• Mục tiêu giải pháp
Ở mỗi thời kỳ phát triển, công ty cần chủ động khai thác và lựa chọn các thị trường mục tiêu. Việc xây xựng thị trường mục tiêu có vai trò hết sức quan trọng để đảm bảo ổn định sản xuất và phát triển kinh doanh. Khi đã xác định
được thị trường mục tiêu thì việc tiếp cận sản phẩm sang các thị trường này sẽ dễ dàng và tăng khả năng cạnh tranh. Trong giai đoạn hiện này, thị trường mục tiêu của công ty cần hướng đến đó là EU. Vì vậy trong các chiến lược phát triển xuất khẩu, bên cạnh việc củng cố các thị trường truyền thống tại Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc), công ty cần xây dựng các chiến lược cụ thể để phát triển thị trường tại EU. Đây là một thị trường nhập khẩu da giày các loại lớn nhất trên thế giới của Việt nam, nếu công ty khai thác tốt sẽ mang về doanh thu và lợi nhuận khổng lồ.
• Nội dung giải pháp
- Tìm hiểu thông tin về thị trường EU, nắm bắt về tình hình giá cả và nhu cầu thị hiếu của người dân. Tim hiểu các chính sách của nhà nước qua internet, báo chí,…xây dựng các đơn đặt hàng qua mail, web mạng,…
- Đặc biệt cần chú ý đến luật pháp EU, các yêu cầu kỹ thuật, các tiêu chuẩn về da giày xuất khẩu. EU được đánh giá là một trong những thị trường khó tính nhất thế giới vì vậy, công ty cần chú trọng tìm hiểu kĩ trước khi xuất khẩu để tránh những thiệt hại không đáng có.
- Tham khảo ý kiến của chuyên gia, lập các bảng khảo sát thị trường, lấy ý kiến của khách hàng về sản phẩm: nhu cầu, thị hiếu, màu sắc, chất lượng,..tại thị trường EU.