- Bắt đầu Kết thúc
2.3.1.4-Về hoạt động Marketing tiêu thụ sản phẩm và giá cả.
Nhận thức sâu sắc về tầm quan trọng của thương hiệu, Cơng ty đã nỗ lực xây dựng và quảng bá thương hiệu của mình đối với khách hàng, điều này đã làm cho thương hiệu xi măng Hồng Mai trở thành một thương hiệu quen thuộc và là sự lựa chọn của mọi đối tượng tiêu dùng.
Cơng ty luơn cĩ những chính sách bán hàng hiệu quả nhằm khuyến khích người mua hàng bằng nhiều hình thức như khuyến mại cho người mua sản phẩm của Cơng ty, người mua hàng cĩ thể trả chậm thơng qua bảo lãnh ngân hàng, Cơng ty tổ chức đưa hàng đến tận cơng trình,... Do vậy, các sản phẩm của Cơng ty luơn chiếm được lịng tin của khách hàng cũng như được sử dụng rộng rãi trong nhiều cơng trình xây dựng trên khắp đất nước.
Với phương châm “cùng khách hành tìm kiếm khách hàng”, “vì một tương lai bền vững”, Cơng ty cổ phần xi măng Hồng Mai luơn quan tâm đến nhu cầu và sự thoả mãn của khách hàng, luơn cố gắng đáp ứng ngày càng cao yêu cầu của khách hàng. Bên cạnh đĩ, Cơng ty đã chủ trương kinh doanh trên cơ sở thúc đẩy sự sáng tạo của tập thể CBCNV, trung thành với mục tiêu trở thành một trong những Cơng ty dẫn đầu trên thị trường thơng qua chất lượng sản phẩm.
Là đơn vị đầu tiên của VICEM tại phía Bắc kinh doanh sản phẩm theo mơ hình hiện đại – thơng qua các nhà phân phối chính. Điều này đã giúp Cơng ty nhanh chĩng đưa được sản phẩm ra thị trường trên khắp cả nước, đồng thời đã giúp Cơng ty tách bạch rõ ràng giữa cơng tác tổ chức quản lý bán hàng và cơng tác bán hàng. Trong đĩ, cơng tác tổ chức quản lý bán hàng do Cơng ty đảm nhiệm và thực hiện. Nội dung chủ yếu là tổ chức phân vùng thị trường, tổ chức mạng lưới nhà phân phối, quản lý hệ thống nhà phân phối trên phương diện giá bán, chính sách, địa bàn tiêu thụ, đồng thời tham gia cùng nhà phân phối để khai thác và phát triển thị trường. Cịn cơng tác bán hàng do hệ thống nhà phân phối đảm nhiệm. Đây là đối tượng trực tiếp kinh doanh, bán hàng trên thị trường. Giá cả và các cơ chế đối với hệ thống các đại lý do hệ thống nhà phân phối quản lý và thực hiện.
Với việc áp dụng thực hiện mơ hình này, cĩ thể thấy:
- Chuyên mơn hố, xã hội hố được cơng tác bán hàng. Cĩ nghĩa là tận dụng được năng lực xã hội trong việc kinh doanh.
- Giảm thiểu tối đa chi phí bán hàng, lưu thơng hàng hố.
- Dễ hạch tốn và quản lý kinh doanh. Việc điều hành kinh doanh chủ yếu là xây dựng các chính sách, cơ chế để nhà phân phối thực hiện; việc hạch tốn đơn giản và gọn nhẹ, quản lý và theo dõi cơng nợ nhanh chĩng và hiệu quả.
- Phù hợp với xu hướng phát triển và cạnh tranh trên thị trường, phù hợp với quy luật phát triển kinh tế xã hội của đất nước.
Về giá cả, hiện nay các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM đang thực hiện cơ chế một giá bán đầu nguồn. Với cơ chế giá bán này, đối với xi măng Hồng Mai đang hồn tồn bất lợi ở thị trường phía Bắc do giá cộng tới cao hơn nhiều so với các chủng loại xi măng khác. Đối với thị trường Miền Trung, hiện tại đang gặp phải sự cạnh tranh giá rẻ của một số chủng loại xi măng liên doanh và
trạm nghiền, do những đơn vị này khơng thực hiện cơ chế giá bán đầu nguồn cộng tới đủ chi phí để hình thành giá bán cuối nguồn nên giá bán thường thấp hơn nhiều so với giá xi măng Hồng Mai, thêm vào đĩ là cơ chế chính sách khuyến mại rất linh hoạt. Tuy vậy, do thực hiện tốt từ các khâu đầu vào và tổ chức quản lý, vận hành hiệu quả nên giá thành sản xuất xi măng hiện nay của xi măng Hồng Mai vẫn đảm bảo cĩ tính cạnh tranh, đồng thời do tổ chức tốt cơng tác vận chuyển và giảm tối đa được các khoản chi phí trung gian bất hợp lý nên giá bán xi măng Hồng Mai đang được người tiêu dùng chấp nhận, một số thị trường cĩ tính cạnh tranh cao.
Cĩ thể nhận thấy rằng, hiện nay ngành cơng nghiệp xi măng Việt Nam chưa thống nhất được cơ chế giá bán giữa các khối sản xuất với nhau. Do vậy đã tạo nên sự cạnh tranh khơng bình đẳng giữa các DN SX-KD xi măng trên thị trường.