c) Các Công ty liên kết:
2.4.3 Công tác định vị sản phẩm của công ty
PLC có mục tiêu chiến lược là phát triển bền vững nhóm sản phẩm DMN lon hộp nên các chính sách sản phẩm, cách thức tổ chức bán hàng… được xây dựng và áp dụng theo mô hình của các hãng dầu nhờn nước ngoài đang thực hiện ở Việt Nam. Tuy nhiên do sức mạnh về thương hiệu chưa đủ mạnh như các hãng, thêm
vào đó do hạn chế trong việc xây dựng, tổ chức và hỗ trợ hệ thống phân phối nên không thể tăng trưởng mạnh sản lượng như những năm 2004-2005. Về thị phần, PLC cũng gần tương đương với các hãng nước ngoài tốp dưới như Shell, Caltex, Esso Mobil…khoảng từ 5-7%. Mức sản lượng tăng trưởng hàng năm chỉ tương đương với mức tăng trưởng về quy mô của thị trường. Mức thị phần như vậy là thấp hơn hẳn của hãng dẫn đầu là BP-Castrol, chiếm khoảng 36% thị phần (chưa tính đến các sản phẩm pha chế thuê cho các nhãn hiệu khác). Do vậy, PLC không có ưu thế trong việc định giá bán hàng trên thị trường.
PLC là hãng dầu nhờn nội địa hàng đầu của Việt Nam, sản phẩm tương đối đa dạng, có khả năng cung cấp tương đối đầy đủ các sản phẩm cho một điểm bán hàng chuẩn trong hệ thống bán hàng dầu lon cho ô tô, xe máy. Tuy nhiên, công tác nghiên cứu phát triển chưa đủ mạnh để chế tạo ra sản phẩm mới mang tính định hướng thị trường. Do vậy, PLC không có ưu thế trong việc định giá bán hàng trên thị trường mà bắt buộc phải dùng chiến lược tiết kiệm chi phí để có giá bán cạnh tranh hơn hãng dẫn đầu thị trường.
Với những đánh giá từ tình hình thực tế, công ty CP Hóa dầu Petrolimex đã xác định cho mình một chiến lược định vị rõ ràng: “cung cấp các sản phẩm có
chất lượng tốt với mức giá hết sức cạnh tranh.” Để làm được điều này, công ty
dựa trên yếu tố tạo sự khác biệt cho sản phẩm về mẫu mã, chất lượng sản phẩm được sản xuất ngang bằng với các hãng nổi tiếng đồng thời tiết giảm chi phí để giá thành sản phẩm cung cấp ra thị trường thấp hơn các hãng dầu nhờn nổi tiếng nước ngoài. Chiến lược định vị này đang được công ty thực hiện khá hiệu quả.