Củng cố thị trƣờng hiện tại và mở rộng thị trƣờng vào các phân khúc mới bằng các sản phẩm hiện tại, đối tƣợng khách hàng chủ yếu là những ngƣời có thu nhập thấp và trung bình.
Giải pháp chính thực hiện chiến lƣợc
Tận dụng những điểm mạnh công ty nhƣ: Khả năng tài chính tƣơnh đối, chất lƣợng sản phẩm tốt, kinh nghiệp trong quản lý điều hành,...và các yếu tố cơ hội nhƣ: Tiền năng thị trƣờng, lợi thế về vị trí địa lý,.... đã phân tích và đánh giá ở chƣơng 2. Công ty xây dựng một số giải pháp để thực hiện chiến lƣợc phát triển thị trƣờng nhƣ sau:
Từng bƣớc đẩy mạnh hoạt động marketing và thành lập bộ phận marketing
Hiện nay, hoạt động marketing của công ty chƣa đƣợc quan tâm và phát triển. Vì vậy, trong tƣơng lai công ty cần chú trọng đẩy mạnh hoạt động marketing và thành lập bộ phận chuyên trách đảm nhận công việc marketing cho công ty.
Mô hình đề xuất của bộ phận marketing:
Hình 3.1 – Mô hình đề xuất của bộ phận marketing cho công ty J.S.C
Nguồn:[Tác giả xây dựng]
Dự kiến nhân sự bộ phận marketing sẽ có Trƣởng phòng, nhân viên phụ trách bộ phận nghiên cứu thị trƣờng, nhân viên phụ trách bộ phận chiến lƣợc kinh doanh, nhân viên phụ trách bộ phận chăm sóc và phát triển khách hàng và nhân viên bộ phận kế hoạch. Trƣởng phòng Marketing Bộ phận nghiên cứu thị trƣờng Bộ phận chiến lƣợc kinh doanh Bộ phận chăm sóc và phát triển khách hàng Bộ phận kế hoạch
Tuyển dụng và đào tạo để phát triển nguồn nhân lực
Công ty phải xây dựng chính sách tuyển dụng và đào tạo những nhân viên có năng lực, trình độ chuyên môn cao cho lực lƣợng marketing, lực lƣợng nghiên cứu thị trƣờng, thiết kế sản phẩm,.... đủ trình độ thực hiện các quy trình hiện đại và đảm bảo chất lƣợng sản phẩm công ty.
- Về c ng tác đào tạo: Công ty J.S.C nên chú trọng các hình thức đào tạo nhƣ: Cử
cán bộ ra nƣớc ngoài tham quan, học hỏi, Thuê chuyên gia hƣớng dẫn sử dụng máy móc, vật liệu mới… Bổ sung lực lƣợng kỹ sƣ trẻ, mở các lớp đào tạo đƣợc đối tác tài trợ, cử nhân viên tham gia các lớp bồi dƣỡng nâng cao kiến thức.
- Về c ng tác tuyển dụng: Phƣơng châm công ty là ” Công khai- minh bạch”
trong tuyển dụng và đào tạo để chọn những ngƣời có đức có tài thực sự.
Giải pháp về huy động v n
Việc huy động vốn vào thời điểm hiện nay để đầu tƣ phát triển nhằm duy trì thị phần của công ty và tranh thủ cơ hội phát triển thị trƣờng là điều hết sức cần thiết.
Huy động vốn để đảm bảo tính chủ động trong việc đầu tƣ các dự án mới của công ty J.S.C, góp phần ổn định thị trƣờng BĐS trong nƣớc và đáp ứng nhu cầu BĐS ngày càng tăng với tốc độ tăng trƣởng cao.
Việc huy động vốn để đầu tƣ phát triển BĐS sẽ đem lại hiệu quả kinh tế, xã hội rất lớn nhằm giải quyết chổ ở cho nhiều ngƣời có thu nhập thấp trong tỉnh Đồng nai, góp phần đƣa công ty trở thành một công ty kinh doanh BĐS hàng đầu và có uy tín trong khu vực. Tăng cƣờng nguồn vốn cho công ty có thể đƣợc thực hiện huy động từ các nguồn nhƣ sau:
- Ngân hàng là đối tác chiến lƣợc cung cấp tín dụng dài hạn để tài trợ cho các dự án đầu tƣ của công ty. Để đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn trong hoạt động đầu tƣ, công ty đã và đang huy động nguồn vốn tài trợ từ các ngân hàng nhƣ Vibank, Agribank, MB, Vietcombank.
- Liên doanh liên kết với các công ty cùng ngành trong nƣớc và ngoài nƣớc. - Huy động vốn từ các nguồn vốn ứng trƣớc của khách hàng.
Giải pháp hoàn thiện và mở rộng hệ th ng phân ph i sản phẩm
Thị trƣờng chính của công ty hiện nay là ở tỉnh Đồng nai mà khách hàng chủ yếu là ở các huyện Nhơn Trạch, Long Thành, Cẩm Mỹ. Vì vậy, khách hàng chƣa thật sự biết đến thƣơng hiệu của công ty. Trong dài hạn, công ty cần hoàn thiện hệ thống phân phối và mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm tƣơng lai.
- Hiện tại, Công ty cần phải hoàn thiện webside công ty trên đó cung cấp thông tin đầy đủ, chi tiết thông qua phỏng vấn, lấy ý kiến chuyên gia nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong việc mua bán.
- Tƣơng lai, Công ty nên tăng cƣờng và mở rộng các đại lý cũng nhƣ trung tâm bán lẻ tại các thị trƣờng tiền năng trong và ngoài tỉnh trong thời gian tới nhằm đƣa BĐS của công ty J.S.C càng đến gần ngƣời tiêu dùng hơn, tốt hơn để duy trì đƣợc mức giá cạnh tranh trên thị trƣờng. Phát triển thêm các đầu mối kinh doanh. Tuy nhiên, phải tìm hiểu các thông tin chi tiết để tránh việc thành lập ồ ạt mà không mang đem lại hiệu quả cho công ty.