Với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, tăng giá trị lợi ích vốn chủ sở hữu cho công ty. Công ty đưa ra chiến lược đẩy mạnh doanh thu xuất khẩu, tăng doanh thu xuất khẩu da cho ngành giày sang EU. Với những đặc điểm tăng trưởng và tình hình của công ty như đã phân tích trên thì việc lựa chọn chiến lược này là hợp lý. Nhưng song song đó công ty cần phải đảm bảo về chất lượng, uy tín của sản phẩm đáp ứng đủ tiêu chuẩn cho EU đòi hỏi công ty cần có sự đầu tư về công nghệ máy móc kỹ thuật, trang thiết bị hiện đại. Điều này sẽ làm cho công ty gặp nhiều khó khắn trước tình hình Việt Nam hiện giờ, EU sẽ là cơ hội giúp công ty cải thiện về công nghệ máy móc, kỹ thuật tiên tiến hơn. Để sản xuất ra các loại da đạt chất lượng tốt nhất, công ty cần đầu tư máy móc, thiết bị dụng cụ bảo quản da.
Bên cạnh đó cải thiện trình độ nhân công để đạt được năng suất cao hơn là một chiến lược quan trọng của công ty. Mặc dù đặc thù ngành đòi hỏi trình độ công nhân không cao, nhưng để có thể xâm nhập vào EU và đứng vững ở thị trường này đòi hỏi công ty phải nâng cao tay nghề cho công nhân, đảm báo chất
lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn EU. Bên cạnh đó tổ chức đào tạo, nâng cao huấn luyện tay nghề chuyên môn, hoặc tạo điều kiện cho nhân lực chủ chốt tham gia các buổi sự kiện của nhà nước có liên quan đến ngành để mở mang tầm nhìn, kiến thức ngành, gợi mở những định hướng mới phát triển cho công ty.
Các yếu tố đó đòi hỏi công ty phải tốn một khoản chi phí khá cao để thực hiện các chiến lược này. Tranh thủ sự hỗ trợ về lãi vay của Chính phủ để mở rộng nguồn vốn, tận dụng hiệu quả đòn bẩy tài chính của công ty (theo bảng 2.12), công ty nên tạo cho mình cơ hội sử dụng vốn vay, nhưng song song đó cần phải biết cách sử dụng nguồn vốn sao cho có hiệu quả.
CHƯƠNG 4 - MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ GIA CÔNG XUẤT KHẨU DA GIÀY TẠI CÔNG TY
TNHH XUẤT NHẬP KHẨU HOÀNG GIA 4.1. Định hướng phát triển
4.1.1. Quan điểm phát triển
Hoạt động dưới hình thức là một công ty TNHH nên nguyên tắc hoạt động của công ty Hoàng Gia là tự nguyện, bình đẳng, dân chủ và tôn trọng pháp luật. Với nguyên tắc này công ty đã tạo cho cán bộ công nhân viên một tâm lý rất thoải mái để làm việc một cách hiệu quả tạo ra những sản phẩm tốt nhất. Và quan trọng hơn khi công ty đã thấy rõ được những khó khăn trong thời kỳ kinh tế thị trường của đất nước nói chung và của ngành da giày nói riêng những cơ hội đặt ra cho công ty trên thế giới. Do đó, công ty đã đề ra mục tiêu cho sự phát triển của mình trong tương lai là đẩy mạnh doanh thu xuất khẩu, đặc biệt là xuất khẩu da cho ngành giày sang EU. Đồng thời cần tăng nguồn vốn để mở rộng qui mô sản xuất và đa dạng hóa các ngành hàng.
Đối với sản phẩm
Là công ty chuyên về gia công các loại da bò thô, da chưa thuộc nhập khẩu từ các nước Bỉ, Thái Lan, Nam Phi, Brazil,…sản xuất các loại da phục vụ nguyên phụ liệu cho các ngành sản xuất túi xách, giày, nội thất, xe hơi,…Chuyên về xuất khẩu da cho các ngành với thị trường xuất khẩu chính là Hàn Quốc và
Nhật Bản và trong tương lai sẽ hướng mở rộng sang EU. Đó là những thị trường đòi hỏi những tiêu chuẩn rất cao về chất lượng sản phẩm, vì vậy trong quá trình sản xuất ngoài mục tiêu sản lượng công ty còn đặc biệt chú trọng đến chất lượng, mẫu mã, màu sắc của sản phẩm. Chất lượng là yếu tố quyết định đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm và thành công của công ty.
