a. Nhân tố vi mô:
Nhà cung cấp:
*Để đảm bảo sản lượng đầu ra cho quá trình sảnxuất kinh doanh của Công ty, trước hết cần phải cung cấp đầy đủ các yếu tố đầu vào phục vụ cho quá trình sản xuất trong đó nguyên vật liệu là yếu tố quan trọng nhất. Tại Công ty, nguyên liệu chủ yếu là mua ngoài và khai thác trực tiếp, vì vậy có thể nói quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty phụthuộc rất nhiều vào nhà cung cấp.
* Với tính chất mùa vụ của ngành xây dựng nên cũng có lúc Công ty gặp phải khó khăn về nguồn nguyên liệu: nguồn nguyên liệu ngày càng cạn kiệt, chất lượng giảm... Trong khi đó, nguồn nhiên liệu chất đốt của Công ty phụ thuộc chủ yếu vào 2 nhà cung cấp chính đó là: Xí nghiệp than Nha Trang và Xí nghiệp Tân Hoàng Thịnh (Ninh Hòa),đây là nguồn nguyên liệu quan trọng chiếm tỷ trọng khá lớn trong giá thành sản phẩm của công ty. Do vậy, để tránh không bị phụ thuộc nhiều vào 2 nhà cung cấp này, trong thời gian tới Công ty nên tìm thêm những nhà cung cấp mới.
Đối thủ cạnh tranh:
*Đây cũng là nhân tố ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian qua.
* Hiện nay, sản phẩm gạch ngói của Công ty đang phải cạnh tranh gay gắt về thị trường gạch xây dựng của hai Nhà máy gạch Tuynen mới là Nhà máy gạch Khánh Đông (Khánh V ĩnh), Nhà máy gạch Hòa Khánh (Ninh Xuân – Ninh Hòa) và các lò gạch thủ công trên địa bàn tỉnh, các sản phẩm gạch Đồng Tâm - Long An.... Đặc biệt là sản phẩm gạch Granite của Trung Quốc đang tràn ngập với giá rẻ trên thị trường. Vì vậy, để củng cố, giữ vững và mở rộng thị phần buộc Công ty phải điều chỉnh giá bán cho phù hợp với tình hình chung, đồng thời đưa ra những biện pháp nhằm kích cầu có hiệu quả nhằm thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm tốt hơn. Điều này cũng phần nào làm cho lợi nhuận của Công ty giảm sút. Do đó, Công ty cũng cần có các biện pháp nhằm gia tăng doanh thu và gia tăng lợi nhuận.
Mặt khác, do phải cạnh tranh với hai Nhà máy mới và các lò gạch thủ công trên địa bàn tỉnh nên giá đất nguyên liệu sản xuất cũng vì thế mà tăng lên rất nhiều so với các năm trước đây, ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm của Công ty, từ đó có khả năng làm giảm lợi nhuận của Công ty.
Khách hàng:
* Có thể nói khách hàng là người quyết định đến sự tồn tại của và phát triển của các doanh nghiệp, khách hàng bao gồm: người tiêu dùng cuối cùng, các đại lý, các công ty xây dựng, các nhà thầu. Khách hàng có thể tạo ra đe dọa cho các doanh nghiệp khi họ buộc doanh nghiệp phải giảm giá hoặc có nhu cầu chất l ượng cao và dịch vụ tốt hơn.
* Chính vì vậy, để tránh bị khách hàng gây sức ép và taọ được sự trung thành, tín nhiệm của khách hàng, Công ty cần phải hướng những nỗ lực của hoạt động Marketing vào khách hàng, thu hút sự chú ý, kích thích sự quan tâm, thúc đẩy khách hàng đến với sản phẩm của mình. Đồng thời phải luôn cải tiến mẫu mã sản phẩm cũng như nâng cao chất lượng sản phẩm. Hiện tại, thị tr ường Khánh Hòa là thị trường tiêu thụ chính của Công ty. Vì vậy, trong tương lai công ty nên có chính sách
phát triển thị trường để mở rộng thị tr ường tiêu thụ sản phẩm của Công ty ra các tỉnh lân cận như : Phú Yên, Phan Rang, Phan Thiết...
Sản phẩm thay thế:
* Sản phẩm thay thế là tất cả những sản phẩm có tính năng sử dụng nh ư sản phẩm chính nhưng nó được cấu tạo bằng những nguyên liệu khác. Các sản phẩm thay thế ra đời khi các sản phẩm chính gốc trở nên khan hiếm và có giá trị cao hơn.
* Hiện tại, các sản phẩm thay thế các sản phẩm ngói của công ty như: tôn chống nóng, tôn xi măng. Các sản phẩm này hiện nay đang được thị trường chấp nhận do có giá phải chăng, phù hợp với thu nhập của đa số người tiêu dùng đặc biệt là những người có thu nhập thấp. Do vậy trong thời gian tới công ty cần phải có các chính sách hợp lý hơn về sảnphẩm (nghiên cứu, chế tạo sản phẩm mới có tính năng vượt trội, giá cả phù hợp...) để tạo được sự tín nhiệm của khách h àng đối với sản phẩm của Công ty.
