ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU DỨA VIỆT NAM SANG NGA
3.3.3. Nhóm giải pháp về thị trường
Xây dựng hệ thống các biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu, những biện pháp hợp lý đối với từng loại thị trường, dựa vào những lợi thế như địa lý, văn hoá, mức sống, trình độ chuyên môn của người lao động... từ đó, có những giải pháp thắch hợp do vậy đã mở rộng được thị trường, tăng kim ngạch xuất khẩu.
ỚNghiên cứu thị trường
Thành lập đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường, điều tra thị thường nhằm luôn luôn cập nhật thông tin, những thay đổi, biến động của thị trường để tạo thế chủ động trong mọi tình huống, đưa ra những kế hoạch hoạt động kịp thời, có độ chắnh xác cao.
Nắm vững được thị hiếu của người tiêu dùng Nga, từng đối tượng khách hàng, nhằm mục đắch cung cấp những mặt hàng thiết thực nhất, cũng như phù hợp với thị hiếu, tập quán tiêu dùng, làm hài lòng những khách hàng khó tắnh nhất.
Cải tiến chất lượng, mẫu mã, bao bì sản phẩm để có thể đáp ứng tốt nhu cầu thị trường về chủng loại hàng hoá, tăng chủng loại mặt hàng, đáp ứng nhu cầu phong phú của mỗi thị trường nếu muốn mở rộng thị trường của mình.
ỚNâng cao hiệu quả hoạt động marketing
Marketing ngày nay đóng một vai trò trung tâm trong việc dịch chuyển thông tin khách hàng thành các sản phẩm, dịch vụ mới và sau đó định vị những sản phẩm này trên thị trường. Hoạt động marketing có chức năng kết nối các doanh nghiệp với thị trường, nhằm tạo ra khách hàng cho doanh nghiệp . Chỉ có như vậy mới thực sự giúp cho doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh trong cơ chế thị trường. Theo Marketing Philip Kotler: ỘMarketing là một quá trình quản lý mang tắnh xã hội, nhờ đó mà các cá nhân và tập thể có được những gì họ cần và mong muốn thông qua việc tạo ra, chào bán và trao đổi những sản phẩm có giá trị với những người khácỢ
Hiện nay, hoạt động marketing ở Tổng công ty còn thiếu đồng bộ và khá rời rạc. Muốn đẩy mạnh và nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu, Tổng công ty không thể không quan tâm tới việc tổ chức hoạt động marketing của mình. Những giải pháp đưa ra để nâng cao hiệu quả hoạt động marketing của Tổng công ty:
Tổ chức nhân sự : Tổng công ty nên thành lập một phòng Marketing độc lập. Phòng marketing là cầu nối giữa bên trong và bên ngoài, giữa sản phẩm và khách hàng, giữa thuộc tắnh của sản phẩm và nhu cầu khách hàng. Nhiệm vụ của phòng marketing như sau
- Nghiên cứu tiếp thị và thông tin, tìm hiểu thị hiếu của khách hàng. - Lập hồ sơ thị trường và dự báo doanh thu, Theo như dự đoán, những năm tới nhu cầu về dứa hộp và dứa đông lạnh có xu hướng giảm, thay vào đó, nhu cầu dứa tươi sẽ tăng mạnh đột biến.
- Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu Vegetexco.
- Phát triển sản phẩm, hoàn thiện sản phẩm với các thuộc tắnh mà thị trường mong muốn (thực hiện trước khi sản xuất sản phẩm, xây dựng nhà hàng, Ầ.) vắ dụ như người Nga không chỉ quan tâm tới chất lượng, hương vị của sản phẩm dứa, người dân Nga cũng khá khó tắnh khi cân nhắc, lựa chọn những mặt hàng có mẫu mã, bao bì thay đổi thường xuyên. Nếu chất lượng không thay đổi nhưng bao bì có sự cải tiến sẽ thu hút được người tiêu dùng hơn.
- Quản trị sản phẩm (chu kỳ sống sản phẩm): Ra đời, phát triển, bão hòa, suy thoái, và đôi khi là hồi sinh.
