6. Kết cấu đề tài
3.3.1 Một số giải pháp tăng doanh thu
3.3.1.1 Chính sách giá cả
Giá cả là yếu tố quan trọng quyết định đến doanh thu của doanh nghiệp. Đối với khách hàng thì giá cả là mối quan tâm hàng đầu để họ có nên
-116-
mua hàng hóa của doanh nghiệp hay không thay vì sang doanh nghiệp khác. Do đó, doanh nghiệp cần định giá như thế nào để kích thích khách hàng một lần nữa quay lại với doanh nghiệp là điều rất quan trọng. Qua thời gian thực tập tại doanh nghiệp, em thấy những hàng hóa mà doanh nghiệp phải nhập với giá cao như: Đá 1x2, Đá 4x6,…mà những hàng hóa này có nhiều doanh nghiệp kinh doanh nên cạnh tranh rất gay gắt. Vì vậy, doanh nghiệp nên tìm mua đầu vào những hàng hóa này với giá thấp hơn để đạt được doanh thu cao nhất.
3.3.1.2 Tìm kiếm khách hàng
Luôn phát triển, mở rộng danh sách khách hàng tiềm năng; đồng thời có chiến lược biến họ thành khách hàng lâu dài, thường xuyên của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần duy trì mối quan hệ kinh doanh với khách hàng cũ, nỗ lực tìm kiếm khách hàng mới, có chính sách ưu đãi đối với khách hàng khi khách
hàng mua hàng của doanh nghiệp đặc biệt là những đơn đặt hàng lớn. Từ đó,
doanh nghiệp sẽ nâng cao được doanh thu bán hàng như mong muốn.
3.3.1.3 Tìm kiếm đầu vào
Kết hợp với việc lu + ủi đất, doanh nghiệp nên liên hệ với khách hàng thuê doanh nghiệp đến san lấp mặt bằng để mua đất còn thừa với giá rẻ hơn mua ở các doanh nghiệp khác. Cùng với đó doanh nghiệp kết hợp với việc tìm kiếm khách hàng cần đổ đất để chở bán thẳng cho khách hàng. Chính điều này sẽ góp phần tăng doanh thu của doanh nghiệp.
3.3.1.4 Cung cấp thông tin của doanh nghiệp cho khách hàng
Hiện nay, công nghệ thông tin rất phát triển nên đây là cơ hội để doanh nghiệp quảng bá hình ảnh doanh nghiệp của mình. Doanh nghiệp nên đưa lên trang web của doanh nghiệp nhiều thông tin hơn nữa về ngành nghề mà doanh nghiệp kinh doanh, giá cả cạnh tranh để cho mọi người quan tâm có thể xem và lựa chon là khách hàng với doanh nghiệp.
3.3.1.5 Làm tốt công tác lập kế hoạch tiêu thụ
Điều đặc biệt quan trọng là doanh nghiệp nên lập kế hoạch tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm. Việc lập kế hoạch sẽ giúp cho doanh nghiệp nhìn rõ được tình hình mua hàng nhập kho và xuất bán, tránh được tình trạng hàng bị tồn kho
-117-
lớn dẫn đến không thu hồi được vốn. Hàng tháng, doanh nghiệp có thể lập kế hoạch tiêu thụ như dựa vào đơn đặt hàng của khách hàng và cùng với việc tham khảo tình hình bán hàng của những tháng trước đó để làm tốt công tác này.
3.3.2 Một số biện pháp giảm chi phí
3.3.2.1 Thực hiện theo đúng quy định của pháp luật trong việc vận chuyển
Vận chuyển hàng hóa đúng tuyến, đúng trọng tải cho phép theo quy định của Nhà nước để tránh các chi phí phạt trong quá trình vận chuyển. Nếu phát sinh khoản phí này thì doanh nghiệp sẽ tự chịu chứ không được tính vào chi phí hợp lý (điều này thường xuyên xảy ra đối với các tài xế lái xe của doanh nghiệp mà cho đến bây giờ doanh nghiệp cũng không có cách nào khắc phục được).
3.3.2.2 Tổ chức theo dõi tài sản cố định
Nên thường xuyên theo dõi, kiểm tra, bảo dưỡng các tài sản cố định phục vụ cho việc bán hàng. Nhằm tránh tình trạng xe hỏng giữa đường khi đang vận chuyển, như vậy sẽ tốn khá nhiều thời gian và tăng thêm chi phí sửa chữa ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp trong việc giao hàng đúng hạn.
3.3.2.3 Đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn
Chi phí tài chính của doanh nghiệp chủ yếu là chi phí vay vốn Ngân hàng. Do đó, doanh nghiệp nên có nhiều chính sách khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh tiền hàng. Điều này, sẽ giúp doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh tránh tình trạng vốn bị chiếm dụng, thiếu vốn phải đi vay, giảm được chi phí lãi vay.