Khả năng khai thác thông tin:
* Sản xuất là nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của con người, mà muốn đáp ứng được thì trước tiên phải có thông tin nhu cầu về phía khách hàng. Đối với ngành xây dựng thì khả năng khai thác thông tin thị tr ường đóng vai trò quan trọng không thể thiếu, cơ hội sẽ đến cho những doanh nghiệp có khả năng khai thác và xử lý thông tin tốt.
* Hiện nay, công tác khai thác thông tin của Công ty ch ưa được tốt, chưa có nhiều chính sách trên thị trường. Do vậy, trong thời gian tới Công ty nên chý ý hơn nữa tới khả năng này để phục vụ tốt hơn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
b. Nhân tố vĩ mô:
Nhân tố kinh tế:
* Những năm gần đây, với sựchuyển dịch của nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải nỗ lực hết mình nếu không sẽ bị chính thị trường loại. Với tốc độ phát triển kinh tế hàng năm tăng cao (hơn 7,5%) ở giai đoạn này đang có một sự phát triển mạnh m ẽ về cơ sở hạ tầng ở tất cả các tỉnh thành trên cả nước, Khánh Hòa là một tỉnh có tốc độ phát triển h ơn 10% và đang
trên đà Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa. Đặc biệt, du lịch và dịch vụ đang chiếm một vị trí quan trọng trong sự phát triển kinh tế của địa ph ương.
* Đứng trước cơ hội lớn đó, Công ty phải biết khai thác triệt để thị tr ường trong tỉnh, ngoài ra còn phải chú ý đến các thị tr ường ngoài tỉnh như: Bình Định, Phú Yên, Bình Thuận, Ninh Thuận...Vì vậy trong thời gian tới, Công ty đang có c ơ hội lớn để tăng sản lượng sản xuất và tiêu thụ.
Nhân tố xã hội:
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, đời sống văn hóa tinh thần của người dân cũng ngày càng được cải thiện, chất lượng cuộc sống được nâng cao.Vì thế mà nhu cầu của họ cũng ngày càng cao, ngư ời dân bây giờ không còn phải lo “ ăn no mặc ấm” nữa mà họ mong muốn “ăn ngon mặc đẹp”. Do đó nhu cầu về nhà ở đẹp, bắt mắt với những vật liệu xây dựng chất l ượng ngày càng cao. Đây cũng là cơ hội lớn để công ty gia tăng sản l ượng trong tương lai.
Điều kiện tự nhiên và khí hậu:
Ngành xây dựng là một ngành chịu ảnh hưởng rất nhiều bởi các điều kiện tự nhiên như: nắng, mưa bão, đất đai.... Khánh Hòa và một số tỉnh lân cận được thiên nhiên ưu đãi, khí hậu tương đối thuận lợi, ít chịu ảnh hưởng của bão, nhiệt độ không khí vào khoảng 250-320 tương đối tốt cho ngành sản xuất gạch, ngói đất nung. Tuy nhiên trữ lượng đất sét không lớn do chịu ảnh h ưởng của cấu tạo địa hình: Tây giáp dãy Trường Sơn, Đông giáp biển Đông. Thời tiết những năm gần đây lại diễn biến thất thường, những tháng cuối năm m ưa liên tục và kéo dài, gạch mộc chưa khô vẫn phải đưa vào nung đốt làm ảnh hưởng không tốt đến chất l ượng sản phẩm của Công ty. Do đó Công ty cũng cần phải có những chiến l ược tìm nguồn nguyên liệu mới, nâng cao khả năng sử dụng nguồn nguyên liệu cũng như có biện pháp để khắc phục những ảnh hưởng không tốt của thời tiết.
Điều kiện chính trị và pháp luật:
* Hiện nay, Việt Nam được coi là một nước có chế độ chính trị ổn định nhất, do đó việc đầu tư sản xuất là vô cùng thuận lợi. Bên cạnh đó, các chính sách Luật của nước ta đang dần được sửa đổi theo hướng hoàn thiện và tích cực hơn như
kêu gọi các chế độ ưu đãi về thuế và vị trí hình thành các khu công nghiệp, đây là điều kiện vô cùng thuận lợi cho Công ty mở rộng sản xuất.
* Tuy nhiên, các chính sách pháp luật của nước ta còn chưa ổn định, các thủ tục hành chính còn rườm rà gâyảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Tháng 01/2005, Bộ Tài Nguyên Môi trường ban hành quy định cấm xuất khẩu các sản phẩm thô ch ưa tinh chế. Như vậy, việc xuất khẩu đá khối Granite của công ty bị đình chỉ làm giảm đáng kể doanh thu của Công ty trong các năm gần đây. Mặt khác các thủ tục hành chính rườm rà, mất thời gian cũng gây không ít khó khăn cho vi ệc hoàn tất các thủ tục trong việc ký kết hợp đồng cải tạo đất lúa cho dân để khai thác đất nguyên liệu của Công ty (thời gian để hoàn tất các thủ tục này thường mất khoảng 5-6 tháng), ảnh hưởng không tốt đến hoạt động sản xuất của Công ty.