Chi phí bán hàng là chi phí liên quan đ ến quá trình đưa sản phẩm ra thị trường tiêu thụ. Chi phí bán hàng phát sinh tại xí nghiệp bao gồm :
+ Chi phí hoa hồng đại lý
+ Chi phí thuê bốc xếp, vận chuyển
+ Chi phí khác : chi phí giới thiệu thông tin về xí nghiệp,…
Các khoản chi phí này được tập hợp chung cho toàn công ty. Cuối tháng tiến hành phân bổ cho từng đơn vị sản xuất theo tiêu thức sản lượng tiêu thụ như sau:
CPBH toàn công ty
CPBHxí nghiệp = x Sản lượng tiêu thụxí nghiệp Tổng sản lượng tiêu thụcông ty
Qua phân tích ta thấy chi phí bán hàng phân bổ cho xí nghiệp có quan hệ trực tiếp với số lượng sản phẩm tiêu thụ ở xí nghiệp. Nếu sản lượng tiêu thụ trong kỳ tăng lên thì chi phí bán hàng phân bổ cho xí nghiệp trong kỳ cũng tăng v à ngược lại. Vì vậy chi phí bán hàng có thể xem là một khoảnbiến phí của xí nghiệp.
Trong năm 2007 :
+ Số lượng sản phẩm QTC tiêu thụ toàn công ty là : 74.571.880 viên QTC
+ Số lượng sảnphẩm QTC tiêu thụ tại xí nghiệp là: 27.755.182 viên QTC
(Số liệu từ báo cáo tiêu thụ năm 2007)
+ Chi phí bán hàng toàn công ty là: 904.243.985 đồng
(Số liệu từ sổ cái tài khoản 641)
904.243.985
CPBH xí nghiệp = x 27.755.182 = 336.553.891 đồng 74.571.880
Như vậy chi phí bán hàng phân bổ cho xí nghiệp trong năm 2007 là :
336.553.891 đồng
Biến phí CPBH 336.553.891
tính cho 1 đơn vị sản phẩm = = 12,13 đồng/viên QTC tiêu thụ(viên QTC) 27.755.182
Như vậy phương trình dự đoán CPBH : y = 12,13. x
Trong đó : x : sản lượng tiêu thụ qui tiêu chuẩn y : chi phí bán hàng