Nội dung của chiến lƣợc:
- Nâng cao chất lƣợng sản phẩm
- Phát triển những sản phẩm mới có giá trị gia tăng cao nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh.
- Tăng cƣờng các hoạt động quảng bá thƣơng hiệu, tiếp thị
Giải pháp chính thực hiện chiến lƣợc:
Để thực hiện chiến lƣợc phát triển sản phẩm, công ty cần phải quan tâm và thực hiện các giải pháp sau:
Cải tiến về quy trình thi c ng và máy móc thiết bị
Công nghệ mới, vật liệu mới, thiết kế mới hiện đại trong công trình xây dựng là một trong những yếu tố tạo những sản phẩm chất lƣợng cao, giá thành hợp lý so với đối thủ cạnh tranh. Do vậy, công ty J.S.C cần phải:
- Lập kế hoạch cải tiến quy trình, trang bị thêm máy móc thiết bị hiện đại, thực hiện liên doanh liên kết để tiếp thu những quy trình thi công hiện đại và tiến bộ để năng cao chất lƣợng sản phẩm, hạ giá thành, rút ngắn thời gian bàn giao nhà và công trình thi công.
- Phối hợp với các công ty thiết kế, cung cấp vật tƣ, thiết bị để xây dựng những công trình nhằm đáp ứng yêu cầu về số lƣợng và chất lƣợng sản phẩm.
- Có những tiêu chuẩn về công nghệ cho từng loại vật tƣ và thiết bị để mang đến cho khách hàng các sản phẩm an toàn, chất lƣợng ổn định và giá thành phù hợp.
Thu thập th ng tin, nghiên c u cải tiến sản phẩm
Đây là khâu rất quan trọng trong chiến lƣợc phát triển sản phẩm.Vì vậy, công ty nên thực hiện các giải pháp sau:
- Thành lập bộ phận nghiên cứu phát triển để phục vụ hoạt động sản xuất công ty tạo ra những sản phẩm mới, hiện đại, giá thành thấp để tăng năng lực cạnh tranh trƣớc các đối thủ.
- Công ty nên có những chiến lƣợc ngắn và dài hạn tuyển dụng, đào tạo đội ngủ cán bộ chuyên nghiên cứu đủ năng lực.
- Hợp tác với các đối tác trong và ngoài nƣớc để nghiên cứu, phát triển các sản phẩm ngày càng đa dạng, phong phú và có cơ hội tiếp thu kiến thức kinh nghiệm của nƣớc ngoài trong ngành xây dựng.
- Bộ phận phân phối, marketing, nghiên cứu thị trƣờng…. là trung tâm thu thập thông tin về thị trƣờng cũng nhƣ các biến động về nhu cầu ngƣời tiêu dùng, những phản hồi về chất lƣợng dịch vụ và sản phẩm từ phía khách hàng. Vì vậy, các quyết định kinh doanh của công ty cần phải tham khảo đầy đủ đến những bộ phận này.
Giải pháp về quảng bá, tiếp thị
Đây là một khâu rất quan trọng trong việc tạo sự nhận biết và nhắc nhớ của khách hàng về BĐS của công ty.
Những hoạt động cần thực hiện để quảng bá:
- Thực hiện quảng cáo trên các phƣơng tiện truyền thông bằng nhiều hình thức nhƣ quảng cáo trên báo, đài, truyền hình.
- Tài trợ: các hoạt động từ thiện, các hoạt động văn hóa xã hội có ảnh hƣởng rộng trong xã hội.
- Tổ chức sự kiện: hoạt động kỷ niệm, công bố dự án, lễ động thổ …
Trong hoạt động bán hàng công ty cần có những chƣơng trình khuyến mãi nhƣ :
miễn phí các dịch vụ gia tăng nhƣ dịch vụ pháp lý, chuyển nhƣợng, tƣ vấn thiết kế … Ngoài ra công ty thực hiện các chƣơng trình khuyến mãi nhƣ : Mua nhà có thƣởng, chiết khấu cho khách hàng mua từ hai sản phẩm trở lên, và chƣơng trình dự thƣởng khi mua nhà để có cơ hội sở hữu ngôi nhà miễn phí .
Công ty có dịch vụ bảo hành sản phẩm trong thời gian ít nhất là 10 năm: Chi phí bảo hành trích 5% trên giá bán căn hộ chung cƣ làm kinh phí quản lý, duy tu bảo dƣỡng (trong đó 2% cho chi phí quản lý và 3% cho duy tu bảo dƣỡng).
Cải tiến c ng tác quản lý để nâng cao ch t lƣợng sản phẩm
Công tác quản lý có một vai trò rất quan trọng trong việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm và năng suất lao động. Vì vậy, công ty cần phải nâng cao hiệu quả công tác quản lý để nâng cao chất lƣợng sản phẩm, đặc biệt vấn đề đồng bộ sản xuất là một vấn đề quan trọng mà toàn thể công ty cần áp dụng. Công ty cần cải tiến công tác quản lý ở các khía cạnh nhƣ sau:
- Cơ cấu lại tổ chức, phân công đúng ngƣời, đúng việc.
- Xây dựng một hệ thống nội qui phù hợp, phân công trách nhiệm khoa học, rõ ràng...
- Xây dựng qui chế lƣơng, thƣởng công bằng, phù hợp nhằm tạo ra một môi trƣờng làm việc đoàn kết và phát huy đƣợc sức mạnh của từng cá nhân.
- Quan tâm thực hiện đồng bộ sản xuất ở tất cả các khâu.