GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH SẢN PHẨM DẦU NHỜN
3.2.4 Chính sách giá
Với vị thế hiện nay của công ty trên thị trường, thì việc giảm giá thành sản phẩm và thực hiện chiết khấu cho khách hàng được coi là yếu tố tạo nên lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm của công ty.
Giảm giá thành
Theo phương pháp tính giá hiện tại của công ty, để có thể giảm giá thành sản phẩm công ty có thể thực hiện một số biện pháp sau:
Giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào: Tăng các điều kiện về hợp đồng có lợi
cho công ty, phát triển mối quan hệ với nhà cung cấp nguyên liệu dựa trên lợi thế quy mô, tận dụng các điều kiện giảm thuế đầu vào, chủ động trong việc tìm kiếm các nhà cung cấp mới có uy tín và giá cạnh tranh hơn…
Giảm chi phí sản xuất chung: Quản lý chặt các nghiệp vụ kinh tế phát sinh,
thực hiện tiết kiệm tối đa việc sử dụng các trang thiết bị phục vụ kinh doanh…bằng cách áp dụng tốt các quy chuẩn ISO 9001:2000
Giảm chi phí quản lý, chi phí bán hàng: Có các chính sách thúc đẩy các nhân
Thực hiện hoạt đông chiết khấu cho khách hàng
Đây là biện pháp để công ty có thể thực hiện đẩy nhanh vòng vốn kinh doanh và tạo được sự hài lòng với khách hàng. Ở đây, chiết khấu được sử dụng với các khách hàng:
Thực hiện chiết khấu với các hợp đồng có giá trị lớn: Công ty sẽ thiết lập các
mức chiết khấu theo giá trị lô hàng… Sự phân biệt này chỉ phản ánh qua mức độ chiết khấu chứ không nên thể hiện trong abnrg giá để tránh mâu thuẫn. Chính sách này cũng sẽ là cơ hội để công ty thiết lập quan hệ kinh doanh lâu dài với khách hàng và gia tăng sự thảo mãn của họ.
Thực hiện chiết khấu đối với các khách hàng trung thành: Điều này sẽ giúp
công ty duy trì mối quan hệ với các khách hàng trung thành, nhằm thu hút các hợp đồng mới.
Thực hiện chiết khấu với những trường hợp thanh toán nhanh: Mặc dù hiện
nay công ty có áp dụng hình thức tín dụng cho khách hàng nhưng chính sách chiết khấu để kích thích các khách hàng thanh toán nhanh cũng là một hoạt động cần thiết. Tùy vào thời gian thanh toán sớm hay muộn mà công ty có thể áp dụng mức chiết khấu từ 1%-3%.
- Có thể áp dụng mức chiết khấu 3% cho các khách hàng thanh toán ngay bằng tiền mặt.
- Nếu khách hàng thanh toán trong vòng 1 tháng sẽ được hưởng mức chiết khấu là 2%.
….
Bớt tiền cho các khách hàng thanh toán đúng thời hạn: Để làm được việc
này, công ty phải có hệ thống thông tin theo dõi các việc thanh toán theo định kì hàng tháng, hàng quý đối với các khách hàng. Từ đó lựa chọn ra những khách hàng thanh toán đúng theo hợp đồng mà có những mức chiết khấu trên số tiền họ đã thanh toán…
Với những biện pháp này có thể động viên, khuyến khích các khách hàng của công ty đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.