- Về vấn đề thuê tàu biển:
3.2.2.2.Chủ động thâm nhập thị trường
ĐỊNH HƯỚNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY A.C
3.2.2.2.Chủ động thâm nhập thị trường
Các doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường một cách khách quan, sát sao, và kỹ lưỡng, từ đó nghiêm túc tự đánh giá năng lực thực sự của mình để có thể khẳng định vị thế của mình bên bàn đàm phán. Việc nghiên cứu thị trường bao gồm rất nhiều vấn đề từ kinh tế, văn hoá, chính trị, địa lý, nhân khẩu học đến pháp luật, phương pháp tiếp cận thị trường,... Các doanh nghiệp có thể tìm những thông tin cần thiết liên quan trên mạng Internet, ở các tổ chức xúc tiến thương mại, tham tán thương mại, cộng đồng Việt Kiều đang sinh sống và làm ăn tại nước ngoài... Tuy nhiên, khảo sát thị trường bằng những chuyến đi thực tế là tốt nhất cho dù theo phương pháp này doanh nghiệp phải chịu tốn kém về chi phí, thời gian. Cùng với việc nghiên cứu thị trường, các doanh nghiệp cần đẩy mạnh
công tác xúc tiến thương mại qua các hội chợ, triển lãm để quảng bá hình ảnh của sản phẩm, của doanh nghiệp.
Việc tự do hóa về thương mại và đầu tư trên thế giới cũng như những cải cách về chính sách và cơ chế quản lý xuất nhập khẩu đang có xu hướng ngày càng được nới lỏng, các nhà xuất nhập khẩu Việt Nam trong những năm tới chắc chắn sẽ phải đương đầu với những thử thách và cạnh tranh quyết liệt trên thị trường này.
Các doanh nghiệp phải nắm được đặc điểm, thành phần và quy trình vận động của kênh phân phối để từ đó có những biện pháp cụ thể xâm nhập vào. Cố gắng tìm đến người sản xuất trực tiếp hay người phân phối gần gốc nhất, và đặc biệt phải kiểm tra kĩ chất lượng, hạn sử dụng, xê-ri, năm sản xuất nếu là máy móc, công nghệ để tránh mua nhầm các công nghệ lỗi thời, lạc hậu.