Kiểm tra IQ, EQ
3.2.2.3 Phương thức bán
Với những định hướng cụ thể trong công tác quản trị bán hàng tại công ty, người quản lý đã có thể xây dựng cho đơn vị mình những mục tiêu phù hợp. Để hoàn thiện hơn cho sự phát triển lâu dài, em xin đề xuất thêm một số ý kiến khác:
- Nâng caotỉ lệ bán buônbằng việc gia tăng các mối quan hệ với những nhà trung gian mới. Ưu điểm của phương thức bán buôn là tiêu thụ ổn định, khối lượng lớn, thời gian nhanh tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiết kiệm chi phí lưu thông, thu hồi vốn nhanh nhưng công ty không kiểm soát được giá bán, không có cơ hội quảng bá và tạo uy tín với khách hàng, không nắm bắt được yêu cầu của khách hàng và người tiêu thụ cuối cùng. Điều này có thể thực hiện được vì hoạt động marketing và nghiên cứu thị trường đang ngày một hoàn thiện và vị thế, hình ảnh của công ty trước đây. Phương thức bán buôn sẽ đem lại lợi ích kinh tế lớn nếu công ty chú ý đến sự phù hợp về đặc tính sản phẩm, chú ý đến cách thức mua của khách mua buôn, tạo lập mối quan hệ lâu dài, tạo uy tín với nhà trung gian trong những lần kinh doanh tiếp theo. Công ty nên áp dụng quy trình kỹ thuật chào hàng với khách hàng trung gian của mình để đạt được lợi ích lớn nhất. Quy trình dưới đây là một đề xuất mà công ty Cổ phần SMC Hà Nội có thể áp dụng đối với các khách hàng tiềm năng. Biến họ trở thành khách hàng quen của công ty trong tương lai.
Sơ đồ 3.1 Quy trình chào hàng cho khách hàng mới
- Hoàn thiện công tác bán lẻ: Với phương thức bán lẻ, công ty phải chú ý đến việc đồng bộ các mặt hàng tương tự nhau để khách hàng có những sự lựa chọn nhanh nhất khi quyết định mua hàng.