ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU DỨA VIỆT NAM SANG NGA
3.3.2 Nhóm giải pháp về giá cả
Một trong yếu tố quyết định sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường của một đơn vị chắnh là chắnh sách giá cả hợp lý và linh hoạt. Sau đây là một số đề xuất:
Ớ Tạo một thang giá hợp lý và linh hoạt
Nghiên cứu thị trường nhằm đưa ra một mức giá hợp lý nhất, có sức cạnh tranh, luôn có lợi nhất cho người tiêu dùng, giảm các chi phắ trung gian không cần thiết, nhằm đảm bảo mức giá đến tay khách hàng là tối ưu.
Tạo sự đa dạng về giá cả, có các mức giá khác nhau nhằm phù hợp với mức tiêu dùng của khách hàng.
ỚChắnh sách hỗ trợ giá
Có chắnh sách hỗ trợ về giá đối với những đại lý bán hàng, người mua hàng lâu năm, chắnh sách chiết khấu, giảm giá đối với những khách hàng mua
số lượng lớn. Có một chắnh sách linh hoạt về giá cả sẽ là yếu tố rất thuận lợi cho Tổng công ty khi tiến hành thâm nhập thị trường.
Xây dựng chắnh sách giảm giá, giá dùng thử khuyến mãi đối với các khách hàng, cơ sở mới...xác lập giá bán lẻ , bán buôn, có ưu đãi cho khách hàng.
ỚĐầu tư cho công nghệ chế biến, bảo quản rau quả
Đầu tư vào công nghệ chế biến, bảo quản cho phép tạo ra các mặt hàng có chất lượng cao, có khả năng vận chuyển cao. Như vậy, Tổng công ty có thể tăng được khối lượng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao năng lực cạnh tranh.
Tiếp tục đổi mới công nghệ, lắp đặt thêm các thiết bị sản xuất chế biến, cải tiến quy trình sản xuất.
Ứng dụng kết quả nghiên cứu khoa học vào quá trình chuyên canh, sản xuất, chế biến, xuất khẩu dứa. Tìm ra những giống tốt đảm bảo chất lượng nguyên liệu, áp dụng quy trình chế biến, dây chuyền thiết bị đồng bộ tiên tiến, bảo quản dứa theo hướng hiện đại, tăng khả năng cạnh tranh. Vắ dụ như gần đây, Tổng công ty đã thay thế dần giống dứa Queen bằng giống dứa Cayen, cho năng suất cao hơn, giúp làm tăng khối lượng cung ứng đầu vào nguyên liệu, tiết kiêm chi phắ sản xuất.
ỚTạo những vùng chuyên canh kết hợp với nhà máy chế biến sản xuất
Đây là một khâu rất quan trọng trong quá trình chế biến xuất khẩu, tạo được vùng chuyên canh cung cấp nguyên liệu ổn định có chất lượng tốt là yếu tố quan trọng, góp phần rất lớn vào việc nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm, giảm giá chi phắ sản xuất, hạ giá thành sản phẩm.
Xây dựng những vùng chuyên canh, sản xuất trồng dứa tập trung để tạo ra nguồn nguyên liệu ổn định, đảm bảo về số lượng cũng như chất lượng. Chú trọng xây dựng và phát triển những nhà máy chế biến gần với vùng chuyên canh, nhằm tận dụng triệt để nguồn lực, giảm chi phắ vận chuyển, bảo quản, tiết kiệm nhân lực, chi phắ đầu tư.
ỚCông tác thu mua nguyên liệu
Ngoài những vùng chuyên canh sản xuất nguyên liệu, Tổng công ty cần chú ý đến một khâu cũng quan trọng không kém, bảo đảm nguồn cung ứng đầu vào, đó là khâu thu mua nguyên liệu ngoài vùng chuyên canh.
Công tác thu mua phải đảm bảo diễn ra trong một thời gian ngắn với khối lượng lớn. Quá trình thu mua nguyên liệu phải được nghiên cứu, lên kế hoạch rõ ràng, đảm bảo quá trình vận chuyển tránh va đập, dập nát, phương tiện chuyên chở và bảo quản dứa phải được chuẩn bị kỹ càng, nhằm tránh được những hư hao, tổn thất trong khối lượng dứa thu mua.
ỚBao bì sản phẩm
Nghiên cứu, thiết kế những bao bì sản phẩm đa dạng, phong phú, mẫu mã đẹp. Chức năng bảo quản hàng hóa phải đảm bảo, phù hợp với yêu cầu của từng chủng loại mặt hàng, đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm.