Việt Nam còn đang bước trên con đường công nghiệp hoá - hiện đại hoá, các ngành công nghiệp đã đạt được nhiều thành tựu vượt bậc so với nhiều năm trước đây nhưng nhìn chung còn thua kém trình độ phát ở nhiều quốc gia khác, ngành sản xuất vật liệu hàn ở Việt Nam thật là nhỏ bé, còn phải tiến
những bước dài để đuổi kịp trình độ thế giới, tuy nhiên bức tranh thị trường tuy nhỏ bé ấy cũng không kém phần rực rỡ sắc màu. Trên thị trường Việt Nam hiện nay tồn tại trên 14 công ty nội địa chuyên sản xuất và cung ứng vật liệu hàn cùng một số lượng chưa được thống kê các doanh nghiệp và cá nhân cung cấp các loại vật liệu nhập khẩu từ Thái Lan, Hàn Quốc, Trung Quốc... Trong số đó Công ty CP Que hàn điện Việt Đức là Công ty có mặt sớm nhất trên thị trường kể từ năm 1967. Từ bước khởi đầu là một doanh nghiệp duy nhất trong ngành, trải qua hơn 40 năm phát triển, ngày nay Công ty đang cùng các đối thủ khác cạnh tranh trong một thị trường khá sôi động. Công ty đã xác định vị thế của mình trong môi trường cạnh tranh, và coi việc xây dựng chiến lược thương hiệu hoàn chỉnh sẽ là yếu tố quan trọng, cần thiết giúp doanh nghiệp tồn tại. Theo Công ty, thương hiệu không chỉ là “nhãn hiệu bao bì", mà thương hiệu còn phải được xây dựng trên cơ sở chất lượng sản phẩm, uy tín của Công ty. Các công ty que hàn Việt Nam phân bố trên hai khu vực chủ yếu là phía nam (Nam Hà Việt, Kim Tín, , Khánh Hội…) và phía Bắc (Việt Trung, Hữu Nghị, Bắc Hà Việt, Nam Triệu, Việt Đức, Atlantic…) gần đây Công ty cổ phần Lilama 5 (trực thuộc Tổng công ty Lắp máy Việt Nam) vừa tiến hành khánh thành nhà máy sản xuất vật liệu hàn đầu tiên mang thương hiệu Lilama với công suất 4000 tấn/ năm. Nhu cầu của khách hàng ngày càng đa dạng, khách hàng yêu cầu ngày càng cao đối với sản phẩm và dịch vụ khiến các Công ty phải không ngừng đổi mới, tìm mọi cách thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng chính vì vậy tình hình cạnh tranh trong thị trường vật liệu hàn ngày càng gay gắt.
Bảng 1.6- Số lượng chủng loại sản phẩm của một số công ty vật liệu hàn Tên Công ty Hà Việt Toàn Đắc Lộc Nam Triệu Hữu nghị Kim Tín Lincol n Việt đức
Sản
phẩm 21 15 11 8 13 200 34
Nguồn: Tổng hợp từ tài liệu tham khảo
Như vậy hiện nay trên thị trường Công ty vượt trội hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh về chủng loại sản phẩm, hầu như tất cả các sản phẩm từ vật liệu hàn cao cấp đến vật liệu hàn thông thường Công ty đều cung ứng.
Bảng 1.7- Thị trường của một số Công ty sản xuất vật liệu hàn tại Việt Nam
Việt Đức Nam Triệu Hà Việt Kim Tín Hữu Nghị
Hơn 40 tỉnh thành trên cả nước Tổng Công ty đóng tàu Việt Nam Các tỉnh phía nam và một vài tỉnh phía bắc Một số tỉnh miền Nam và miền Trung Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phòng, Thái Nguyên...