Đối với nguồn nhân lực của công ty
Công ty luôn có những chế độ đãi ngộ rất tốt đối với cán bộ công nhân viên, công ty luôn tạo mọi điều kiện thuận lợi để họ làm việc và phát huy năng lực của mình bởi theo quan điểm của công ty thì sản phẩm tốt sẽ được tạo ra bởi những người có tay nghề tốt. Chính vì vậy, việc thường xuyên tạo cơ hội cho nguồn nhân lực nâng cao tay nghề, lực lượng cán bộ chủ chốt nâng cao trình độ là điều kiện không thể thiếu trong việc tồn tại và phát triển của công ty trong thị trường nội địa đặc biệt là thị trường thế giới.
Đối với môi trường tự nhiên
Chúng ta biết ngành thuộc da là ngành độc hại, tuy chưa có sự hỗ trợ của Chính phủ về việc xửa lý chất thải bảo vệ môi trường nên ngoài mục đích kinh tế, công ty cũng rất quan tâm đến môi trường xung quanh, trong khuôn viên công ty luôn sạch sẽ và có nhiều cây xanh tạo không khí làm việc trong lành và mát mẻ.
Trong sản xuất kinh doanh
Nâng cao nguồn vốn, theo bảng 2.12 công ty có thể hoàn toàn vay thêm vốn tận dụng hiệu quả của đòn bẩy tài chính, đa dạng hóa các mặt hàng da, khai thác mặt hàng xuất khẩu có hiệu quả, theo 2.13 tốc độ doanh thu xuất khẩu của da cho ngành giày ngày càng cao nên cần được khai thác, xây dựng các khách hàng truyền thống, tăng cường năng lực giao dịch quốc tế để chủ động trong việc ký hợp đồng với số lượng lớn, lâu dài để tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty, theo bảng 2.11 lượng hợp đồng trong công ty đang tăng dần và mức độ thực hiện hợp đồng đang tiếm dần đến 100%. Tiếp tục nghiên cứu đổi mới công nghệ quản lý, công nghệ thiết bị và các phương án phối hợp hiệu quả cao hơn nữa.
Xây dựng chương trình thi đua lao động sản xuất, xây dựng bầu không khí làm việc vui tươi, xây dựng văn hóa doanh nghiệp, tạo sự gắn bó với công ty nhằm ổn định tốt nhất lực lượng lao động và ổn định sản xuất.
Công tác đầu tư
Tiếp tục có chương trình đào tạo cán bộ cho nhiệm vụ phát triển và kế thừa. Đầu tư công nghệ: Tập trung đầu tư công nghệ thiết bị tiên tiến cho việc sản xuất da, gia công các loại da ngày càng phong phú, đa dạng màu sắc hơn, nâng cao chất lượng. Đặc biệt chú trọng đến sản xuất da cho ngành giày.
Kế hoạch thị trường xuất khẩu
Phát triển mạnh xuất khẩu da cho ngành giày. Tạo dựng các hợp đồng dài hạn, mở rộng thị trường xuất khẩu sang EU. Tập trung sản xuất các loại da cao cấp: đem lại giá trị gia tăng cao và đồng thời nâng cao giá trị thương hiệu của công ty. EU là thị trường có nhu cầu về hàng da giày có giá trị cao, là điều kiện thuận lợi cho công ty tăng lợi nhuận khi tham gia vào EU.
Công tác tài chính
Tiếp tục sử dụng ưu thế từ sự hỗ trợ của Chính phủ về vốn vay ưu đãi cho công ty thuộc ngành cung cấp nguyên phụ liệu cho lãi suất, ưu đãi hạ mức lãi suất từ 1%/năm – 4%/ năm so với biểu lãi suất cho vay thông thường. Tăng nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh.
4.1.2. Mục tiêu tăng trưởng của công ty trong thời gian tới
Với những thành tích đạt được và nhận định tình hình thị trường trong và ngoài nước trong thời gian tới, Ban lãnh đạo công ty đã đề ra những chiến lược phát triển trong thời gian tới.
Mục tiêu ngắn hạn:
- Tiếp tục nâng cao năng lực điều hành, quyết tâm hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh trong từng năm, mở rộng xuất khẩu da cho ngành giày sang EU. Chú trọng tốc độ tăng trưởng, chỉ tiêu lợi nhuận của các ngành hàng sản xuất.
- Đẩy mạnh các biện pháp nhằm giảm chi phí sản xuất đến mức tối đa. Tăng cường công tác quản lí.
