GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CHỨNG KHOÁN AN THÀNH
3.2.4. Tập trung chủ yếu vào việc phát triển hoạt động môi giớ
Từ định hướng phát triển như ở phần trên là phát triển theo hướng hiện đại, hiệu quả, chuyên nghiệp, bền vững, quản lý tốt các rủi ro… theo tôi, ATSC nên tập trung vào mảng môi giới và cần phải định vị ATSC là một CTCK có thế mạnh ưu việt vượt trội và chuyên nghiệp trong lĩnh vực môi giới vì các lý do sau đây:
-Thứ nhất, so với các hoạt động khác thì môi giới vẫn là hoạt động đem lại nguồn doanh thu ổn định nhất (các nghiệp vụ tư vấn và bảo lãnh phát hành chứng khoán thì doanh thu thường chiếm tỷ trong không cao trong một CTCK, còn các mảng tự doanh và bảo lãnh thì có tính rủi ro cao).
-Thứ hai, sự cạnh tranh gay gắt nhất giữa các CTCK hiện nay và về lâu dài là cạnh tranh trong lĩnh vực môi giới. Nếu những CTCK nào có thị phần môi giới tốt sẽ chiến thắng và sau đó mới có thể phát triển mạnh. Trong tương lai, sẽ có nhiều CTCK phá sản hoặc bị thôn tính, sáp nhập, do đó thị phần sẽ giành lại cho những công ty nào thắng cuộc.
Xét về nghiệp vụ tự doanh chứng khoán, trong năm 2007 và 2009, do TTCK Việt Nam mới phát triển, có sự tăng trưởng mạnh, bên cạnh đó là sự
thao túng giá và sự không minh bạch khiến cho những tổ chức và cá nhân có lợi thế về vốn, thông tin, giao dịch đặt lệnh sớm và về kiến thức sẽ dễ dàng thắng lớn, trong đó có các CTCK. Thế nhưng khi thị trường sụt giảm mạnh như trong năm 2008 thì hầu như tất cả các CTCK đều bị thua lỗ nặng, mà chủ yếu các khoảng thua lỗ đến từ hoạt động tự doanh của công ty. Hơn nữa, khi luật chứng khoán ngày càng chặt chẽ và minh bạch hơn thì các lợi thế kể trên của các CTCK cũng không còn nhiều, thay vào đó là sự cạnh tranh sòng phẳng bằng kiến thức, đặc biệt là sự cạnh tranh đến từ các quỹ đầu tư chuyên nghiệp hơn nhiều so với các CTCK. Khi đó, các khoản lợi nhuận đến từ hoạt động tự doanh cũng sẽ không còn nhiều. Nếu CTCK đặt chỉ tiêu quản lý rủi ro tốt thì lợi nhuận từ hoạt động tự doanh cũng chỉ cao hơn lãi suất gửi ngân hàng một chút theo qui luật cân bằng lợi nhuận giữa các nghành (giống như các TTCK phát triển trên thế giới hiện nay, tỷ suất lợi nhuận đạt được của một quỹ đầu tư chứng khoán chuyên nghiệp từ hoạt động kinh doanh chứng khoán đạt được trên 15 % một năm đã là rất thành công rồi ).
Còn đối với các nghiệp vụ khác như tư vấn đầu tư, tư vấn doanh nghiệp, bảo lãnh phát hành …. theo báo cáo tài chính của các CTCK nói chung và cả của ATSC đã cho thấy các hoạt động này đem lại tỷ lệ doanh thu không cao.
Như vậy, cuối cùng, các CTCK sẽ quay lại cạnh tranh lẫn nhau khốc liệt nhất là trong mảng môi giới. Do đó, ngay từ bây giờ, ATSC phải tập trung vào phát triển mạnh nghiệp vụ môi giới.
Việc phát triển nghiệp vụ môi giới phải dựa trên một nền tảng công nghệ hiện đại, phần mềm mạnh; đầu tư vào cơ sở hạ tầng tốt; thái độ làm việc của nhân viên cũng phải nhiệt tình, chuyên nghiệp; phát triển và triển khai nhiều gói dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động môi giới giống như một số dịch vụ mà công ty đang có là cầm cố chứng khoán, cho vay margin đòn bẩy cao và ứng trước tiền bán chứng khoán. Bên cạnh đó, công ty cần phải mở rộng thêm thị trường
ở các tỉnh và thành phố khác thông qua các hình thức chi nhánh, đại lý nhận lệnh, thông qua các khóa đào tạo ở đó để phổ cập về chứng khoán, đồng thời quảng bá và tuyên truyền hình ảnh của công ty ngay từ bây giờ. Việc mở rộng thị trường này có thể không đem lại hiệu quả trước mắt nhưng nếu công ty muốn có sự phát triển bền vững lâu dài thì phải có một tầm nhìn chiến lược lâu dài, chấp nhận chịu lỗ ở các thị trường đó trước mắt để thâm nhập và chiếm lĩnh trong tương lai