Đặc trưng của kinh tế thị trường là cạnh tranh, trong đó giá là vũ khí cạnh tranh lợi hại nhất. Biết tận dụng những c ơ hội điều chỉnh giá hợp lý nó có thể đem lại những cơ hội tăng lợi nhuận cao. N gược lại, nếu các biện pháp sử dụng giá không hợp lý sẽ có thể đưa công ty đến bờ vực phá sản. Nhà quản lý cần thấu suốt đặc điểm này và phải nắm vững khung giá bán ở các mức sản l ượng khác nhau để từ đó chủ động điều chỉnh giá phù hợp.
Khung giá bán là giá bán hòa vốn ở các mức độ sản lượngtiêu thụkhác nhau.
Tổng định phí
Giá bán hòa vốn = + Biến phí đơn vị Sản lượng tiêu thụ
Ta có khung giá bán của xí nghiệp tại các mức sản l ượng khác nhau được tính toánnhư sau:
Bảng 3.2: KHUNG GIÁ BÁN TẠI CÁC MỨC ĐỘ SẢN L ƯỢNG KHÁC NHAU Sản lượng (viên QTC) Tổng định phí Định phí 1 sản phẩm Biếnphí 1 sản phẩm Giá bán hòa vốn 16.600.875 1.904.286.342 114,71 391,29 506 20.000.000 1.904.286.342 95,21 391,29 487 25.000.000 1.904.286.342 76,17 391,29 467 27.755.182 1.904.286.342 68,61 391,29 460 30.000.000 1.904.286.342 63,48 391,29 457 * Nhận xét:
+ Qua bảng tính trên ta thấy với định phí không đổi, giá bán càng có thể giảm khi sản lượng tiêu thụ càng tăng. Ở mức 16.600.875 viên QTC, xí nghiệp phải bán với giá 506 đồng/viên QTC mới đạt hòa vốn. Nhưng ở mức tiêu thụ 30.000.000 viên QTC giá bán chỉ cần 457 đồng/viên QTC là đãđạt hòa vốn.
+ Hiện tại, xí nghiệp đang tiêu thụ 27.755.182 viên QTC. Ở mức tiêu thụ này giá bán hòa vốn chỉ là 460 đồng/viên QTC nhưng xí nghi ệp đã bán với giá 506 đồng/ viên QTC. Vậy công ty đã lãi 46 đồng/viên QTC. Ở mức này trong điều kiện cạnh tranh về giá thì xí nghiệp có thể giảm giá 46 đồng/viên QTC tức là giảm 9,1% so với mức giá hiện tại mà vẫn chưa bị thua lỗ.