- Bắt đầu Kết thúc
3.2.2.2-Giải pháp về giá cả và dịch vụ cho sản xuất kinh doanh.
Mét trong những giải pháp cĩ vai trị rất quan trọng, đĩ là về giá bán và dịch vụ bán hàng. Để giải pháp này thực sự đem lại hiệu quả, các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần thực hiện một số biện pháp sau:
- Nâng cao nhận thức của mọi thành viên trong từng DN trực thuộc VICEM và ngay trong cơ quan điều hành của VICEM, khơng chỉ từ đội ngũ lãnh đạo, quản lý mà ngay cả đội ngũ người lao động về ý nghĩa sống cịn của việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần khơi dậy khả năng sáng tạo, phát huy trí tuệ của từng cá nhân và tập thể nhằm tìm cách tối thiểu hố chi phí sản xuất, đặc biệt là chi phí nguyên nhiên vật liệu đầu vào, chi phí quản lý DN. Bên cạnh đĩ, từng thành viên trong mỗi DN SX-KD xi măng thuộc VICEM, nhất là đội ngũ cán bộ quản lý và đội ngũ lao động trực tiếp làm ra sản phẩm cần tự trau dồi, nâng cao trình độ chuyên, trình độ tay nghề.
- Với hiện trạng cơng nghệ và thiết bị sản xuất xi măng hiện nay của các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM đã dẫn tới tình trạng định mức tiêu hao về
chi phí nguyên nhiên vật liệu lớn và phát sinh thêm nhiều chi phí cho sửa chữa, bảo dưỡng. Do đĩ, trước mắt cần đẩy mạnh đầu tư và thay thế một số loại thiết bị, máy mĩc sản xuất đã lạc hậu, hoạt động với năng suất thấp và tiêu hao nhiều năng lượng. Tuy nhiên, trong điều kiện kinh tế hiện nay, một số DN thuộc VICEM cịn gặp khĩ khăn về vốn, tiềm lực tài chính chưa đủ mạnh để đầu tư đồng bộ cơng nghệ và thiết bị thì VICEM cần chủ trì, chủ động trong việc liên kết giữa các đơn vị trực thuộc với nhau. Sự liên kết này sẽ giúp giảm thiểu những khĩ khăn về tài chính, cơng nghệ, vốn, thị trường,.... và đẩy mạnh nội lực phát triển cho từng DN.
Ngồi ra, để hạ giá thành sản phẩm thì yếu tố quan trọng nhất là giảm các chi phí đầu vào. Các chi phí đầu vào bao gồm rất nhiều từ khâu đầu tư đến việc thực hiện quá trình vận hành sản xuất ra sản phẩm và tổ chức lưu thơng sản phẩm đến người tiêu dùng. Do vậy, các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần phải thực hiện:
+) Trong khâu đầu tư, trước hết phải đầu tư theo quy hoạch đã được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt, quan trọng hơn là đầu tư tại những khu vực cĩ thị trường, tránh đầu tư tràn lan, theo phong trào mà khơng quan tâm đến hiệu quả sau đầu tư, đồng thời phải đẩy nhanh tiến độ đầu tư các dự án.
+) Trong quá trình thực hiện vận hành sản xuất ra sản phẩm, các giải pháp giảm chi phí đầu vào cĩ 2 loại giải pháp:
Một là giải pháp giảm chi phí đầu vào mang tính khách quan, đĩ là chính là giá đầu vào của điện, than, vận tải,... ở nước ta cịn cao hơn các nước trong khu vực. Do đĩ, Chính phủ cần kiểm sốt được việc hình thành giá các sản phẩm nêu trên, tránh việc hạch tốn chi phí khơng hợp lý, khơng phù hợp với thực tế. Ví dụ, thất thốt điện năng, thất thốt nước quá nhiều do khả năng quản lý yếu kém thì khơng được hạch tốn vào chi phí để bắt người sử dụng điện nước
phải chịu. Khi nâng giá của một sản phẩm là “đầu ra” của một ngành là “đầu vào” của nhiều ngành khác của nền kinh tế thì cần cân nhắc tính tốn thận trọng về lợi Ých và ảnh hưởng của cả nền kinh tế.
