500 triệu trở lên thì tỷ lệ này ở Hà Nội chỉ có 7 % .
Đè rút ra mức doanh thu đặc trưng của các eiám đốc doanh nahiệp tư nhân, chúnỉì tôi tính toán một số chỉ tiêu làm cơ sở nshiên cứu : số trung bình, hệ số biến thiên , số trung vị. Sau đây là kết quả tính toán 1 1 :
ỉ ■ Tính trẽn toàn bỏ mẫu điều tra:
Doanh thu bình quân của doanh nghiệp là 275,22 triệu đổng với hệ số biến thiên 82,93%. Mức doanh thu tính theo số trung vị là 206,14 triệu đồng.
2. Tính riêng cho mẫu điều tra ở Hà Nôi:
Mức doanh thu binh quàn của doanh nghiệp là 143,46 triệu đồng với hệ số biến thiên 112 ,9 1% . Mức doanh thu tính theo số trung vị là 73,75 triệu.
3. Tính riêng cho mẫu diều tra ở thảnh phố Hổ Chí Minh:
Doanh thu bình quân của doanh nghiệp là 355,17 triệu đồng với hệ số biến thiên 6 3,5%. Mức doanh thu tính theo số trung v ị là 344,44 triệu đồng.
Nhìn chung hai chỉ tiẽu phản ánh mức doanh thu đặc trưng của giám đốc (số trung bình và số trung vị) cho kết quả khá chênh lệch, đặc biệt giữa hai thành phố có sự khác biệt rõ rệt. Ở Hà Nội, do độ phân tán quá lớn ( 112 ,9 1% ) khiến cho mức doanh thu bình quân bị ảnh hưởng bởi các tỷ lệ giám đốc có mức doanh thu đặc thù nên chỉ tiêu số trung bình không phản ánh chính xác đặc trưng doanh thu, trong trường hợp này lấy chỉ tiêu số trung vị là chính xác hơn. Còn ở thành phố Hồ Chí Minh, hai chỉ tiêu xấp xỉ bằng nhau đều phản ánh đúng mức doanh thu đặc trưng của giám đốc bởi hệ số biến thiên khá nhỏ thể hiện độ phân tán mức doanh thu không lớn.
Vậy ta có thỏ nhận xét rằng với mức doanh ihu vào khoáng 200 triệu đồng/tháng của các giám đốc doanh nghiệp tư nhân chưa phai là cao. Đáng lưu tâm hơn là mức doanh thu của các giám đốc ở Hà Nội thấp hơn nhiều so với thành phố Hồ Chí Minh, chưa bằng 1/4. Điều đó cho thấy hiệu quả kinh doanh của các giám đốc thành phô Hồ Chí Minh tốt hơn.
Sư phán ánh hiệu quả kinh doanh của giám đốc thông qua mức doanh thu sẽ được thể hiện sâu sắc hơn nếu xem xét trong mối quan hệ với vốn đầu tư, nguồn gốc xuất thân...