Nguồn: Tổng hợp từ tài liệu tham khảo
Dù ở phía Bắc nhưng Công ty CP Que hàn điện Việt Đức có khách hàng tiêu dùng trực tiếp và nhà phân phối trải rộng trên cả nước từ Sơn La, Lai Châu cho đến Huế, Khánh Hoà và trung tâm miền Nam là TP. Hồ Chí Minh. Hiện nay công ty đang chiếm ưu thế trên thị trường cả về chất lượng và số lượng sản phẩm vì vậy công ty cần phải phát huy và ngày càng mở rộng thị trường hơn nữa. Trong số các đối thụ cạnh tranh Công ty Hà Việt là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của “Công ty cổ phần Que hàn điện Việt Đức” hiện nay. Hà việt là một công ty tư nhân, có một đổi ngũ quản lý tốt và một thị trường tiêu thụ sản phẩm rộng lớn, Hà việt đã khẳng định được vị thế của mình ở thị trường Việt Nam. Công ty que hàn Hà việt có hai đại diện chính là Bắc Hà việt ( ở miền Bắc) và nam Hà việt ( ở miền Nam).
Bên cạnh các Công ty sản xuất que hàn trên thị trường hiện nay còn có một số Công ty cung cấp phân phối vật liệu hàn cho các nhà sản xuất nước ngoài như Công ty TNHH Toàn Đắc Lộc phân phối các sản phẩm vật liệu hàn của công ty Đài Loan Kuang-Tai với 12 sản phẩm que hàn điện, 4 loại que hàn Tig, 3 loại dây hàn, ngoài ra công ty còn cung cấp các sản phẩm bổ trợ như: dung dịch làm sạch mối hàn, thuốc làm bóng mối hàn Inox, sáp chống dính trong hàn Mag/Mig, dung dịch kiểm tra mối hàn, gốm đỡ mối hàn hay công ty Kobelco Welding chi nhánh Thailand (Thai Kobe Welding) phân phối độc quyền các sản phẩm RB-26, LB-52, LB-52-18, TGS-50, MG-50, MG- 51T, DW-100, LB-52U, LB-52NS,B-14, KOBE VP-54, LH-200… Hầu như các Công ty này đều kinh doanh đa lĩnh vực đa sản phẩm và trở thành những đối thủ cạnh tranh khá mạnh đối với Công ty CP Que hàn điện Việt Đức.
Bảng 1.8- Sản lượng tiêu thụ và thị phần theo sản lượng tiêu thụ của các công ty vật liệu hàn Việt Nam trong năm 2008
Tên công ty Sản lượng tiêu thụ năm 2008 (tấn) Thị phần theo sản lượng tiêu thụ (%) Hà Việt 10500 21.9 Nam Triệu 6860 14.3 Hữu nghị 3520 7.4 Kim Tín 12.000 25.1 Việt đức 15.007 31.3 Tổng 47.887
Hình 1.2- Biểu đồ về thị phần theo sản lượng năm 2008 của thị trường vật liệu hàn Việt Nam
Nguồn: Tổng hợp từ tài liệu tham khảo
Như vậy hiện nay trên thị trường vật liệu hàn Việt Nam Công ty đang giữ vị trí số một về thị phần với trên 30% . Kim Tín và Hà Việt là 2 đối thủ mạnh nhất của Công ty tại thời điểm hiện nay. Tuy nhiên Công ty lại có ưu thế hơn đối thủ cạnh tranh bởi chất lượng sản phẩm vượt trội và chủng loại sản phẩm phong phú đa dạng. Trong thời gian tới khi Việt Nam hoàn toàn mở cửa thị trường Công ty sẽ phải đối mặt với rất nhiều khó khăn, không chỉ phải cạnh tranh với các Công ty trong nước mà có rất nhiều đối thủ cạnh tranh đến từ khắp các nước trên thế giới với công nghệ sản xuất hiện đại, khả năng tài chính lớn và kinh nghiệm thương trường quốc tế. Vì vậy Công ty cần phải xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp để củng cố địa vị của mình trên thị trường trong nước cũng như vươn ra thị trường quốc tế.