- Sản xuất da cho các ngành hàng có nhiều lợi thế trên thị trường, cắt giảm da cho các ngành hàng không có lợi nhuận cao, hay tốc độ tăng trưởng thấp. Đẩy mạnh da cho các ngành hàng chủ lực. Với tình hình hiện giờ của công ty thì da cho ngành giày đang được chú trọng nhất.
- Khai thác hiệu quả các lợi thế so sánh vào sản xuất và xuất khẩu của công ty.
- Chú trọng phát triển nguồn nhân lực, phát huy khả năng sáng tạo và hiệu quả của nhân viên, có chế độ lương thưởng phúc lợi tương xứng với sự cống hiến của nhân viên.
Mục tiêu dài hạn:
- Thực hiện chuyên môn hóa khâu gia công sản xuất cho từng loại da. Nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng lâu dài cho các thị trường xuất khẩu khó tính như EU.
- Đầu tư khoa học công nghệ và thiết bị kỹ thuật mới để phấn đấu giảm 6%
(Nguồn từ phòng tài chính kế toán) chi phí sản xuất nhằm hạ giá thành sản phẩm
để cạnh tranh với thị trường trong và ngoài nước.
- Thay đổi phương thức gia công xuất khẩu khi bước sang thị trường EU. - Cố gắng phấn đấu, nâng cao vị thế của công ty lên hàng đầu Việt Nam so với các công ty cùng ngành khác. Đồng thời tạo vị thế đứng cho mình tại các thị trường xuất khẩu như EU.
4.1.3. Mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu của công ty
Xuất khẩu hiện đang chiếm tỉ trọng khoảng 30% đến 40% tổng giá trị sản xuất của công ty (Bảng 2.7). Thị trường nội địa chủ yếu là tiêu thụ da cho ngành giày giày, da cho ngành xe hơi, da cho ngành túi xách, da cho ngành nội thất. Còn thị trường xuất khẩu vẫn đang được định hướng phát triển các loại da cho
ngành túi xách, da cho ngành xe hơi và đặc biệt da cho ngành giày với giá trị cao hơn. Trên cơ sở đó, công ty đã để ra các mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu như sau:
- Năm 2013 tăng tỷ trọng giá trị xuất khẩu lên 45%-50% trong giai đoạn tới. Đồng thời tăng tỷ trọng xuất khẩu da cho ngành giày lên khoảng 35%. (Nguồn từ phòng Kinh doanh thương mại).
- Phát triển và đa dạng hóa nhóm sản phẩm chiến lược cho xuất khẩu da cho ngành giày đang được có triển vọng trong thời gian tới cả lẫn thị trường trong nước và nước ngoài.
- Hiện tại công ty chỉ mới xuất khẩu qua Hàn Quốc và Nhật Bản, trong thời gian tới công ty cần phải có kế hoạch chiến lược để mở rộng thêm thị trường xuất khẩu của công ty, mục tiêu trước mắt là mở rộng sang EU.
- Hợp tác trao đổi kinh nghiệm và kỹ thuật với các công ty cùng ngành để có thể đạt được yêu cầu và tiêu chuẩn của các thị trường khó tính như EU.
- Đẩy mạnh đầu tư nghiên cứu thị trường, nhất là các phân khúc thị trường phù hợp với sản phẩm chiến lược của công ty để lựa chọn được thị trường mục tiêu nhằm giữ vững thị phần và từng bước chiếm lĩnh được các thị trường lân cận.
4.2. Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu da giày của công tyTNHH xuất nhập khẩu Hoàng Gia TNHH xuất nhập khẩu Hoàng Gia
4.2.1. Giải pháp nâng cao chất lượng, hạ giá thành da cho ngành giày
• Mục tiêu của giải pháp
Nâng cao chất lượng, nâng cao khả năng cạnh tranh là yếu tố có ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu, đặc biệt trong xu thế hội nhập và cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay. Da giày có chất lượng tốt sẽ có vị thế cạnh tranh cao, dễ dàng xâm nhập sang các thị trường khác. Tuy nhiên, nếu chất lượng da cho ngành giày tốt nhưng giá lại quá cao sẽ làm giảm khả năng cạnh tranh đi rất nhiều, bên cạnh đó còn làm giảm lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty. Do đó giải pháp này đặt ra nhằm mục tiêu:
- Đáp ứng các nhu cầu đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng, thu phục các thị trường khó tính như EU.
