Thị trường thế giới luôn biến động. Hiện nay, những biến động trên thị trường lúa gạo thế giới đang có lợi cho Việt Nam. Theo dự báo của FAO, nhu cầu gạo của thế giới đang có xu hướng tăng lên trong khi hạn hán, thiên tai xảy ra liên miên, sự gia tăng dân số vượt quá mức tăng sản lượng lúa gạo. Mặt khác do giá gạo Viêt Nam thấp hơn giá gạo thế giới nên sẽ có thêm một số khách hàng từ Iran, Philipin… sẽ chuyển qua mua gạo Việt Nam. Đây là cơ hội lớn cho ngành nông nghiệp sản xuất gạo của Việt Nam.
Để đạt được mục tiêu tăng kim ngạch xuất khẩu, tăng thị phần của gạo Việt Nam trên thị trường thế giới, nên thực hiện chiến lược đa dạng hóa thị trường với các biện pháp sau:
- Giữ vững thị trường quen thuộc và truyền thống như Malaysia, Singapore, Trung đông, Nam phi…Để thực hiện mục tiêu này các doanh nghiệp cần phải tạo và giữ uy tín của mình thông qua việc nghiêm chỉnh thực hiện các hợp đồng đã ký kết.
- Chú trọng công tác nghiên cứu thị trường và công tác khuếch trương, quảng cáo sản phẩm nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu, vươn tới những thị trường tiềm năng. Các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay chưa nhận được thông tin của thị trường một cách đầy đủ, đúng thời điểm nên phần lớn các hoạt động xuất khẩu vẫn diễn ra một cách thụ động và thông qua trung gian, làm ảnh hưởng đến lợi ích của nông dân, doanh nghiệp và của đất nước. Do vậy, phải tăng cường các dịch vụ hỗ trợ thị trường như thông tin, huấn luyện và nâng cao năng lựcnghiên cứu thị trường, thành lập các tổ chức thông tin thị trường, có hệ thống khai khác nguồn thông tin từ cơ sở, có phương tiện và cán bộ xử lý thông tin nhanh nhạy, kịp thời, thiết lập các chương trình nghiên cứu về thị trường, có hệ thống đầu tư cán bộ và kinh phí thỏa đáng cho nghiên cứu.
- Đổi mới hơn nữa phương thức xuất khẩu, chuyển từ xuất khẩu qua trung gian sang xuất khẩu trực tiếp. Hiện nay, tuy gạo Việt Nam đã xuất khẩu
sang thị trường gần 80 nước song số lượng gạo bán qua trung gian còn chiếm tỷ lệ cao (trung bình chiếm 65%). Tình trạng này khiến cho giá gạo Việt Nam luôn bị bán với giá thấp hơn. Vì vậy, việc nhanh chóng giảm bớt và dần đi đến chấm dứt tình trạng xuất khẩu qua trung gian là biện pháp hữu hiệu để tăng kim ngạch xuất khẩu gạo.
- Tăng cường hợp tác với các nước xuất khẩu gạo khác trong các hoạt động liên quan đến điều tiết thị trường lúa gạo thế giới với lộ trình hội nhập kinh tế thế giới.