Quá trình thu thập thông tin
Trong điều kiện nguồn kinh phắ còn hạn hẹp, ngoài văn phòng đại diện của Tổng công ty tại Moscow với quy mô hoạt động nhỏ, Tổng công ty cần phát hiện ra các nguồn thông tin và triệt để khai thác các nguốn thông tin đó. Các nguồn tin Tổng công ty cần chú ý như: Tổ chức thương mại và phát triển của Liên Hợp Quốc; Tổ chức lương thực và nông nghiệp Thế giới (FAO); Ngân hàng thế giới, thông tin từ Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, Bộ Thương Mại, Sở thương mại và các cơ quan khác như Hải quan, phòng thương mại và công nghiệp, các nguồn thông tin thống kê về tình hình nông nghiệp trong khu vực và thế giới, các tạp chắ của các tổ chức kinh doanh sản xuất nông nghiệp, thông tin trên các kênh truyền hình...
Tuy nhiên, đối với những thị trường lớn, nhiều triển vọng như thị trường Nga thì Tổng công ty nên dần thiết lập hệ thống thu thập thông tin thị trường trực tiếp của mình để bổ sung cho nguồn thông tin gián tiếp, Tổng công ty nên mở rộng quy mô hoạt động của văn phòng đại diện ở Nga, mở thêm các chi nhánh văn phòng tại các nơi trên thị trường Nga, đi sâu sát, cụ thể hơn để thu thập được các thông tin chi tiết và chắnh xác hơn, phục vụ cho
quá trình sản xuất chế biến dứa sang thị trường Nga.
ỚBiện pháp tiêu thụ sản phẩm
Cần có một chiến lược tiếp thị hoàn chỉnh toàn diện, các hình thức quảng cáo nhằm chiếm lĩnh thị trường, mở rộng các kênh phân phối bán hàng sao cho đến tay người tiêu dùng nhanh nhất, tạo uy tắn và niềm tin cho khách hàng.
Ớ Xây dựng dự báo biến động nhu cầu tiêu thụ
Tổ chức thu thập, nghiên cứu, xây dựng những dự báo về nhu cầu tiêu thụ dứa ở thị trường Nga, những thay đổi biến động trong các năm tới, tiềm năng bán hàng nhằm phục vụ cho quá trình sản xuất, dự liệu nguồn nguyên liệu và cung ứng sản xuất sao cho đảm bảo luôn có đủ nguồn hàng để xuất khẩu, cũng như tránh tình trạng sản xuất vượt nhu cầu.
Ớ Công tác xúc tiến thương mại
Công tác này đóng vai trò rất quan trọng, nhất là trong thời đại hội nhập ngày nay. Tổng công ty đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các công ty trong và ngoài nước, để đối phó với điều này, Tổng công ty phải có những chiến lược cụ thể, xác định mặt hàng mục tiêu, tăng cường quảng bá giới thiệu chiếm lĩnh thị trường, nâng cao sức cạnh tranh
Tổng công ty cần tắch cực thu hút đầu tư nước ngoài vào ngành sản xuất rau quả với các hình thức đa dạng như hợp tác sản xuất kinh doanh, liên doanh, 100% vốn đầu tư nước ngoài. Việc hợp tác liên doanh với nước ngoài giúp Tổng công ty tháo gỡ được những khó khăn về giống cây trồng chất lượng cao, kỹ thuật thâm canh. Tổng công ty cần học hỏi những kinh nghiệm về tạo giống, tổ chức quản lý sản xuất, sử dụng công nghệ chế biến, xúc tiến thương mại, phát triển thị trường xuất khẩu của các đối tác nước ngoài và đề nghị họ từng bước chuyển giao công nghệ này cho Tổng công ty. Bên cạnh đó, Tổng công ty xây dựng các chắnh sách ưu đãi, tạo điều kiện thuận lợi cho
các đối tác nước ngoài khi các đối tác này hợp tác sản xuất kinh doanh tại Việt Nam.
Ngoài ra cần thường xuyên tham gia các hội chợ giới thiệu sản phẩm, triển lãm...nhằm nâng cao uy tắn, thương hiệu sản phẩm.