- Lợi nhuận khác Lợi nhuận
b. Tỷ suất lợi nhuận
3.5.5.1. Tăng doanh thu bán hàng hợp lý, tích cực
a. Tích cực khai thác nguồn hàng, cải tiến công tác mua hàng
Trên cơ sở nắm vững nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng, tiến hành mua hàng hóa, nguyên vật liệu phù hợp với nhu cầu khách hàng nhằm đảm bảo cho khâu tiêu thụ dễ dàng. Tích cực khai thác hàng tại địa phương, phương thức mua hàng thuận tiện, giá cả hợp lý, hàng mua phải đảm bảo có chất lượng tốt, phân phối, điều hòa vốn kịp thời, đầy đủ cho việc mua hàng, đặc biệt là vốn tiền mặt cho việc mua hàng nông sản, thực phẩm. Khai thác, nắm chắc nguồn hàng là điều kiện hết sức quan trọng trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa, đảm bảo cho việc thực hiện tốt hợp đồng mua bán ngoại thương.
Đối với doanh nghiệp sản xuất, căn cứ vào đặc điểm sản xuất của đơn vị để áp dụng mô hình quản lý thích hợp cho từng loại nguyên vật liệu, thành phẩm, hàng hóa. Trên cơ sở đó cần chú ý cải tiến quy trình sản xuất, chất lượng, mẫu mã hàng sản xuất cho phù hợp với tình hình mới, tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm…
Đối với doanh nghiệp thương mại, cần phải chấp hành định mức dự trữ hàng hóa, nguyên vật liệu, ngăn chặn và giải quyết hàng ứ đọng, kém phẩm chất, tránh hao hụt hàng hóa, ngoài định mức.Cần phải vận dụng đòn bẩy tiền lương, tiền thưởng để kích thích tăng năng suất ở các khâu giao nhận, vận chuyển, phân loại, chọn lọc, đóng gói hàng hóa… nhằm rút ngắn thời gian hàng hóa nằm ở các khâu này đưa nhanh hàng ra địa điểm bán, cải tiến khâu chất xếp trong kho đảm bảo nhập vào đơn giản xuất ra dễ dàng, tăng cường cơ sở vật chất kỹ thuật để đảm bảo an toàn về mặt số lượng hàng hóa tồn kho.
c. Tích cực cải tiến công tác bán hàng
Gồm việc cải tiến cơ cấu mặt hàng, mạng lưới kinh doanh, phương thức bán, giá cả, công tác điều động, phân phối hàng, phương thức thanh toán. Mặt khác phải tăng cường giám đốc tài chính qua các khâu xuất giao hàng, vận chuyển thanh toán tiền hàng.