Đ i thủ tiềm ẩn
Hiện nay, ngành xây dựng có tốc độ phát triển rất nhanh, nhiều đối thủ trong ngành ra đời, chính vì vậy các đối thủ tiềm ẩn mới sẻ ảnh hƣởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Đ i thủ cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trƣờng mở cửa hiện nay, ngành xây dựng là một ngành có tốc độ tăng trƣởng khá cao. Công ty J.S.C là một doanh nghiệp đang mở rộng lĩnh vực kinh doanh bất động sản hoạt động chủ yếu trên địa bàn tỉnh Đồng Nai - khu vực kinh tế phát triển năng động khu vực phía nam, công ty J.S.C chịu sự cạnh tranh rất lớn từ các doanh nghiệp trong ngành hoạt động trên cùng địa bàn.
Về quy mô hoạt động, công ty J.S.C chƣa thể so sánh với các đại gia tên tuổi trong ngành, nhƣng về hiệu quả và triển vọng phát triển thì với thị trƣờng bất động sản nhiều tiềm năng của huyện Nhơn trạch, thành phố Biên hòa ( mở rộng) nói riêng và tỉnh Đồng Nai nói chung, công ty J.S.C vẫn còn nhiều cơ hội để phát triển.
Bảng 2.10 -Danh sách các đối thủ cạnh tranh chính cùng ngành ở Đồng Nai
STT TÊN CÔNG TY
01 Công ty cổ phần phát triển đô thị công nghiệp số 2(D2D) 02 Công ty cổ phần đầu tƣ xây dựng Bình chánh (BCCI)
03 Công ty cổ phần đầu tƣ Nhơn trạch- Tổng công ty Tín nghĩa 04 Công ty TNHH Nguyễn Hoàng
05 Công ty TNHH Hồng Hà
06 Công ty cổ phần phát triển nhà Thủ Đức
07 Công ty TNHH MTV Phát triển Nhà- Đô thị IDICO URBIZ
Nguồn: [ J.S.C]
Qua thông tin nghiên cứu, công ty xác định 02 đối thủ cạnh tranh cần phân tích
là: Công ty cổ phần phát triển đ thị công nghiệp s 2 ( D2D), công ty cổ phần đầu tƣ
xây dựng Bình chánh (BCCI).
- Công ty cổ phần đầu tƣ xây dựng Bình chánh (BCCI): Toạ lạc tại 260/4 Kinh Dƣơng Vƣơng, Phƣờng An Lạc, Q.Bình Tân, TP.HCM. Vốn điều lệ là 542 tỷ đồng. Lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp là kinh doanh bất động sản, thiết kế, thi công. San lắp mặt bằng. Đầu tƣ, xây dựng và kinh doanh cơ sở hạ tầng Khu Công nghiệp. Cao ốc văn phòng cho thuê. Dịch vụ bất động sản. Công ty có chi nhánh ở tỉnh nhƣ: Bình dƣơng và Đồng nai.
Công ty cổ phần đầu tƣ xây dựng Bình chánh đã có những bƣớc tiến vững chắc. Đối mặc với tác động khủng hoản kinh tế thế giới nhƣng công ty đã khẳng định thế đứng của mình.
Sản phẩm: Đất nền phân lô nhà khu phố và nhà biệt thƣ, căn họ cho ngƣời thu nhập thấp, trung bình và cao cấp.
- Công ty cổ phần phát triển Đô thị công nghiệp số (D2D): Toạ lạc tại H22, đƣờng Võ thị sáu, P.Thống nhất, TP.Biên hòa. Vốn điều lệ là 107 tỷ đồng. Lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp là kinh doanh bất động sản, thiết kế, thi công. San lắp mặt
bằng. Đầu tƣ, xây dựng và kinh doanh cơ sở hạ tầng Khu Công nghiệp. Cao ốc văn phòng cho thuê. Dịch vụ bất động sản.
Tại thị trƣờng Đồng Nai, D2D là thƣơng hiệu có uy tín, nổi tiếng. Các dự án đã đƣợc triển khai cấp phép: Dự án khu công nghiệp Nhơn trạch 2, khu dân cƣ đƣờng 5 nối dài giai đoan 1 và 2, dự án khu phố chợ và chợ mới Quản thủ huyện Long thành…Đối mặc với nhiều khó khăn nhƣng công ty không ngừng phát triển.
Sản phẩm: Đất nền phân lô nhà khu phố và nhà biệt thƣ, căn hộ cho ngƣời thu nhập thấp, trung bình và cao cấp
Bảng 2.11 - So sánh một số chỉ tiêu của nhóm công ty cạnh tranh với J.S.C
Nguồn:[Tổng hợp từ J.S.C, BCCI, D2D]
Tiêu chí J.S.C D2D BCCI
Mẫu mã Chƣa đa dạng Chƣa đa dạng Đa dạng
Chất lƣợng sản phẩm Theo tiêu chuẩn Theo tiêu chuẩn Theo tiêu chuẩn
Pháp lý của sản phẩm Khá tốt Khá tốt Khá tốt
Giá cả Thấp,Trung bình và tƣơng đối cao
Trung bình và tƣơng đối cao
Trung bình và tƣơng đối cao
Phƣơng thức thanh toán Tƣơng đối linh hoạt chia thành từ 3 - 6 đợt thanh toán
Linh hoạt chia thành 5- 6 đợt thanh toán
Linh hoạt chia thành 5- 8 đợt thanh toán
Phân phối Phân phối rộng khắp khu vực Đồng nai
Phân phối rộng khắp khu vực Đồng nai
Phân phối rộng khắp khu vực Đồng nai, HCM
Thƣơng hiệu Tƣơng đối mạnh Tƣơng đối mạnh Tƣơng đối mạnh
Khuyến mãi Áp dụng các chính sách khuyến mãi cho khách hàng ( giảm giá trên từng sản phẩm)
Áp dụng các chính sách khuyến mãi cho khách hàng( giảm giá trên từng sản phẩm )
Áp dụng các chính sách khuyến mãi cho khách hàng ( giảm giá trên từng sản phẩm), nhà phân phối ( chiết khấu cho các nhà phân phối bán nhiều sản phẩm nhanh và sớm nhất)
Hậu mãi Giải quyết nhanh chóng khiếu nại, thắc mắc của khách hàng
Chính sách hậu mãi khá tốt
Giải quyết nhanh chóng khiếu nại, thắc mắc của khách hàng
Gia tăng giá trị theo thời gian
Khá cao Khá cao Khá cao
Khách hàng mục tiêu Thu nhập trung bình và trung bình khá
Thu nhập trung bình và trung bình khá
Thu nhập trung bình và trung bình khá
Qua Bảng 2.11 Các sản phẩm bất động sản của nhóm đối thủ cạnh tranh tiềm năng chƣa đa dạng về mẫu mã, giá cả không thấp, các chính sách quảng cáo tuyên truyền chƣa đủ mạnh vì vậy chƣa tạo đƣợc lợi thế cạnh tranh trên thị trƣờng.
Tóm lại: Phân tích đ i thủ cạnh tranh và đ i thủ tiềm ẩn giúp doanh nghiệp xác định đƣợc những điểm mạnh và điểm yếu của đ i thủ canh tranh từ đó đề ra chiến lƣợc kinh doanh đƣợc khả thi hơn.