3.3.2.4 Kiểm soát chi phí quản lý doanh nghiệp
Doanh nghiệp cần xây dựng định mức sử dụng điện, nước, điện thoại; thực hiện công khai chi phí đến từng bộ phận liên quan để đề ra biện pháp cụ thể nhằm tiết kiệm chi phí. Tuy nhiên, cũng không thể khống chế chi phí này ở mức quá thấp vì nó hỗ trợ cho văn phòng làm việc, hoặc đối với chi phí tiếp khách cần có một mức độ nào đó. Tiết kiệm được chi phí đồng nghĩa với việc lợi nhuận được tăng lên, điều này sẽ góp phần phản ánh được trình độ quản lý của doah nghiệp.
-118-
3.3.2.5 Kiểm soát chi phí dầu
Doanh nghiệp nên đầu tư xây dựng một bồn chứa dầu. Vì công việc vận chuyển hàng đi bán, san lấp mặt bằng cho các bạn hàng xảy ra liên tục nên không thể đợi đến lúc xe hết dầu rồi mới đi đổ. Hơn nữa, việc xây dựng bể chứa dầu sẽ giúp cho doanh nghiệp kiểm soát được chi phí dầu bỏ ra một cách hợp lý nhất, tránh được tình trạng thất thoát dầu.
Doanh nghiệp cần chú trọng đến việc tạo ý thức đoàn kết trong doanh nghiệp, tạo sự phấn khởi, hăng hái trong công việc đặc biệt là sự thân thiện giữa các nhân viên trong doanh nghiệp với nhau nhằm nâng cao nhận thức và trách nhiệm của nhân viên. Các giải pháp trên hy vọng rằng sẽ mang lại tác dụng nhất định góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Tuy nhiên, nó sẽ bị vô hiệu nếu như không được triển khai và tiến hành đồng bộ.
-119-
TÓM TẮT CHƢƠNG 3
Trên cơ sở lý luận và thực trạng công tác kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại DNTN Thùy Linh, ta có thể thấy được những ưu điểm cũng như những nhược điểm của doanh nghiệp. Trên cơ sở đó, đề ra những biện pháp để phát huy những ưu điểm của doanh nghiệp đồng thời khắc phục và hạn chế những nhược điểm. Từ đó, tác giả đưa ra một số biện pháp kiến nghị giúp doanh nghiệp hoàn thiện hơn tổ chức công tác kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại DNTN Thùy Linh.
-120-
KẾT LUẬN
Qua quá trình học tập và thời gian tìm hiểu thực tế tại DNTN Thùy Linh em nhận thấy công tác hạch toán kế toán nói chung và hạch toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh nói riêng là một vấn đề vừa mang tính lý luận vừa mang tính thực tiễn cao. Lựa chọn đề tài “Hoàn thiện công tác kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại DNTN Thùy Linh”, em đã rút ra được nhiều điều bổ ích, so sánh được giữa thực tế và lý thuyết được học ở trường. Công tác kế toán nói chung và kế toán doanh thu chi phí và xác định kết quả kinh doanh đã tương đối hợp lý nhưng vẫn còn một số thiếu sót nhất định và cần được hoàn thiện hơn. Vì vậy, em xin mạnh dạn đưa ra một số ý kiến đề xuất với doanh nghiệp nhằm hoàn thiện quá trình hạch toán kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh cho đúng chuẩn mực kế toán Việt Nam.
Tuy nhiên, vì thời gian tìm hiểu còn hạn chế, trình độ kiến thức chuyên môn chưa sâu sắc mà phạm vi của báo cáo rộng, phức tạp cho nên báo cáo của em không tránh khỏi thiếu sót hoặc ý kiến chưa thực sự xác đáng. Chính vì vậy, em rất mong nhận được sự chỉ bảo, hướng dẫn của thầy giáo hướng dẫn thực tập và của các cô chú trong phòng kế toán của DNTN Thùy Linh để báo cáo của em được hoàn thiện hơn.
-121-
TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Bộ tài chính, (Năm 2006 , “Báo cáo tài chính, chứng từ và sổ kế toán”, NXB Tài chính
[2] Chuẩn mực kế toán số 14, (Năm 2002 , “Doanh thu và thu nhập khác”.
[3] Doanh nghiệp tư nhân Thùy Linh, “Các chứng từ, sổ sách và tài liệu có liên quan khác”, năm 2011, 2012, 2013.
[4] Phan Đức Dũng, (Năm 2010 , “Kế toán tài chính”, Nhà Xuất Bản Thống Kê. [5] Trần Thị Kim Phượng, (Niên khóa 2007 – 2010), “Hoàn thiện công tác kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần Bao Bì Biên Hòa”, Lớp 07KT115, Khoa Kế toán - Kiểm Toán, Trường Đại học Lạc Hồng. [6] http://www.ketoanpro.edu.vn/ke-toan-tai-chinh/so-sach-ke-toan-theo-hinh- thuc-ke-toan-nhat-ky-chung/ . [7]http://www.moj.gov.vn/pbgdpl/Lists/PhoBienKienThucPhapLuat/View_Detai l.aspx?ItemID=625 . [8] http://www.webketoan.vn/forum/threads/184790-Dinh-muc-nhien-lieu-cho- xe-thiet-bi-thi-cong- .