5.2. Môi quan hệ giữa doanh thu và vốn đầu tư
Mức doanh thu quan hệ chặt chẽ với mức vốn đầu tư. vốn là cơ sở đê tạo ra doanh thu và là một trong những nhân tố quyêt định mức doanh thu, quyết định hiệu quá kinh doanh của một doanh nghiệp, vốn và doanh thu có tương quan thường là theo xu hướng vốn đầu tư càng nhỏ, thì mức doanh thu càng thấp, vốn đầu tư càng lớn thì mức doanh thu càng cao. Thế nhưng, có những trường hợp chủ doanh nghiệp kinh doanh với một mức vốn đầu tư nhỏ, nhưng lại thu được doanh số lớn. Và những trường hợp này không phải là ít, thể hiện qua bảng số liệu sau (xem Bảng 19) :
Bảng 19 : So sánh vốn đầu tư của chủ doanh nghiệp và doanh thu
Đơn vị tính: % Doanh thu (đ) Vốn (d) Dưới 100 tr 10- 50 tr 50 - 100 tr 100-300 tr 300-500 tr Trẽn 500 tr H N HCM H N HCM H N HCM H N HCM H N HCM H N HCM Dưới 100 tr - 0,5 29 4 17 [ 13 6 1 1 l n 100 - 500 tr 1 - 1 3 3 3,5 7 8,5 1 5.5 1 12 500 tr - 1 tỷ 3 0,5 - 0,5 - 0.5 1 2,5 1 1,5 1 5,5 1 - 5 tỷ 1 0.5 - 1 - - ọ 1 1 1 3 8,5 5 - 10 tỷ - - - 1 - - 1 1,5 10 - 20 tỷ - - - - - - - 0.5 - - - Trên 20 tỷ - - - - - - 1 1 - - - 1 Cộng 5 1,5 31 8,5 20 5 24 20,5 4 9 7 30,5
Bang 19 cho thây có những chủ doanh nghiệp với mức vốn đầu tư rất thấp nhưng doanh thu của họ lại khá cao. Có 1 3 % giám đốc ở Hà Nội đầu tư dưới 100 triệu đồng và đạt được doanh thu 100-300 triệu đồng một tháng. Cũna, với mức vốn đầu tư đó, ở Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh có 1 % chủ doanh nghiệp đạt mức doanh thu 300-500 triệu đồng/tháng; mức doanh thu trên 500 triệu đồng ở Hà Nội có 1 % và ở thành phố Hồ Chí Minh có 2 % chủ doanh nghiệp đạt được. Điều đáng ngạc nhiên là có tới 1 2 % chủ doanh nghiệp ở thành phố Hồ Chí Minh đầu tư vốn trong khoảng 100-500 triệu nhưng doanh thu lại đạt trôn 500 triệu đồng/tháng, là mức doanh thu rất cao.
Các con sô trẻn đã chứng minh rằng bên cạnh sức mạnh của đồng vốn, việc sử dụng vốn hiệu quả còn phụ thuộc vào tài trí của nhà doanh nghiệp. Nếu ví vốn doanh nghiệp như hạt giống cây thì có thể thấy rằng bên cạnh tiêu chuẩn hạt giống tốt, còn đòi hỏi phải có bàn tay vun trồng của người trồng cây mới mong cây sớm nảy mầm và nhanh chóng đơm hoa kết trái. Trước một thực tế: vốn đầu tư ít, doanh thu lại cao, có thể lý giải rằng ngoài yếu tố may rủi trong kinh doanh, thì yếu tố quyết định dẫn tới sự thành công là biệt tài kinh doanh của giám đốc.
5.3. Mỏi quan hệ giữa xuất thân của giám đốc và doanh thu
Những giám đốc được gọi là kinh doanh giỏi, có mức doanh thu trên 500 triệu đồng/tháng là những giám đốc có nguồn gốc xuất thân từ các tâng lớp trí thức, công nhân, và thương nghiệp. Trong đó, tiêu biểu nhất là nhóm giám đốc vốn là trí thức trước đây, với mức doanh thu đạt được chủ yếu ở các mức cao 100-300 triệu; 300-500 triệu, và trên 500 triệu đồng/tháng (xem bảng 20), điều này cũng đễ hiểu bởi nhóm giám đốc trí thức là nhóm có trình độ học vấn cao hơn so với các nhóm khác. Đó là
những người đã lừnvi dược đào tạo qua các trường lớp đại học trở lên và đại đa số họ là những người đã từns lảm việc cho khu vực Nhà nước trước đây. Bán than họ đã có sự tích luỹ nhất định về kiến thức, kinh nghiệm ở môi trường làm việc để chuẩn bị cho kinh doanh. Do đó, bước đi của họ trong kinh doanh thường vững vàng hơn, và có bài bán hơn, hiệu quả cao hơn so với các nhóm khác.
