Kiểm tra IQ, EQ
3.2 Một số giải pháp đề xuất liên quan tới công tác quản trị hoạt động bán hàng
CÔNG TY SMC HÀ NỘI
3.1 Định hướng phát triển của công ty
- Về sản xuất kinh doanh: Quan tâm đầu tư tới công nghệ, dây chuyền hiện đại đưa vào sản xuất song song với việc cải thiện và hoàn chỉnh quy trình hướng dẫn về an toàn lao động, vận hành máy móc, tránh gây nên các tai nạn lao động.
- Về chất lượng sản phẩm: Tiếp tục nghiên cứu để nâng cao chất lượng thép cũng như đa dạng mẫu mã sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường nội địa.
- Về công tác thanh toán: Công ty tiếp tục duy trì đa dạng hóa các hình thức thanh toán, nâng cao kỷ luật thanh toán tránh tình trạng vốn bị doanh nghiệp khác chiếm dụng.
- Tốc độ tăng trưởng bình quân một năm từ 5-10%, phấn đấu đến năm 2018 doanh thu đạt khoảng 400 tỉ đồng.
- Về công tác marketing, nghiên cứu thị trường: Công ty không ngừng đào tạo đội ngũ cán bộ, nâng cao trình độ, tổ chức hội nghị, hội thảo để nâng cao thị phần.
- Về thị trường tiêu thụ: Công ty xác định chiến lược mở rộng thị trường ở hầu khắp các tỉnh phía Bắc và khu vực Bắc Trung Bộ. Triển khai đề án để tiến tới xuất khẩu sản phẩm trong tương lai
• Mục tiêu cụ thể trong công tác quản trị bán hàng
- Có chiến lược cạnh tranh nhanh chóng và kịp thời, lập chiến lược theo từng quý, từng năm đối với các sản phẩm trong công ty.
- Hoàn thiện quy trình bán hàng đạt năng suất cao phù hợp với mọi đối tượng khách hàng.
- Tiếp tục nâng cao việc tiếp cận thị trường bằng cách tăng cường các nhân viên bán hàng tại các khu vực khác hay mở rộng các điểm bán hàng trung gian, đưa ra các chính sách ưu đãi, hỗ trợ đối với hình thức bán hàng này một cách hợp lý dựa trên mối quan hệ đối tác lâu dài, hai bên cùng có lợi. Qua đây, thu thập,chia sẻ thông tin hỗ trợ kịp thời và cam kết lợi ích tối đa tới các điểm bán hàng.
3.2 Một số giải pháp đề xuất liên quan tới công tác quản trị hoạt động bánhàng hàng
Qua việc phân tích tổng quan về công ty cổ phần SMC Hà Nội ở chương 1 và qua đánh giá về công tác quản trị bán hàng tại công ty ở chương 2 kết hợp với
những mục tiêu được đặt ra ở trên, xin đề xuất một số giải pháp nhằm khắc phục những khó khăn để giúp cho công tác quản trị bán hàng của công ty được hoàn thiện hơn.