- Giải quyết tình trạng tồn đọng các loại da cho ngành giày chưa đạt chất lượng xuất khẩu do khách hàng trả lại.
- Giúp công ty tăng doanh thu, lợi nhuận, và nguồn vốn
- Tăng khả năng cạnh tranh xuất khẩu da cho ngành giày với các công ty trong nước và tăng lợi thế cạnh tranh với các nước khác.
• Nội dung giải pháp.
- Chất lượng sản phẩm của da phụ thuộc vào nhiều yếu tố như chất lượng nguồn nguyên liệu, da chưa thuộc, tay nghề công nhân, sơn màu nhuộm,…Công ty cần tìm kiếm những nhà cung cấp các yêu tố đầu vào có uy tín, bộ phận nhập các yếu tố đầu vào cần kiểm tra cẩn thận về chất lượng để phát hiện kịp thời.
- Theo dõi sát quá trình gia công của công ty, kiểm tra thành phẩm cẩn thận trước khi nhập kho, loại ra để sửa chữa ngay những thành phẩm bị lỗi kỹ thuật sau đó thực hiện bảo quản ở điều kiện thích hợp và an toàn… Nhân viên quản lí kho hàng cũng thường xuyên kiểm tra để phát hiện kịp thời những yếu tố gây hại như mối mọt, chuột,…Ngoài ra trên mỗi thành phẩm cần đính kèm mẫu giày hướng dẫn bảo quản và sử dụng.
- Giảm chi phí vận chuyển từ 3-5% (Nguồn từ phòng kinh doanh thương
mại). Giá thành sản phẩm có thể hạ thấp thông qua việc cắt giảm các chi phí
không cần thiết như chi phí vận chuyển bằng cách:
o Lên kế hoạch xuất hàng: Sắp xếp thời gian thep lịch trình sản xuất để xuất hàng đúng ngày giờ, chuẩn bị thành phẩm trước khi xuất tránh tình trạng hàng hóa thiếu hụt phải xuất thêm đợt sau; không để xảy ra tình trạng chở lòng vòng do địa điểm chở hàng không chính xác.
o Chở hàng đầy container: Từ kế hoạch xuất hàng, lên kế hoạch sắp xếp hàng vào container còn thừa chỗ trống.
o Khi đi lấy nguyên liệu thô, tránh tình trạng nhập khẩu hay mua từ các trang trại gia súc nhiều lần cùng một địa điểm, thay vào đó công ty nên tập trung một địa điểm mua nguyên liệu thô nhất định.
4.2.2. Xây dựng, nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu
• Mục tiêu giải pháp
Ở mỗi thời kỳ phát triển, công ty cần chủ động khai thác và lựa chọn các thị trường mục tiêu. Việc xây xựng thị trường mục tiêu có vai trò hết sức quan trọng để đảm bảo ổn định sản xuất và phát triển kinh doanh. Khi đã xác định
được thị trường mục tiêu thì việc tiếp cận sản phẩm sang các thị trường này sẽ dễ dàng và tăng khả năng cạnh tranh. Trong giai đoạn hiện này, thị trường mục tiêu của công ty cần hướng đến đó là EU. Vì vậy trong các chiến lược phát triển xuất khẩu, bên cạnh việc củng cố các thị trường truyền thống tại Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc), công ty cần xây dựng các chiến lược cụ thể để phát triển thị trường tại EU. Đây là một thị trường nhập khẩu da giày các loại lớn nhất trên thế giới của Việt nam, nếu công ty khai thác tốt sẽ mang về doanh thu và lợi nhuận khổng lồ.
• Nội dung giải pháp
- Tìm hiểu thông tin về thị trường EU, nắm bắt về tình hình giá cả và nhu cầu thị hiếu của người dân. Tim hiểu các chính sách của nhà nước qua internet, báo chí,…xây dựng các đơn đặt hàng qua mail, web mạng,…
- Đặc biệt cần chú ý đến luật pháp EU, các yêu cầu kỹ thuật, các tiêu chuẩn về da giày xuất khẩu. EU được đánh giá là một trong những thị trường khó tính nhất thế giới vì vậy, công ty cần chú trọng tìm hiểu kĩ trước khi xuất khẩu để tránh những thiệt hại không đáng có.
- Tham khảo ý kiến của chuyên gia, lập các bảng khảo sát thị trường, lấy ý kiến của khách hàng về sản phẩm: nhu cầu, thị hiếu, màu sắc, chất lượng,..tại thị trường EU.
4.2.3. Giải pháp về ổn định nguồn nguyên liệu thô