chú trọng phát triển một phần là do Nhà máy hạch toán phụ thuộc, nhiệm vụ chính là gia công sản xuất thép cán, một phần là áp lực cạnh tranh chưa gay gắt và thương hiệu thép TISCO vẫn còn đang có uy tín trên thị trường. Chưa có đầu tư nào cho hoạt động xúc tiến bán hàng, chi phí bán hàng bằng 0.Vì vậy, lượng khách hàng bên ngoài đặt hàng ở Nhà máy chưa nhiều.
- Lực lượng cho hoạt động marketing còn thiếu, chỉ là các đội thị trường nhỏ, chưa đủ sức, nguồn lực đi sâu tìm hiểu và nghiên cứu về thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ tiềm năng cho Nhà máy.
- Các hoạt động truyền thông quảng bá hình ảnh, thương hiệu của Nhà máy còn hạn chế, ít được chú trọng đầu tư, ít được khách hàng biết đến.
- Chính sách bán hàng chưa hấp dẫn, không thu hút được khách hàng bên ngoài đến với sản phẩm của Nhà máy.
3.1.2. Nhận xét về lao động, tiền lương
- Để nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, đưa Nhà máy phát triển trở thành một tổ chức lớn có uy tín trong thị trường, Nhà máy luôn luôn chú trọng tới nguồn nhân lực của mình,quan tâm hơn nữa tới
công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực để nâng cao năng suất lao động và từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh của Nhà máy trên thị trường, Khuyến khích và có chế độ ưu đãi đặc biệt đối với những cán bộ, công nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình, có tay nghề cao, có những phát minh sáng kiến trong công việc.
- Xây dựng một mức lương cơ bản, trả công xứng đáng với sức lao động mà người lao động bỏ ra. Từ đó sẽ thúc đẩy được nhân viên lao động với hiệu quả cao hơn. Nhân viên sẽ được thưởng với mức thu nhập gia tăng nếu vượt mức kế hoạch.
- Với hình thức trả lương có thưởng, Nhà máy không chỉ trả lương tăng thêm khi năng suất lao động tăng mà còn trả tăng thêm khi nâng cao chất lượng công việc chẳng hạn như: Giám phế phẩm, có phát minh sáng kiến mới có lợi cho công việc…
- Về chính sách phúc lợi đối với cán bộ, công nhân viên của Nhà máy cho tới nay đã có kết quả khá tốt, đảm bảo quyền lợi cho người lao động, tạo cảm giác an toàn trong công việc. Đó là các hoạt động khuyến khích cả về vật chất lẫn tinh thần cho người lao động, đòi hỏi Nhà máy phải duy trì và phát triển nhiều hơn công tác này.
3.1.3. Về tình hình sử dụng chi phí và giá thành
Chi phí sản xuất kinh doanh của Nhà máy qua 2 năm tăng cao do nhiều yếu tố tác động như: Tỷ lệ lạm phát, chi phí nguyên vật liệu đầu vào, chi phí nhân công tăng. Tuy nhiên, Nhà máy đã có nhiều cố gắng trong việc thực hiện kế hoạch giá thành, tiết kiệm được khoản chi phí khá lớn trong năm 2012.
Chi phí và giá thành sản xuất tăng làm cho sản phẩm thép của công ty trên thị trường giảm sức cạnh tranh đối với các đối thủ cạnh tranh.
Chuỗi cung ứng hiện tại kém hiệu quả làm tăng chi phí kéo theo giá thành sản phẩm tăng.
Sơ đồ 4 : Mô hình chuỗi cung ứng hiện tại của Nhà máy.
Với mô hình cũ việc cung ứng sản phẩm chỉ chú trọng thông qua tổng ty, đại lý ủy quyền rồi đến tay khách hàng. Nhà máy chưa chú trọng tới quá trình cung ứng nguyên vật liệu quan hệ đối tác trong cung cấp nguyên vật liệu trực tiếp cho quá trình sản xuất. Nên việc vận hành và linh hoạt thiếu hiệu quả đồng bộ. Hạn chế trong quản lý chuỗi cung ứng của mình.
Vì vậy, trong những năm tới, Nhà máy cần đưa ra biện pháp để thực hiện tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm, lập kế hoạch giá thành hàng năm để từ đó có kế hoạch sử dụng nguyên liệu đầu vào làm sao giảm chi phí nhỏ nhất, hoàn thành kế hoạch giá thành.
3.1.4. Về tình hình tài chính
Về tình hình tài chính của Nhà máy ta thấy nhìn chung là không tốt, hiệu quả sử dụng vốn còn thấp. Nguồn vốn đầu tư vào hoạt động sản xuất kinh doanh tăng nhưng Nhà máy hoạt động không có lãi, ứ đọng vốn do lượng hang tồn kho lớn.Đây là vấn đề đáng lo ngại mà Nhà máy cần chú trọng, đưa ra hướng giải quyết ngay trong năm tới.
Cung cấp NVL Nhà máy Khách hàng Đại lý bán lẻ Đại lý ủy quyển Tổng công ty
3.2. Nguyên nhân những thành công và hạn chế trong hoạt động sảnxuất kinh doanh của Nhà máy xuất kinh doanh của Nhà máy
3.2.1. Nguyên nhân thành công