Nhóm giám đốc trước đây là công nhân, cũng là nhóm chiếm đa số trong khu vực Nhà nước nay chuyến sang kinh doanh đã đạt được những thành quả đáng khích lệ. Sô giám đốc có mức doanh thu cao chiếm tỷ lệ xấp xỉ so với nhóm trí thức. Tuy nhiên, có khá nhiều giám đốc đạt mức doanh ihu thấp, dưới 50 triệu đồng/tháng. Tỷ lệ này ở nhóm công nhân cao so với các nhỏm khác.
Nhỏm giám đốc vốn xuất thân từ tầng lớp thương nghiệp tuy là lực lượng nhỏ trong cơ cấu các nhà doanh nghiệp ở nước ta, nhưng mức doanh
thu của họ lại khá cao. Họ là những người có trình độ học vấn chủ yếu là trung cấp, đại đa số chưa từng làm việc trong khu vực Nhà nước. Thế
nhưng, họ vốn là những người có ldnh nghiệm kinh doanh từ lâu, có nhiều người có nghề kinh doanh truyền thống "cha truyền con nối". Họ thường là những người biết vận dụng các thủ thuật kinh doanh một cách khéo léo, (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
nhanh nhạy với thời cuộc là bản năng vốn có của họ.
Có thể nói rằng nhóm giám đốc trước đây là trí thức và thương nghiệp là hai nhóm có hiệu quả kinh doanh cao nhất thông qua doanh thu c ủ a họ. Tuy rằng mỗi nhóm có một cách thức kinh doanh khác nhau, nhưng nhìn chung họ là những người đã được trang bị tốt về kiến thức kinh doanh. Nếu nhóm trí thức được trang bị kiến thức thông qua lý thuyết, thì nhóm thương nghiệp lại được trang bị thông qua kinh nghiệm thưc tiễn. Mỗi con đường đều có cách đi đến chân lý của nó, nhưng nếu
kết hợp dược cả hai thì sẽ là hoàn hảo. Một giám đốc có trình độ về mặt lý luận cao, lại có kinh nghiệm thực tiễn tốt, chắc chắn giám đốc đó sẽ kinh doanh hiệu quả hơn.
Một điều đáng chú ý ở đây là đội ngũ giám đốc có mức doanh thu cao phần lởn tập trung ở thành phố Hồ Chí Minh. Phải chăng môi trường kinh doanh ở thành phố Hồ Chí Minh thuận lợi hơn so với ở Hà Nội?
Bảng 20 : So sánh xuất thân của chủ doanh nghiệp và doanh thu
Đơn vị tính'. % Doanh thu (triệu clồnạ)
Xiuít thân của chủ D N
Dưới ỉ 00 10 - 50 50 - 100 100-300 300-500 Trên 500 A 1 o 3 4 5 6 Công nhân 13,67 10,00 5,33 8,00 2.00 6,33 + Hà Nôi 7.00 21,00 14,00 13,00 - 2.00 + Tp Hổ Chí Minh 17,00 4,50 1,00 5,50 3,00 8,50 N ông d ân 0,33 - - 0,67 - - + Hà Nội 1,00 - - - - - + Tp HỔ Chí Minh - - - 1,00 - - Thương nghiệp - 1,67 0,33 4.67 1,67 4,67 + Hà Nội - 2,00 1,00 3,00 1,00 - + HỔ Chí Minh - 1,50 - 5,50 2,00 7,00 Trí thức 2,00 2,33 3,00 6,33 3,00 10,33 + Hà Nội 5,00 2,00 2,00 6,00 3,00 5,00 + Tp HỔ C hí M inh 0,50 2,50 3,50 6,50 3,00 13,00 K hô n g xác d ịn h 0,33 2,00 1,33 2,00 0,67 0,67 + Hà Nội 1,00 6,00 3,00 2,00 - - + Tp HỔ Chí Minh - - 0,50 2,00 1,00 1,00