I Doanh thu (đồng) 3692001457771 2981644683002 710356,774998 19,2 Sản lượng (Tấn)330065,834257197,957 72867,877 21,
2.1.4. Hệ thống phân phối sản phẩm của Nhà máy 1 Hình thức bán hàng
2.1.4.1. Hình thức bán hàng
Nhà máy thường áp dụng hình thức bán hàng là bán buôn. Trong hình thức bán buôn, Nhà máy bán buôn theo hai phương thức: Bán buôn qua kho theo hình thức bán hàng trực tiếp và bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng.
Bán buôn là phương thức bán hàng chủ yếu của Nhà máy vì phương thức này giúp cho Nhà máy tiêu thụ hàng hoá với số lượng lớn, tránh hiện tượng thất thoát và thu hồi vốn nhanh, giảm tình trạng ứ đọng vốn, chiếm dụng vốn. Mặt khác, Nhà máy có thể chủ động lập kế hoạch sản xuất và bán hàng tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh.
Do đặc thù của sản phẩm nên hệ thống phân phối của Nhà máy cũng có những đặc thù riêng. Nhà máy bán sản phẩm chủ yếu dựa vào đơn đặt hàng của khách hàng có thể mua trực tiếp tại Nhà máy hoặc có thể mua tại chi nhánh của Nhà máy trên địa bàn cả nước.
Qua các chi nhánh, sản phẩm của Nhà máy có mặt ở hầu hết các địa bàn trong tỉnh đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách nhanh nhất. Hiện nay, Nhà máy đang tổ chức thực hiện hai kênh tiêu thụ: Kênh trực tiếp và kênh gián tiếp.
* Kênh phân phối trực tiếp.
Sơ đồ 4: Kênh phân phối trực tiếp
(Nguồn: Phòng Kế hoạch – Vật tư)
Kênh phân phối này được sử dụng ngay tại Nhà máy, bán sản phẩm trực tiếp tại Nhà máy cho khách hàng.
- Ưu điểm: Trực tiếp tiếp xúc với khách hàng và giảm được chi phí trung gian, nắm bắt thông tin thị trường nhanh chóng, từ đó có biện pháp, chính sách đúng đắn để đáp ứng kịp thời thị trường, đẩy mạnh khối lượng bán ra.
- Nhược điểm: Kênh phân phối này chỉ sử dụng với lượng nhỏ khách hàng ở khu vực lân cận Nhà máy hoặc những khách hàng có nhu cầu mua lớn.
Khách hàng Nhà máy
* Kênh phân phối gián tiếp.
Sơ đồ 5: Kênh phân phối gián tiếp
(Nguồn: Phòng Kế hoạch - Kinh doanh)
Quá trình tiêu thụ của Nhà máy thực hiện thông qua kênh trung gian là các chi nhánh, đại lý đại diện cho Nhà máy tại các địa phương, làm nhiệm vụ đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng. Hiện nay, Nhà máy có một chi nhánh lớn ở Hà nội và một số đơn vị thành viên ở các tỉnh trên cả nước.