C h i còn r ng m , tuy nhiên thách th c cho s n ph m cho vay mua nhà d án trong n m 2012 v n còn r t nhi u nh :
Th nh t, s c nh tranh trong h th ng ngân hàng ngày càng tr nên kh c li t h n.
D i áp l c tái c c u n n kinh t , các NH TMCP đ u ý th c r ng ph i c g ng h n g p b i so v i n m tr c, n u không mu n b thôn tính. Vì th , VIB s ch u nh ng áp l c đáng k khi th tr ng c a m ng tín d ng mua nhà đang b chi ph i r t nhi u b i
50
các NH l n h n nh BIDV, Techcombank hay ACB. Ngoài ra, các ngân hàng khác nh NH Công th ng, Eximbank, VP Bank… đ u có các ho t đ ng kinh doanh, c ng nh chi n l c marketing r t t t v i m t l ng khách hàng l n. Vì v y VIB c n ph i c g ng gây d ng hình nh t t v i khách hàng đ có th thu hút đ c khách hàng, m r ng kinh doanh.
Th hai, ng i dân đang th n tr ng t i đa trong chi tiêu. Trong hoàn c nh l m phát đang t ng cao, lãi su t ngân hàng còn ch a xu ng t i m c h p d n, vì th ng i dân đang ti t ki m t i đa các kho n chi tiêu. c bi t là các kho n chi tiêu v i giá tr l n nh mua b t đ ng s n. Dù cho nhu c u c a ng i dân là r t nhi u, nh ng trong th i đi m hi n t i, nh ng khách hàng ti m n ng có xu h ng tìm đ n nh ng ngôi nhà cho thuê đ h n là ngh t i nh ng c n h hoàn chnh đ mua. i u này khi n nh ng n l c marketing c a VIB cho s n ph m cho vay mua nhà d án s không đ t hi u qu t i đa v i nh ng khách hàng m c tiêu.
Th ba, th tr ng b t đ ng s n còn tr m l ng và ch a có d u hi u ph c h i. S
kh ng ho ng trong n m 2011 v a qua đã phô bày toàn b nh ng khe h c a th tr ng b t đ ng s n. Khi mà đó, s đ u c làm giá di n ra tri n miên khi n giá nhà đ t luôn m c cao. Và khi chính sách ti n t th t ch t đ c áp d ng, ngay l p t c các c n h tr nên khó bán, d báo c a nhi u nhà kinh t là th tr ng này s còn m đ m khi các c n h t n kho còn quá nhi u. ây th c s là tr ng i l n v i s n ph m cho vay mua nhà d án, b i các doanh nghi p mà VIB đang c ng tác c ng đang r t khó kh n v tài chính.
Th t , các ngân hàng đang khó kh n trong thanh kho n. Dù nh ng s li u v huy
đ ng v c a VIB th i gian qua là khá kh quan, nh ng trên th c t dòng ti n huy đ ng l i có m c t ng không b n v ng. D a vào s li u th ng kê c a Ngân hàng Nhà n c (NHNN) cho th y, t ng s d ti n g i c a khách hàng t i các t ch c tín d ng tính đ n ngày 17/1/2012 gi m 3,29% so v i cu i n m 2011. Tín d ng đ i v i n n kinh t c ng gi m 0,79% so v i cu i n m 2011, trong đó tín d ng b ng VND gi m 0,21%, tín d ng ngo i t gi m 2,93%. Và ch c n m t thay đ i nh trên th tr ng s d n đ n s rút v n t. i u này s khi n ngân hàng khó kh n h n trong vi c huy đ ng v n và nh h ng không nh đ n ho t đ ng cho vay nh cho vay mua nhà.
2.5. Th c tr ng chi n l c marketing c a d ch v cho vay mua nhà d án t i ngân hàng th ng m i c ph n qu c t