Hai là giải pháp giảm chi phí đầu vào mang tính chủ quan, đĩ là các vật tư, nguyên liệu ngồi danh mục các sản phẩm độc quyền. Các loại vật tư nguyên nhiên liệu này được mua bán theo giá thoả thuận giữa bên mua và bên bán. Nếu các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cĩ biện pháp chặt chẽ, cơng khai và khách quan thì cũng hạn chế được rất nhiều tiêu cực như gửi giá, khuyến mại,.... điều này gĩp phần giảm đáng kể giá thành sản phẩm.
Bên cạnh đĩ, một biện pháp khác để giảm chi phí đầu vào mang tính chủ quan nữa là đảm bảo các loại vật tư mua vào theo đúng tiêu chuẩn chất lượng và rà sốt lại các định mức tiêu hao vật tư, năng lượng,... thực hiện các định mức tiêu hao, tiết kiệm hợp lý.
Hiện nay, người mua thường cân nhắc mức giá của mình bằng cách so sánh với các sản phẩm tương tự, do vậy các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cịng so sánh tương tự để định giá. Để thực hiện giải pháp này, các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần phải:
+) Tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình sản xuất so với các đối thủ cạnh tranh.
+) Phân khúc thì trường hợp lý
+) Tạo được uy tín lớn trên thị trường
+) Đảm bảo nguồn hàng cung cấp trong bất cứ thời điểm nào +) Cung cấp các dịch vụ gia tăng kèm theo.
Về dịch vụ bán hàng, các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM ngoaứi caực bieọn phaựp khuyeỏn mái, xãy dửùng vaứ quaỷng baự thửụng hieọu, cuừng nẽn tỡm mói caựch ủeồ ủửa ủửụùc saỷn phaồm cuỷa mỡnh khõng chổ cho vaứo caực cõng trỡnh tróng ủieồm cuỷa nhaứ nửụực, maứ vaứo caỷ caực cõng trỡnh phuực lụùi, nhaứ tỡnh nghúa,.. vụựi giaự baựn saỷn phaồm hụùp lyự. Đây cũng chính laứ caựch thuyeỏt phúc toỏt nhaỏt ủoỏi vụựi thũ trửụứng nõng thõn roọng lụựn ủầy tiềm naờng ở Việt Nam.
Thêm vào đĩ, tớch cửùc tham gia caực hoọi chụù trong nửụực (keồ caỷ ngoaứi nửụực khi coự ủiều kieọn) ủeồ khuyeỏch trửụng thửụng hieọu saỷn phaồm, táo dửùng hỡnh aỷnh tin caọy cuỷa doanh nghieọp trẽn thửụng trửụứng vaứ trong loứng ngửụứi tiẽu duứng. Hỡnh aỷnh toỏt ủép cuỷa moọt doanh nghieọp trong cánh tranh coứn laứ sửù phúc vú chu ủaựo khaựch haứng sau baựn haứng, hửụựng daĩn sửỷ dúng saỷn phaồm cuỷa mỡnh, keỏt hụùp hửụựng daĩn thũ hieỏu ngửụứi tiẽu duứng vaứ ủiều quan tróng nhaỏt laứ haứnh vi cánh tranh laứnh mánh theo phaựp luaọt, khõng nhaựi maĩu maừ, haứng keựm chaỏt lửụùng,...
ẹeồ chuaồn bũ cho vieọc vửụn ra thũ trửụứng khu vửùc vaứ quoỏc teỏ trong tửụng lai, các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cuừng cần coự keỏ hoách ủaứo táo ủoọi nguừ tieỏp thũ coự trỡnh ủoọ quoỏc teỏ, thõng tháo ngoái ngửừ, hieồu bieỏt vaờn hoaự taọp quaựn sinh hoát, thũ hieỏu tiẽu duứng cuỷa caực nửụực ủũnh xãm nhaọp, ủồng thụứi phaỷi hieồu bieỏt phaựp luaọt vaứ thõng leọ thửụng mái quoỏc tế,...